路人书

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第十六章 开业（第1页）

王业倒也没有藏着掖着的想法，听到赵彦发问，便道：“老夫在州城里还有几间铺面，其中有一间是位于州前街上的脂粉铺子，这些年下来只能说是堪堪收支相抵。前些天老夫亟需现银，本想将这间脂粉铺子和原来的酒坊卖掉，不过因老夫妻舅相助，倒是解了老夫的燃眉之急。如今既然有了这肥皂生意，老夫拟将其放到这间脂粉铺子里专卖，贤侄以为如何？”

“州前街最是繁华，员外所想自然是好的，不过这肥皂知之者甚寥，初时买的人应该不会太多，若是想要肥皂的经营走上正道，怕是至少要一两个月的时间。”赵彦微笑道。

王业见赵彦似乎胸有成竹，笑问道：“贤侄有何良策？”

赵彦也不卖关子，指着厅中放着的那一百块肥皂说道：“这一百块肥皂对半分割之后是两百块小肥皂，与皂团大小相等。世人皆爱贪小*便宜，员外不妨将这两百块肥皂免费赠与过往的路人，美其名曰‘免费试用’，并将肥皂的效用与价格大肆宣扬。

当然，这两百块肥皂不用一天便送完，可以分为五天，每天限量四十块。当天这四十块肥皂送完之后若是有人还想要，可以以原价购买。另外，这免费赠与的人群，最好挑选那些看起来生活还算富裕的妇人，毕竟女人比男人爱洁。

如此这般，按小子的猜想，半个月左右咱们这肥皂的名头便能在州城中广为人知，至于最后能否大卖，却是要看城中有多少人肯从钱袋子里掏钱了。”

王业闻言不由眉头微皱，面现沉思之色。两百块肥皂的成本大概在一两一钱银子左右，对于王业来说真的是九牛一毛，所以钱财损失方面王业倒不担心，他只是在思考这免费试用背后的深意。

半晌后，王业长吁了一口气，道：“贤侄，你这法子老夫虽大概能看出其中深意，以前却从未见别的商家用过，故而也不好胡乱置喙，不过贤侄所思所想倒是极好，老夫也很看好这个法子。那间脂粉铺子中老夫已然让人腾出位置，明日便将这一百块肥皂切割好送过去，其后便用你这个法子试一试。贤侄若是无事的话，倒是不妨也去看一看，老夫会与铺子管事提前说好。”

原本站在王业身侧，自觉存在感很低的王麟听到这儿，终于有了说话的机会，忙道：“好啊，好啊，明天我和师兄一起去，这几天没事做，快憋死我了。”

王业闻言脸上一黑，喝道：“最近你哪里都不许去，李夫子那里老夫已然打好招呼，什么时候能将《道德经》背熟，什么时候你才能出门。”

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“瞧一瞧，看一看，各位路过的客官们请留步一观。这是咱们店里的新事物，叫做‘肥皂’，这肥皂和那皂团相似，都是用来洁身沐浴、浆洗衣物的，不过咱们这肥皂可比那皂团好用多了。客官们请看，这是一件满是尘土污渍的衣衫，接下来我会用肥皂来清洗一番，各位客官可以先看看这件衣衫有没有作假。”

店伙计按照赵彦教的，将手中的衣衫递给围观的人们，等他们辨别无误之后，便将那件满是尘土污渍的衣衫浸入水中，随后涂上肥皂揉搓，片刻后又放入水中搓洗，最后再拿出来的时候，那件原本脏兮兮的衣衫已然被清洗的干干净净，与刚才简直是判若云泥。

围观的人群见状顿时齐声发出惊叹，哪怕是赵彦暗中安插进去的几个‘托儿’也是一样，他们压根没见过洁净能力如此不凡的物什，只是泡泡水然后搓洗搓洗，竟然就能将脏衣物清洗的如此干净，和变戏法一样，太神奇了。

赵彦混在人群中，见那几个‘托儿’只顾惊叹了，竟然忘记了自己之前教给他们的说辞，不由暗骂一声，只得自己亲自出口高声问道：“伙计，你这肥皂作价几何？皂团我没用过，却也知道一枚要八百文钱。”

那店伙计颇为伶俐，闻言笑道：“这位小哥儿问的好，本店这肥皂物美价廉，一块肥皂与一枚皂团大小相当，那皂团一枚要八百文钱，而本店的肥皂却只要五十文钱。”

此时那几个‘托儿’已然回过神来，其中一人忙故作惊叹的问道：“真的只要五十文钱？这可真是太便宜了，今天说不得要买一块回去给我婆娘用了。”

另一人也忙道：“是啊，是啊，这价格可是比那皂团便宜多了，不过这肥皂只能清洗衣物吗？我舅爷的外甥的婆娘的弟媳的兄弟在大户人家当家丁，他曾经用那皂团洗过手，说是洗过之后特别洁净，就跟那女人的手一样，又白又嫩又滑。”

店伙计笑了笑，说道：“众位客官，这肥皂除了能清洗衣物外，同样可以用来洁身沐浴，连那隐秘之处的陈年老垢都可以洗下来，更别说洗手了，若是有人不信，自可上前来试一试。”

听店伙计这么一说，不用那几个‘托儿’鼓噪，围观的人们便争相向前涌去，人群中的赵彦见状连忙后退，总算是没有被热情的人群给挤趴下。

“哎呀，你看我的手，用这肥皂洗过之后果然洁净了许多，可比用皂荚强多了。”

“嘿，前面的洗完了赶紧走开，老娘还没洗呢。”

“就是，就是，洗完了赶紧走开……”

那店伙计被裹挟在人群中载浮载沉，片刻后才反应过来，连忙高声喊道：“各位客官，都别挤了。这肥皂是新事物，所以本店每日特地免费赠送四十块给客官们试用，连续赠送五天。”

“真的不要钱？”

“哈哈，老娘就喜欢不要钱的东西。伙计，今天免费送的四十块肥皂老娘包了，快给我包起来。”

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