路人书

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第6章 第一桶金（第2页）

“目前平均生产机器成本在15oo元台左右，视机型而定，我们定价2ooo元台机车左右，相信这个价格很多农民和机构会接受，反正，与手工相比，效果太明显了。而且，未来随着规模扩大，工人习惯了工作，价格可能会继续下降。”

“嗯，我也觉得这个价格合适。说到生产采购部分，我联系了几个汽车配件经销商，他们说第一阶段可以提供大约1oo台周，然后如果有必要，他们会联系外国合作伙伴。关于技工，我会联系同职校的朋友，如果有好的待遇，我想带他们来这里不难。最大的问题是资金，我们没有很多资金入手，有的供应商还说要提前付钱才能进货，因为这个东西带回来如果我们不购买，很容易进一步损耗。”

李东蹙眉，想了想，道：

“大叔，我们不必把机器带到其他地方营销，既费时又贵。首先，我们不断联系有需要的家庭和工厂，开一个小展览，让他们来这里，然后进行试运行。同时，我们制定售后服务，谁买了产品，保修2年，损坏的机器可以带厂免费维修。关于资金方面，我们可以要求客户提前支付至少7o%的货款，前十天下单，单价有1o%的折扣。相信很多人在亲眼看到机械化的成效时都会愿意支持我们，目前我们是唯一一家可以生产价格低廉但实用性强的犁地机的工厂。”

孟清的眼睛很亮，真是个天才少年，他笑道：

“好，很好！我这里有他们的联系方式，我会照你说的去做。”

孟清急着要起身离开，李东连忙问道：

“叔叔，我有事要问你。”

“是啊，怎么了？”

“如果有人提到造机的过程，就承认是你造的，与我无关！”

李东以后有很多大计划要做，现在不是他出名的时候，如果这样以后一切都难办了。

“东，你在开玩笑吗？怎么能把功劳全给我？”

“哈哈，孟叔叔，我还年轻，如果我说我做到的，谁会相信，我不想引起骚动。反正只要盈利就行，没有人会怀疑，而且我是一个长期的机械师，会用产品来赢得买家的信任。只需要产品卖得好并且赚到钱就行。”

孟清也是一个大方的人，听着李东的话，他笑了：

“好吧。孟大叔沾了你的光，最多以后再多分一点利润给你就好了。”

说完，孟清冲到了门口，他觉得自己越来越看不透李东了，他的思维和工作方式已经成熟得像个大人了。

对比孟班，他只爱吃爱睡，差别真的很大，如果我有李东这样的孩子，那我老了就可以好好休息了，想到这里他就叹了口气。

毋庸置疑，孟清是一个非常敏捷的人，仅仅两天后，李东就得到了他关于展览的确认。

大部分人，听说区里有人能生产出价格便宜的小犁，非常感兴趣，答应参加。

另外，李东还收到了一个令人吃惊的消息，那就是省农报记者不知道从哪里听到这个消息，也积极联系，想报道这件事。

两人立即开始准备周末的展览。

所谓的展会，其实就是一个样机在现场跑，工作没什么，只是机器校准，寻找测试场地。

李东还特意准备了一些资料，包括：两款机型的图片、功能、使用、保修……

他把这些整理成一本手册，打算在展览中分发给感兴趣的人。

无论如何，如果你想让别人相信你的产品，尤其是在机器方面，你需要给人留下一点印象。

时间很快就到了，一大早就有很多人聚集在这个地区的农田里。

在一块空地上，孟清热情地介绍了这两款机型的功能，观众们都非常感兴趣，专心听他的讲解。

一番介绍后，孟清大声说道：

“各位亲朋好友，耳听为虚，眼见为实，现在就让我们的机修工来试车，让你们有最直观的评估！”

说完，他向一个叫陈晃的工人示意，陈晃拿着一小瓶大约75o毫升的汽油，走近轮式机器。

孟清继续介绍：

“女士们，先生们，我们将75o毫升的汽油倒入这台机器中，这个量的汽油足够耕种好几亩地。首先，我们将在农田上操作耕作功能，大家一起来看看吧！”

陈晃将汽油倒入油箱，然后发动引擎，引擎轰鸣，他走到后面用力抬起车把，将机器推入田间。

机器工作很稳定，每一寸土都犁成一条直线。

工作大约3o分钟，陈晃又换了犁，熟练地进行了除草、栽植、培根的操作。

参观者惊叹不已，迄今为止，他们在国内从未见过能同时执行多种功能，而且如此紧凑、如此省油的机器。

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