路人书

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第六十八章（第2页）

“你说的，那我走了。”

祁峥说走就走，步子迈得飞快，魏爽看着他的背影，见他毫无转头的意思，急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了，大声喊：“祁峥！”

正常的剧情，男主角应该停步，转身，无奈又宠溺地看着她，然后向她伸出手，硬邦邦地说：“到底走不走？”

那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦！

可是，祁峥没有停，更没有回头，他已经受够了，只想快点走。

他怎么不按常理出牌啊！魏爽急哭了，一颗少女心受到了成吨的伤害。

到最后，她也没了办法，只能哭哭啼啼地独自打车回家。

祁峥回到酒店时，一桌子人正讨论得热火朝天，见他一个人回来，众人都噤了声，祝敏问：“魏爽呢？”

“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，我们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什么看法吗？”

“行业前景？”

“对。”向他简单介绍了这个话题，祁峥想了想，说：“我的确有自己的一些想法。”

很感兴趣：“哦？说来听听。”

“最近我上网看了不少文章，介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念，和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，我接触到的观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有一个我很尊敬的医生对我说，如果想要有更好的拜访效果，就要把自己当成医生的朋友，让医生首先接受我这个人，而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理，也这么去做了，但是经过实际操作，我越来越觉得，欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标，也是所有药企为之奋斗的目标。”

问：“什么理念？”

“要让医生认可的，不是你这个人，更不是你给的钱，而是你的产品。”

眼里露出赞许的光：“继续。”

“要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功的销售。”

“很有道理，那么，要如何做到呢？”

“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好的一种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据我的了解，现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是一些经验丰富的中老年医生，还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家，红会的陆医生也是这样的一个人，就像以前，她明明知道我们的产品很好，又中了标，但因为她看我不顺眼，就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生，但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景，我现在觉得是不妥当的。”

祁峥一下子说了好多好多的话，这时候停下来喝口水，抬起头时，才发现大家都愣愣地朝着他看。

“你们这么看我干吗？”祁峥说，“这只是我个人意见。”

“不是。”付燕终于忍不住，哈哈哈地笑起来，“我的天啊，这简直是神了啊！”

“什么？”祁峥不懂。

但笑不语，乔磊给祁峥解惑：“你刚才说的那些话，丁经理在你回来前刚讲了一遍，理念和你一模一样。”

王一航补充道：“连陆医生的例子，她都举了，你们真不是串通好的吗？太有默契了！”

祁峥望向丁兰心，她目光明亮地看着他，好像在看一个脱胎换骨的人，祁峥自己不知道，他刚才是那么闪闪发光。

之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法，连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累，但是丁兰心是去美国学习过的，这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识，她知道，虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难，任重而道远，但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念，药企就会优胜劣汰，重新洗牌。

当祁峥说出他的想法时，丁兰心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那个人生中无可取代的人大概真的已经出现，但是，她却没办法与他一同携手向前。

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