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第两千零六十九章 特殊的客人（第1页）

惠民集团在祥州收购脐橙的工作，在十二月中旬告一段落。

余高山特意又来了一趟祥州，了解了一下这一次在祥州收购脐橙的情况，这是他们惠民集团第一次在祥州收购脐橙，而且这件事情对苏星晖来说很重要，所以他不敢怠慢，必须要来亲自了解一下。

他也跟苏星晖见了一面，将他了解到的情况告诉了苏星晖。

今年惠民集团在祥州总共收购了近六十万吨脐橙，耗费资金十几个亿，虽然惠民集团家大业大，可是这个数字也是相当惊人了。

惠民集团是做农产品加工和贸易的公司，他们每年要收购的农产品种类非常多，所以需要的资金也是一个天文数字，在单一的品种上花费这么多资金，对他们来说也不多见。

而且他们往常收购这样的农产品，并不需要一次性就把货款付清，还是可以延迟一段时间的，因为他们已经建立了信誉，这让他们的资金压力就小了一些。

可是这一次在祥州收购脐橙就不一样了，祥州的果农对政府本来就没有什么信任感，要是他们不现场将货款付清的话，很难取信于这些果农，还有可能造成误会，影响他们公司和祥州市政府的形象，所以这一次他们必须要全款付清货款。

这个压力就是相当大的了，不过惠民集团还是顶住了压力，一次性将所有的货款全部付清了。

苏星晖当然知道余高山这是尽力支持自己，他问道：“高山哥，要是有什么压力的话，我可以帮你筹集一些资金。”

余高山笑着摇头道：“不用了，我现在的现金流还是很大的，虽然这十几亿不是个小数目，可是我还顶得住，再说了，我现在在全国的渠道非常丰富，这几十万吨脐橙，已经有很大一部分送到了全国的超市和批发市场，所以资金回笼也还是很快的。”

苏星晖点了点头，惠民集团这么多年从事农产品的贸易和加工，确实跟很多超市以及批发市场都建立了良好的关系，所以他们的渠道是无比丰富的，这么多脐橙，也只有他们能够消化了。

今年脐橙丰收，整个祥州的脐橙产量达到了一百多万吨，惠民集团大概消化了其中的一半。

而另外一半，有一部分被那些小的经销商收购了，由于惠民集团的介入，他们也只能开出跟惠民集团同样的条件，才能收得到脐橙，因为他们不能不做生意啊，这倒是让果农们都受惠了。

还有一部分，都被果农们留下来了，一部分留在树上，一部分摘下来放在了家里，他们都打算通过瀚海集团的电商平台来把这些脐橙给销售出去，这样他们的收入会更高一些。

苏星晖道：“高山哥，我替祥州的果农们谢谢你了，今年要不是你们，他们不可能有这么高的收入。”

余高山哈哈一笑道：“我也是农民出身嘛，我知道他们的苦处，所以能够为他们做点事情，我很高兴。”

苏星晖道：“明年我打算继续扩大祥州脐橙的种植面积，以后祥州的脐橙产量会越来越大，所以以后还需要你继续支持啊。”

余高山道：“这个没问题，以后我每年都到祥州来收购脐橙，祥州这地方确实好，土壤好，种出来的脐橙也好，质量在我吃过的脐橙里是最好的，所以在超市里还是很受欢迎的，价格也卖得挺高的，我看今年惠民集团能在脐橙上赚一大笔钱呢。”

苏星晖点了点头道：“能赚钱当然是好事了，只有双赢的生意才是最好做的，当然不能让惠民集团亏本，你能亏本一时，不能亏本一世嘛。”

余高山道：“现在祥州脐橙已经打出名气了，以后会越来越受欢迎的，所以我不可能亏本。”

如果是那种小的经销商，他们还真有可能会亏本，因为他们的渠道并不是太多，如果在一个地方卖不出去，可能就会亏，可是余高山就不一样了，他的销售渠道众多，东边不亮西边亮，总有地方能够把这些脐橙卖出去，所以他很有信心自己不会亏本。

苏星晖道：“那你觉得在脐橙的推广方面，我们还应该做哪些工作？”

余高山道：“我觉得你们在推广脐橙的时候，可以推广一些早熟和晚熟的产品，这样就能够把脐橙的收获期错开，形成错峰销售，这样消费者一年四季都能够吃到脐橙，对于我们的收购压力也可以减轻不少。”

苏星晖沉吟了一下，余高山的建议还是很中肯的，现在一些专家们已经研究出了一些脐橙早熟和晚熟的品种，早熟的可以在九月份成熟收获，而晚熟的可以在二月到六月成熟，这样的话，他们的收获期可以错开，这确实是一个很不错的方法。

现在祥州的脐橙绝大多数都是中熟的，成熟期集中在十一月份，在十二月份有极少数的脐橙成熟。

这样集中的成熟对市场是一个巨大的冲击，对经销商来说，他们收购脐橙资金压力也很大，风险也大，这也是脐橙丰收反而会亏本的原因之一了。

苏星晖道：“你这是个好办法，我们也打算在明年向果农们推广一些新的品种，早熟的和晚熟的都会向他们进行推荐，以后新增的脐橙面积，尽量不再增加中熟品种了。”

余高山道：“那就没什么问题了，你们祥州的水土好，气候也适合种植脐橙，不管种什么品种，质量肯定都会不错的。”

苏星晖点了点头，他对以后如何发展脐橙产业，心里已经有了一个明晰的规划。

脐橙产业还是大有可为的，今年祥州的脐橙以及周边产业加起来起码创造了几十亿元的产值，这对于一个单一的产业来说，已经是相当可观的数字了，通过以后的发展，完全有可能成为一个年产值上百亿甚至更多的支柱产业，所以苏星晖准备大力发展这个产业。

跟余高山聊了差不多半个小时，余高山便起身告辞了，他知道苏星晖现在的工作挺忙的，所以也不会耽误他太多时间，把事情说完就行了。

余高山告辞之后，就在苏星晖准备起身走动一下，休息休息的时候，杨玉琦进来对他说：“苏书记，有一位客人想要拜访您？”

苏星晖问道：“什么样的客人？”

杨玉琦的表情有一些怪异：“是一个日本人！”

杨玉琦对日本人一向没有好感，苏星晖了解过，他的爷爷在解放前就参加过抗日战争，是一位抗日英雄，他对日本人怎么可能会有好感呢。

苏星晖明白杨玉琦的心情，他沉吟片刻之后道：“他是什么身份？来找我有什么事情？”

其实一个日本人现在来找自己，他的目的苏星晖大致想得到。

杨玉琦道：“他说他是日本井上株式会社的员工，名叫山田正平，是为稀土贸易的事情来拜访您的。”

苏星晖点了点头，这个日本人的来意果然不出自己所料。他对杨玉琦道：“你让他进来吧，人家毕竟是外宾，必要的礼节还是要讲的。”

杨玉琦点了点头，出去了。

这个井上株式会社的名字上一次罗修明向苏星晖汇报的时候也有提到，是稀土金属的主要收购者之一，所以也算是祥州市许多稀土矿主的最大客户了。

几分钟之后，杨玉琦带着一位中年日本人走进了苏星晖的办公室，对苏星晖道：“苏书记，这一位就是山田正平先生。”

苏星晖坐在自己的位置上欠了欠身，淡淡一笑道：“欢迎欢迎！”

山田正平是一个四十岁左右的日本人，中等身材，身形微胖，戴着一副黑框眼镜，是那种最普通的日本人的形象，虽然在样貌上与中国人很相近，可是苏星晖一看就能看出他是个日本人，那种气质是掩饰不了的。

山田正平向苏星晖鞠了一个躬，用流利但是略有一些怪异的中国话道：“尊敬的苏书记，你好！我是井上株式会社的山田正平，请多关照！”

说完他向苏星晖递上了一张名片，苏星晖接过名片，指了指待客沙发道：“请坐。”

山田正平坐在了沙发上，杨玉琦给他沏了一杯茶，然后便退出了办公室。

苏星晖看了一眼那张名片，上面写着日本井上株式会社商务代表山田正平的字样，下面是山田正平的手机号，是一个祥州本地的电话号码，从这一点就可以看出，这个山田正平是长期驻祥州的。

苏星晖随手将那张名片放到了办公桌上，问道：“不知道山田先生今天来见我，有何贵干？”

山田正平重重的点了一下头道：“苏书记，我们日本井上株式会社是一家很有实力的高科技公司，每年都会进口大量的稀土金属，是你们祥州市许多稀土开采、生产企业的大主顾和重要的合作伙伴，每年从祥州进口的稀土金属价值都是上亿美元。这些年来，我们与这些稀土企业都合作得很愉快，这也成了日中之间经济合作的典范，日中友好的见证。”

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