路人书

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第41章 041（第1页）

廖府，花厅里，廖绮兰正在招呼几个手帕交。忽然，婢女匆匆进来，焦急地唤道：“姑娘！”

廖绮兰扭头看了一眼，见婢女面带难色，神情焦急，忙跟屋里的几个姑娘道：“大家先坐一会儿，我有点事，去去就回。”

说罢出了花厅，将婢女拉到一边问道：“发生了何事？没看我在招呼赵姑娘他们吗？”

婢女苦笑着说：“姑娘，林掌柜那边派人来，说是收购遇到了阻碍，请姑娘拿个主意。”

廖绮兰好看的眉毛挤作一团，不悦地说：“昨天不还好好的吗？怎么回事？”

昨日廖绮兰还去铺子上看过，因为提高了收购价格，来卖油脂、石灰、草木灰的百姓都排起了长龙，而且生怕他们不收了，不少人还赶紧回去告诉亲朋好友的。按理来说，今天应该比昨日更火爆才是。

婢女愁眉苦脸地说：“本来是这样的，可今天早上，咱们铺子对面又新开了一家店，收购的东西跟咱们一模一样，价格比咱们高了两成，那些原本要卖给咱们的百姓一看这情况，都拿着东西去隔壁了。一上午下来，咱们铺子里几乎没有生意，林掌柜很着急，这才派人来通知姑娘。”

廖绮兰好看的眉毛顿时拧作一团，直接将店开到他们对面，价格还高了两成，这不是明摆着冲他们来的吗？

她也没得罪什么人啊，莫非对方是想分一杯羹？可肥皂的配方掌握在她手中，四皇子想分一杯羹都只能求她，这突然冒出来的铺子又能怎么样？哪怕收了油脂、石灰之类的，也只能砸在自己手里。

廖绮兰自信除了她，目前没人能做出肥皂，轻轻扬了扬下巴道：“让人通知林掌柜，我晚点过去。”

说罢，她冷静地回了花厅，笑盈盈地跟几个手帕交聊了起来，等送走了她们，这才去了铺子里。

林掌柜已经急得上火了，看到她来，忙说：“姑娘，你看！”

廖绮兰顺着他的视线望过去，只见对面的铺子外围满了人，排的长龙比他们昨天都要夸张，都看不到尽头。

再看自己家铺子上，冷冷清清的，偶有一两个提着油罐过来的人一询问价格，听说比对面少了两文钱，纷纷跑到对面去了，宁愿排队等一个上午，也不愿意便宜卖给他们。

廖绮兰进了铺子，才问：“林叔，知道这家铺子的来历吗？”

林掌柜摇头：“不清楚，突然一夜之间冒出来的。里面干活的人小人也不认识，找了人打听，也没谁认识他们。”

廖绮兰这下更加确定，对方就是冲着他们来的。

不知对方的底细，也没法跟对方耗，这次她可不止是将自己的身家全投了进去，还拿了四皇子两万两银子，若是事情没办好，赚不了钱，保不齐四皇子一怒之下就将她的事捅到周嘉荣面前去了。

不管是为了钱，还是为了她自己的名声，廖绮兰都必须尽快完成这笔买卖。

坐了一会儿，她道：“林掌柜，你去把对方的掌柜叫来，我要跟他谈谈。”

林掌柜应下，亲自跑到对面铺子找人。

半炷香后，他回来道：“姑娘，那家店铺就两个人，说是忙不过来，让咱们先等会儿！”

廖绮兰要气笑了：“好大的胆子，他们知道我是谁吗？”

她可是廖府的二姑娘，未来的三皇子妃。

林掌柜苦笑：“姑娘，小人悄悄跟对方透露了您的身份，他们无动于衷，只怕来头也不小，不然就是那种要钱不要命的家伙。”

不管哪一种都很难办。

廖绮兰气死了，油盐不进，软硬不吃是吧，行，就看谁拼得过谁！

她板起脸对林掌柜说：“贴出告示，加价收购，提到比他们高两成的价格！”

林掌柜犹豫了一下，点头：“是，姑娘！”

他找了一面锣，让伙计在门口边敲边喊：“收油脂了，价格统统上调，一等品十文钱一升，二等品……”

对面还在排队的百姓立马一哄而散，赶紧提着桶、油缸往这边跑。

对面原本人山人海的队伍刹那间散了个一干二净。

可这只是暂时的，很快，对面的铺子也跟着提了价，十一文一升。

廖绮兰也不甘示弱，让人涨到十二文。

对面也跟着涨价，而且每次都不多涨，就多一文钱。

搞得到了晚上，油脂的价格已经涨到了二十文钱一升，比上午贵了足足一倍。

这还不是最可怕的，最让廖绮兰烦恼的是，这样不断的价格战提升了百姓的心理预期，本来能够卖十文钱，他们就很开心了。可现在看到囤到晚上才卖的，同样的东西比早上卖出去贵了足足一倍，他们都觉得明天价格可能还会涨，哪怕手里有东西，都不敢卖了，捂着，等着涨价再卖。

如此一来，导致哪怕提高了价格，一整天下来，收到的原材料也比昨天少多了。

这对急着大干一场的廖绮兰来说可不是什么好事。

她急得上火，也顾不得自持身份了，主动找上门要跟对方谈谈。

对面那个铺子真的是简陋得很，就一间十几平的平房，黑乎乎的，两个彪形大汉在收油脂，里面还有几口大缸，将油脂分门别类倒在里面。

而为首那人，留了一脸的络腮胡，遮住了大半张脸，露在外面的皮肤呈小麦色，手指上有很多老茧，显然是个干体力活的。这样的人，一看就做不了主，是被人推到台前的傀儡。

廖绮兰抿了抿唇，隔着柜台看着对方：“你们主子呢？我要见他！”

男人笑嘻嘻地说：“姑娘，小人就是这家店的掌柜，有什么事直接跟小人谈便是，小人能做主！”

廖绮兰捏紧了手里的帕子，也不跟他废话，直接挑明了：“咱们这样弄下来，收购的价格会越来越高，最终吃亏的是咱们两家店。咱们何不统一个价格，这样一来，大家的收购成本都会低很多，彼此都节约了成本，对大家都好。”

男人听完，捏了捏胡子，哈哈大笑起来：“廖姑娘，咱们明人不说暗话，要我降价，甚至关门不收了，将店里今天收到的材料都送给你都成，但有一个要求！”

廖绮兰心里有不好的预感：“什么要求？”

男人意味深长地说：“姑娘将肥皂的配方告诉我，我便马上兑现诺言，甚至将这间铺子也送给你，如何！”

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