路人书

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第八十六章 （第1页）

我心里相当不爽，冷着脸就坐下了，我脑中不断回想起王瑞凯的一幅幅嘴脸，心中火气愈发旺盛，他故意让我端小板凳来坐到他旁边，安的什么心脑残都知道。

“你们看，这是咱们公司近三年来的业绩，每一年都有所下滑，今年更是跌到了接近历史最低的位置，只有峰值的一半多一点，这样下去很危险啊！”王瑞凯手舞足蹈的在ppt面前比划，犹如一个跳梁小丑。

又不是你来了我们才关注这些数据的，每年我们都做对比分析，关于公司业绩下滑早就讨论过无数次了，还用得着你多废话？

“刘振宁！注意听！”王瑞凯见我们听得并不走心，开始杀鸡儆猴了，“就是有你这种对工作一点也不上心的员工，才让公司业绩一直下滑！”

说着，王瑞凯用力锤了几下白板，大声道：“你们以前是怎么样我不管，既然我来了，就不能像你们前任一样混吃等死，你们也要改掉以前那种无所谓的态度，公司的存亡是跟各位息息相关的，你们的生活质量，也和公司的发展挂钩。”

“我要求你们，用最饱满的热情来对待工作，要是你们身边有同事，还是那种懒洋洋的，整天无所事事的，那他要小心了，我欢迎你们匿名举报，举报有奖！”

我冷笑了下，王瑞凯这二世子，讲话还蛮有一套的嘛，想必是跟他老爹学的。

“好了，别的我也不废话了，大家时间宝贵，我们回到业绩下滑的事上来，”王瑞凯喝了一口水，继续道：“你们看这个饼状图，我们利润来源主要是转手家具做差价，之所以利润下滑，业绩减少，就是因为家具厂提高了家具售价，导致我们也不得不抬高价格，这样一来我们销售量减少了，利润小了。”

“开这次会的主要目的，一来就是讨论一下有什么切实可行的方案，能提高我们的销售量，二来我也是新到这个部门，人都认不全，为了以后我们更好沟通，你们每人先做个自我介绍，然后讲讲有什么办法。”

说完，王瑞凯带着虚伪的笑看了一圈，发现没有人主动说，嘴角抽搐了下，但很快他就把目光盯到了我身上。

他从领导席上走出来，拍了拍我的肩，道：“刘振宇，不如你先来吧，怎么说你也是前任主管，情况你比较熟悉，你就做个表率吧！”

我瞪了他一眼，这分明是拿我开刀，公司业绩又不是我一个人搞成这样的，我们开会讨论了无数次，也没拿出个解决方案，怎么可能通过这一次会议就解决。

我已经想象到，要是我给出了好的方案，他会据为己有，跟领导邀功，要是我没能答出来，他又会骂我，真是左右为难！

我本来不是一个勾心斗角的人，大学里都特别单纯，但是走上社会后遇到了很多坑，好几次把我害惨了，才慢慢变得圆滑，做事会考虑的比较周全。

我想了一会，居然灵机一动想出来一个好主意，我决定还是说出来，毕竟工资也不是王瑞凯给我的，既然拿了公司的钱，多少还是要做点贡献。

“好吧，我先来！”我想喝口水润润喉，但因为坐的是小板凳，连桌面都够不到，况且我面前也没有水，于是只得咽了咽口水，道：“我叫刘振宁，来这工作也好几年了，大家都认识，我就不自我介绍了，关于业绩下滑，我们之前也开过好几次会，但都没能彻底解决这个问题。”

“我私底下也做了不少功课，我了解到业绩下滑不是我们公司的个别现象，其他公司也有类似的情况，根本原因就是大环境不景气，家具是耐用品，需求是固定的，竞争也很激烈，恶意降价的同行也不少，之所以我们业绩下滑了一半之多，最主要的原因就是木材涨价。”

我顿了顿，继续道：“我们跟三个老牌家具厂都有合作，我分别问过他们，为什么木材会涨价，主要有两个原因，一是国内的木材商搞投机，一起囤货，导致国内木材稀缺，二来国家政策也有变化，对家具生产商加收环保税了，他们肯定不能自己承受，把一部分的税转嫁道到我们头上了，这才导致我们成本上升。”

我还要继续，王瑞凯挥了挥手，不耐烦的道：“我是叫你说解决方案，你来个长篇大论是几个意思？你不要说了，下一位！”

我知道他是怕我抢了他的风头，但我正说到精彩处，哪能止住，我没理他，继续道：“所以我们的首要任务就是节约成本，那么该怎么办呢？当然是从源头入手！我有个大胆的想法，能不能越过国内木材供应商，直接道东南亚国家收原材料，然后转售给家具生产商，这样我们能以极低的价格拿到家具，就可以降低售价，跟其他竞争企业拉开差距。”

讲完，我看到老张偷偷给我竖了个大拇指，其他同事也是一副觉得很有道理的样子，我不易察觉的笑了下，这个想法我早就有了，本打算回公司后开会时问下大家的意见，没想到才回来就被撤职了。

我扭头看了眼王瑞凯是什么表情，他瞪着我，脸色有些发白，紧闭着嘴唇，半饷才道：“简直是一派胡言！”

“你是不是来捣乱的？”王瑞凯凑到我跟前，咄咄逼人的道：“我们是经销商，不是生产商，也不是供应商，我们做好自己的本职工作就可以了，贸然进军不熟悉的行业，风险是不是你来担？你担得起吗？”

我刚要解释，王瑞凯就使劲拍了下桌子，把水杯里的水都震得晃动，“我是问你们有没有什么方法可以提高销售量，你说的什么鬼？你以前也这样信口开河吗？”

我有些后悔，早知道不该说出来了，我忘了主持人是王瑞凯，要是我以前，办这种会肯定是大家畅所欲言，再离谱的点子我也听过。

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