路人书

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第81章 打工人的坚持（第1页）

“不请我去办公室坐坐？”

审核了青橙app，张硕顺带还想听听，杜青青对外卖业务的部署。

“你！请！”

在员工面前，杜青青可不敢忤逆张硕。

两人进了办公室。

张硕坐下之后，笑着说：“不换一下丝袜吗？我可以把眼睛闭上。”

“去死！”

杜青青终于是忍无可忍，将手里的签字笔砸向张硕。

“丢笔可不是什么好习惯。”张硕轻松接住，不再玩闹：“说说吧，对外卖业务你都是怎么规划的。”

“你自己看吧。”

杜青青咬牙切齿，递过来一份策划文案。

“早有准备啊。”

张硕笑着接过文案，认真翻看。

对青橙零售即将开展的外卖业务，杜青青又细分为两条具体的业务线。

一是青橙APP的测试、推广。

二是外卖配送团队的组建。

首先第一步，青橙APP将在路北片区14家门店进行内部测试。

为了调动顾客下载青橙APP的积极性，门店将配合推出下载APP免费赠送冰绿豆、烤肠、果汁饮料等营销活动。

顾客可自行选择，是否使用APP点单。

店内测试通过之后，下一步，市场部就将派出地推人员，进入门店周边写字楼，带着玩偶、钥匙扣等礼物，逐家公司逐家公司的攻克。

推荐用户下载青橙APP，宣传青橙零售的外卖业务。

于此同时，市场部还会在路北片区公交车站台、地铁站等人流密集的地方，适时投放青橙外卖广告，加大宣传推广力度。

整个推广方案四平八稳，方方面面都考虑到了。

“还不错。”

张硕满意点头，抬头问：“预算呢，营销预算是多少？”

“仅限于路北片区的话，营销预算大概在450万左右，主要支出就是投放线下广告部分。具体的预算，市场部还在做。”

凭良心说，这预算真心不高。

这就体现出青橙零售“线上+线下”结合模式的优越性了，前期设立的14家线下门店，成为推广线上应用的主要场景之一。

网罗到的也都是最核心的目标用户。

而付出的代价，仅仅只是烤肠、果汁饮料等轻微营销成本。

可谓血赚。

这也是为什么，张硕一直都很重视线下门店的口碑，上次鸡腿饭出现卫生问题之后，又为何大发雷霆，辞退了一大批员工。

如果把青橙零售的快餐业务，比作一部即将上映的电影。

那么门店口碑，就等同于是电影点映的口碑，前期的口碑好了，那些在店里用餐的顾客才会化身“自来水”，将青橙零售推荐给身边的同事。

而一旦门店口碑崩盘，那就将引发连锁反应。

所以怎么重视都不为过。

同样，青橙APP的推出，也正在印证，张硕一开始就为青橙零售设计好的商业模式——将线下门店打造为用户体验、交互的核心枢纽。

外卖这条路子一旦走通了，那么将来，同样将目标客户锁定为都市白领的共享单车、打车等业务，也就可以照葫芦画瓢。

甚至包括薇信支付的推广，都可以借助青橙零售的门店渠道。

通过不断叠加多种应用场景，青橙零售前期在门店板块投入的巨额成本，就将一次又一次的被摊薄，最终实现弯道超车。

至于另外一条业务线…

“外卖配送团队，采用劳务外包模式？”

张硕脸上的表情可就精彩了，他没想到杜青青还挺有奸商潜质，竟然无师自通，提前几年，就把外卖平台的剥削套路琢磨出来了。

“外卖人员数量需求大，流动性高，人员素质参差不齐，管理难度也大，将这一块业务外包给专业的劳务公司，我觉得没问题啊。”杜青青解释。

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