路人书

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第10章 疑神疑鬼（第1页）

第二天，手机闹铃准时响起。

张伟从梦中醒来，心情格外沉重，再无昨日的兴奋张扬。

“哗啦！哗啦啦......”

洗手间，张伟将冰凉的清水泼在自己脸上，双手拄在洗漱盆两边，微微伏下身子，看着镜子中脸上不住往下滴落水珠的自己，问：

今天中午要去吗？

镜子自然不会回答，可张伟却紧紧地盯着镜子中自己的眼睛，眨也不眨。

明白了！你也对那个混蛋很不爽吗？

张伟像是从自己的眼神中得到了某个答案，直起身来，随意地用毛巾擦拭了脸上的水珠。

刷牙、洗脸、吃饭、换衣服，张伟收拾心情，暂时压下心中对梦神笔记持有者的担忧，逼迫自己露出与昨日一般的笑容。

所以，当张伟上班时，银河公司的人都没有发觉到张伟有什么异样。

“张哥，你快给我发布任务吧！我已经迫不及待地想要大干一场了！”一坐在张为国分配给自己的办公桌，张伟便故意激情饱满地喊道。

“任务当然有！还很多！”

嘭地一声，张为国将一摞厚厚的资料仍到张伟面前，空荡荡的办公桌瞬间就变得拥挤起来。

“这些都是咱们企业BG的产品目录，你今天的任务就是把它们都深深地记在自己脑子里！什么时候全都背熟了，你什么时候就能外出谈业务了！”

“背书？！不是吧？张哥，这些专业知识有咱们技术人员知道就行了吧？”

“嗯，你说的没错！所以啊！这些都只是些简单的目录介绍，还有跟思科的产品相比，我们的产品优势和劣势在哪里！这些基本知识，都是我们销售代表必须要了解的！”

张伟看着桌子上比自己人头都要高的资料，嘴角一阵抽搐。

虽说万丈高楼平地起、宝剑锋从磨砺出，可张伟也实在没想到，企业解决方案销售员居然还要熟背这么多基础资料。

这一刻，张伟对自己的选择有些后悔起来。

“张哥，你知道的，我的长处是在与企业客户面对面的推销上。这些东西我没必要全都会背吧？”

“可你跟客户交流的时候，总要介绍些产品的具体参数，还要说一下我们的方案好在哪里。你要是连这些基础性的知识都不知道，又怎么说服客户购买我们的产品呢？”

面对张为国的问题，张伟无言以对。

他总不能说，自己有财神笔记在手，根本就不需要了解这些，只要将客户的名字写到笔记本上就可以了吧！

“作为一名成熟的销售，如果没有一定的扎实基础，不能对自家公司的产品性能如数家珍，就算偶尔能够成功，那也是不能长久的！”

说到这里，张为国意味深长地拍了拍张伟的肩膀。

“好了！不管你的口才能力有多出色，或者你今后又有什么打算，你这段时间最好还是安下心来将这些资料都看一遍！”

张为国说完便转身离开，张伟顿时无精打采地趴在办公桌上。

“唉！”

“张伟，没事的，熬过这两天就好了。想当初，大家都是从这一阶段过来的！”张伟办公桌左边的一人转身说道。

他叫吕志涛，是张为国销售小组的一员，入职已有两年，在成立才三年的销售部中也算得上是老员工了。

所以，昨天负责接待协和医院一行人的销售部代表中就有他，也正因如此，他才会认识张伟。

“就是！张伟，你昨天连基本知识都不知道，就完成了协和医院的业务。那你要是将这些资料都记住，肯定能一飞冲天啊！到时候，别忘了提携提携我哦！”

说话的，是张伟前面的孟祥婉，她昨天也见过张伟。

张伟昨天一进销售部，连基本情况都不了解，就单凭几句话完成了赵经理都谈不妥的业务，这样的能力让大部分销售代表都大为侧目。

其中不少人都对张伟的能力非常好奇，想知道他究竟是凭借运气还是能力说服殷守仁院长的，而吕志涛和孟祥婉是最先跟张伟接触的两个人。

“孟姐，你说的也太夸张了吧？我昨天就是初生牛犊不怕虎，横冲直撞。销售上的事情，我今后还要向吕哥、孟姐你们两位前辈请教啊！”

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