路人书

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&ldo;那有什么的！姑娘们尽管来试试！遇上喜欢的，送给你们！&rdo;王氏豪爽的很，反正至今她们也没卖出一瓶东西，若是送给飞宣阁的丫头们，拉近些关系，以后她们在自家主子面前多说些好话也是好事！&ldo;这怎么行呢！说了是来捧场的，自然是要花银两来买的！不过我们姐妹几个可挑剔的很！&rdo;玉心这么一说，身后的姑娘们跟着笑了起来。原本在铺子里喝茶聊天的大妈大婶儿们，看着都呆了。当她们反应过来这些妙龄姑娘都是来自飞宣阁时，连家长里短都忘记了，一个一个盯着那些姑娘们，看她们用了什么说了什么。李晓香亲自招待的玉心。她的肌肤底子不错，就是额头与鼻头有些出油，需要补水外加收敛毛孔。李晓香给她试了试凝脂，玉心则盯着李晓香看了半天。&ldo;怎么瞅着姑娘如此眼熟，却怎么也记不起在哪里见过？&rdo;李晓香微微一笑，&ldo;许久没吃过玉心姐姐做的点心了。&rdo;玉心眨了眨眼睛，良久才明白过来，&ldo;你……你就是……就是李蕴？&rdo;李晓香点了点头，&ldo;姐姐莫怪。晓香年纪小，出来做生意多有不便，所以遵照娘请的意思，着了男装。今日向姐姐坦诚，望姐姐心中切莫介怀。&rdo;&ldo;……所以……所谓的制香人就是你？&rdo;&ldo;是的。&rdo;玉心不生气，更多的反而是惊讶。看李晓香的年纪也就十三、四岁，竟然能制出那么些优雅而又与众不同的香露……这简直令人不敢置信！&ldo;姐姐……生气了？是觉得晓香没有坦诚以待？&rdo;李晓香知道自己不可能永远装少年，但玉心以及她背后的沈松仪毕竟是十分重要的客人，若是让她们不悦……&ldo;生气是自然生气的！&rdo;玉心不傻，今日她们会来就是楚溪派了逢顺来提醒的，&ldo;我是生气你年纪这么小，就这么有本事！&rdo;就是用脚趾头想，玉心也看出来楚溪将李晓香看得很重。当日李晓香被阿良撞入荷花池，无论是真有心还是假无意，楚溪都再没有去过柳凝烟那里。而且一直都对李晓香的生意十分照顾。现在看来，谁知道溢香小筑里有没有楚溪的份子。李晓香见玉心不生气，摸着鼻子呼出一口气来。这些姑娘们挑选了大半个时辰，气氛十分热络。基本上每个人凝脂、香露、洗发液、护发膏都要了。有几个试了柔肤水的，觉得使了之后脸上一点也不紧绷，滑滑润润的，纷纷叫嚷着可惜怎么没有现货。李晓香着实花了一番唇舌告知她们，柔肤水至多只能保留二十多日，如果提前制好了没卖出去，就会腐坏，白白浪费了柔肤水中的花草精华。王氏将她们对柔肤水的需要记了下来，承诺一旦制取了新鲜的柔肤水就给她们送到飞宣阁去。江婶将她们挑好的东西都放入特别编制的竹篓里，篓子里还垫着某种干草，散发出淡淡的清香。王氏带着清涟将之前为飞宣阁的贵客们准备好的东西搬了出来。所有的香露都是被白瓷瓶子装着，瓷瓶的瓶口塞着橡木，封上了蜡。瓷瓶又被放在一个特制的木头盒子里。将盒子打开，里边儿塞满了干花，将瓷瓶垫着，既避免了被撞碎，又看着讨喜。木盒子上还有个小搭扣，将盒盖扣上之后，就像一个小巧的首饰盒子。几个姑娘们看着爱不释手。王氏将订单取了出来，一条一条地勾兑，把她们的主子订下的东西交到她们手上。丫头们各个取出银两来结算尾款。因为什么都不懂所以帮不上忙的清涟，看着这些银两都傻了眼。最后加在一起，竟然有七、八两银子！这是一天，可不是一个月！清涟撇去了内心原本对凝脂生意的怀疑，用心地听王氏还有江婶是如何向客人们解说的，也主动与玉心她们交谈起来。飞宣阁的姑娘们离去时，李晓香才发觉铺子外竟然站了好些看热闹的妇人。李晓香知道，方才的那些姑娘们虽然只是侍茶的丫鬟，但衣着打扮却比普通百姓要更加讲究。人都是会被美的东西所吸引。这就好比现代的护肤品、化妆品都会找女明星来做代言的原因了。这些姑娘，虽然比不得飞宣阁里的正牌歌姬舞姬，但她们漂亮啊！用现代的标准来说，就是走在时尚前沿！她们用的东西，自然会引起其他女人的向往。李晓香勾起唇角，来到那些围观人的面前。&ldo;诸位姐姐、姨娘们，我们溢香小筑是专门制作凝脂还有香露的！我们的凝脂和普通的面脂不同，更加清爽水润！而我们的香露呢，也与一般的香膏不同，气味更加轻盈多变！二十多文的东西，绝对不逊于那些上百文的！进来试一试！不买也没关系！&rdo;李晓香脆着声音这么一嚷嚷，本就勾起兴趣的路人们陆陆续续进来。她们中很多试了，有些心动，却犹豫着买还是不买。李晓香知道，她们中为人妻人母的都得为了柴米油盐精打细算。几位没出嫁的姑娘用过一些小铺子里的面脂，至于香露什么的就更是没听说过了。不是知根知底的东西，她们也不敢随便掏钱。就在这个时候，张氏带着几个三、四十岁的妇人入了铺子。其中一位妇人见着江婶，笑了起来：&ldo;哎哟！妹子啊！还说这么长时间没见你摆摊子卖凝脂了，还以为你不做这生意了呢！之前那罐凝脂用完了，又不见你出来，我就花了四五十文钱买了罐面脂。可怎么用怎么不舒心啊！还好张氏告诉我，你们在这里开了铺子！我们就赶紧过来买啊！可别叫人买空了，我们又得好等了！&rdo;李晓香一看，这些都是从前光顾过江婶摊子的老顾客了。她们一来，风卷残云，每个人都爽快地付了钱，和江婶寒暄两句走了。方才还在犹豫的，一位年轻一些的姑娘数了二十五文钱，取走了一瓶香露。另外又有两个手头宽裕的妇人，买了两罐凝脂。其他人仍旧在围观。李晓香粗略地估计了一下库存的货物，大概还剩下一大半。但此时她已经冷静许多，不再像刚开始那般患得患失。而且这两个多时辰让李晓香也明白自己的准备还不够充分。因为江婶每次都能将凝脂卖完，所以自己太相信这些买主的口头传播了。她们不过是天桥下众多来往人流中极为少数的一部分，而自己错就错在宣传工作没有做充分。自己好歹是个现代人了，怎么了连最基本的广告概念都没有呢？就算没有电视、广播，也印刷不了传单，但是……不代表不能做海报啊？还有形象代言人什么的！就在李晓香再度脑洞大开的时候，又有不少人进了她的铺子。清涟用胳膊肘轻轻撞了她一下，李晓香才回过神来。这些客人们，有的十几、二十岁，对木架上的东西十分好奇，非常踊跃地试用。她们的穿着比起飞宣阁的姑娘要低调许多。但言谈举止都显得与一般百姓不同……怎么说呢，识规矩懂礼数，但看打扮肯定不是大家小姐。还有一些三、四十岁大婶，穿着灰布衣衫，她们露出十分茫然的模样，似乎不知道自己来做什么。李晓香来到其中一位大娘面前，问道：&ldo;这位大娘，你可知道我们的铺子是卖什么的？&rdo;大娘摇了摇头，与其他几位年纪较大的妇人相互对视了一会儿，&ldo;不知道。&rdo;&ldo;这里是卖凝脂的。凝脂搽在脸上呢，可以保湿护肤，让脸上的肌肤水润起来，气色也会好看许多。&rdo;&ldo;哦……那就是面脂嘛！你们是香脂铺子？&rdo;李晓香又解释了半天溢香小筑与普通香脂铺子的区别。这些婶娘显然对香脂铺子不感兴趣，可还是听着自己讲了这么久，李晓香不由得开口问：&ldo;诸位是如何知道我们溢香小筑的啊？方才看你们四下张望，一家铺子都没进，就来了我们这儿？是听谁说起的吗？&rdo;&ldo;我们都是陆家的家仆。昨个儿我们小少爷吩咐了，所有府中的丫鬟、杂役，只要手上得了空闲，就得到天桥下街市的溢香小筑来。&rdo;陆家……对了，那日楚溪不是有个什么兄弟还是朋友的和他们一起吃过饭吗？对方还答应了开张之日会派了府中家仆前来捧场。当时李晓香只当做是客套话，没想到对方竟然还真当回事儿了？&ldo;敢问陆家，是哪个陆家？&rdo;&ldo;九郡船王的陆家啊！&rdo;李晓香傻了，她怎么忘记了，楚溪不是有个结拜兄弟就是陆家的小儿子吗？现在是什么情况？不止飞宣阁，连船王家都来给她捧场了？虽然年纪大的妇人们对溢香小筑里的东西不感兴趣，答应了李晓香会向亲戚朋友们宣传宣传就离开了，但是那些年轻丫头的消费能力却不一般。她们大多在陆家的各房各院都有差使，每月的月银也不少，而且正是喜爱打扮的年纪，几乎每三个人里边儿就有一个人解开了钱袋。

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