路人书

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第十九章 卖手套（第1页）

这天林桂禄回到家来，给林玉娟把已经染好色的棉线都带回来了。自然是他给付的钱，林玉娟高兴的谢了。她看棉线色差不太大，颜色都还算正，心里也挺满意的。趁着太阳好，都先挂在院子里再晾一晾。到了下午，收了棉线与姐姐秀娟一道都绕成了线团备用。家中家务忙的妥当后，林玉娟开始教齐氏还有林秀娟学织手套。这织手套本来就不是什么难事。这么学了一下午，母女两个也都会了。于是这上街买卖泡菜的一干事情都让林桂禄带着两个儿子去做了。母女三人在家专心的织手套，袜子等小件。手套都是露着手指头的那种，织起来又容易又快。三个人两三天也织出来六七副。袜子怕需求的人不太多，只织了俩双。打着卖不出自家人穿的主意呢。

这时已经立冬，天气已经冷起来了。棉袄也都穿上了身。自家的小船，在林老爷子的帮助下。中舱隔板铺好，林桂禄自己早用芦苇编好了棚子。也按在船中舱上，两边固定好也可遮风挡雨了。自此以后乘船出门就更方便了。林玉娟想想，虽然已经织了几副手套，但是爷爷奶奶那里总是要送两副过去。自家人现在除了小弟也是一个都没。就把几副手套并袜子交给了林玉扣，让他想法子去卖了。自己与姆妈姐姐在家继续织手套。而且家里有男子，自己成天往外跑也不太好看。关键还是冷啊，虽然船上有小棚子可跟家里比起来还是冷不少。嘿嘿，不想出门。

“哥哥，你就跟着爸爸的船一起上街去。这手套就往那店铺里那些掌柜，店老板的推销看看。总要有点小钱的人才愿意花这钱。如果不行，就让爸爸划船送你们去书院附近看看。这大冬天的，我想那些学生们磨墨写字什么的总不好带个棉手套吧。顺便看看有哪家愿意买我们家腌菜的一起推销了。”林玉娟这是让林玉扣做个上门推销员了。

“那这手套袜子卖多少钱一副合适呢？”林玉扣问道

“这手套跟袜子从棉花到线再到染色，家里人工不算，每副成本都要三文左右。你先十五文卖了看看，有人还价最多只能少个一两文的。再少就不行了。”

齐氏母女三个在家织东西暂且不提。就说玉扣带着几副手套袜子跟林桂禄一起到了镇上。只因林桂禄早上去的太早了，开店做生意的都讲究个开门生意。不愿意还没开张就先花出钱去。所以林玉扣一时也不是很顺利。他一连跑了好几家，一副手套袜子都没卖出去。后来还是个店老板指点了他几句，他才知道是怎么回事。想想还是先往学院走一趟，于是找到了正在送货的林桂禄交代了一声就自己往一家家私塾去了。

溱潼人的生活还是比较富足的。跟江南乡下是没得比的，可是比起全国的大部分农村来说又属中上了。所以读书识字的人还是不少的。镇上私塾大大小小的也有五六家，小镇最东头还有个名气很是不错的阳明书院。据说，成立至今已有七八十年。虽然进士出的不太多，但是秀才举人时不时的总出几个。这对附近十里八乡的读书人来说也算是个很好的学院了。

林玉扣自然也是按着顺序从西往东一家家打听。一家家推销。走了两家他才现，私塾里多半还是启蒙的小儿，也有半大小子。大多又是住在附近的，身上最多也就一两文铜钱。十五文钱也不算少了，也没几个大人让孩子随身带了这么多钱的。没得到了街上瞎胡着乱买。

林玉扣看看自家织的这些手套，就是成年人的手也能套进去了。想想还是去阳明书院去推销了。至于这些小私塾嘛，少不得要教家中的姐妹再织两副小点的出来。到得私塾下课，家长来接时再来推销，肯定事半功倍。

一路走到了小镇最东头，走到书院门口已是快出了小镇。林玉扣抬头看了看，刻着阳明书院四个大字的匾额已经有了些风霜。匾额下的院门是敞开的，林玉扣就径直走了进去。但是没走几步就停了下来，因为他听到了读书声。另几间课室里还有先生在讲课。他就没敢这么鲁莽的再往前去。

他对读书人还是很敬畏的，他自己虽然认得几个字。但是跟这里的学生比起来那真是什么都不是了。再说了，人家上课自己也是不好打搅的。也只有退到门外等待下课时间。

等了好一会才看见有三两个学生出来走动，想来是课间休息一会，喝水如厕之类的。现在还没到中午吃饭时间呢，就这么回去又有点不甘心。看来自己以后要算好时间再来。想了想硬着头皮又重新走了进去，堵住两个学生行了礼。见学生都比自己大，嘴里又喊道“请两位大哥留步。”那两位学生自然是很诧异了，看这半大孩子的样子就不是自己书院的。不知道跑进来喊住自家有什么事。

林桂禄赶紧举起自己的右手，手上戴着一只藏青色的棉线手套，五根手指外露。“请两位看看这手套怎么样，戴着它在这冬天磨墨写字既暖和又一点都不碍事。”一遍说着手指不停的做抓捏各种动作。然后又把包袱摊开，给那两位学生一人递过去一只手套。“你们也套上试试就知道了，很好用的。”

这两人见了新奇东西也是很好奇的。心想试就试吧，接过手套一人一只套在手上。感觉还挺不错，虽然没有棉手套（里面填充棉花）的暖和。可是这个灵活啊，写字都能带呢。怎么的也比光着手强啊。

“怎么卖呀？”其中那个有点儿瘦高个儿的问道。

“只要十五文一副。”林玉扣说。

“这么贵呢？才一副手套”另一个个儿矮的听了嫌贵。

“哥哥们不知道啊，我可是看着家里人做的。先是把棉花捻成线，然后还要染色，最后再上机器织。很是麻烦的。你看这手套都有弹性的，又合手。就是特意为你们这样的读书人做出来的。”因为妹妹一直叮嘱要保密，织手套的方法一定不能教别人知道了。所以他只能胡诌说是机器织出来的。

也不知道是手套确实好用还是特意为读书人制作的给打动了他。那个瘦高个儿说“那小兄弟你给我来一副吧，就这藏青色就行。喏，十五文钱给你。”说着掏出荷包，点出十五文钱递给了林玉扣又扭过头去问自己同伴“你要不要也来一副？”

那同伴说，“我呀不急，现在天还没那么冷呢。我看看你戴着好用不，好用我再买。”林玉扣一听这样看来这位今天是不会买了。前面跑了好多家都没卖出去一副，现在开了个张，林玉扣心里总算定了，这手套还是有人买的。

“两位大哥，我能走到你们学堂门口去卖么？”林玉扣顺便问了一句。

“现在夫子也都去休息了，有一刻钟时间我去与你叫来。问问他们需要不。”瘦高个儿还满热心的。

“那真是谢谢您了。”说着林玉扣又弯腰行了个礼。

“么得事。”说着两人回到教室。远远的只见那瘦高个儿也学着林玉扣举起一只手给大家看看他的新鲜玩意儿。一时间还留在教室的学生也有五六个围了上来好奇的看着这种新奇的手套。七嘴八舌的问着，然后见瘦高个儿指了指自己。又一会会过来了三个学生，其中一个问道“这手套是你卖的？”林玉扣答“是，几位哥哥，也看看？有黑色，藏青色，还有副红色的。您要哪种颜色？”

“黑色吧，给我戴了看看好不好用。”这个学生说道。林玉扣赶紧拿了副黑色的递给他，他接过以后套到手上，伸出五指“嘿，好用，这颜色写字磨墨也不怕弄黑了。”另两个见了也一人拿过一副试戴，都说好用。

林玉扣一听心中欢喜，这是又要卖出三副拉。满脸带笑的说“几位哥哥，手套是十五文一副。”领头的那个刚才就问过自己同学价钱了，有心想还价没好意思。只有掏了荷包付给林玉扣十五文，另两个一个也爽快的付了钱，剩下一人手里没带钱跟同伴借了也都买了。林玉扣一看这回没费什么事，又拿出袜子跟三人推销。三人看了看也没再买。

一共就带来七副手套，转眼卖出去四副。林玉扣心中暗美，又继续兜卖。不过别人也多是观望，剩下的手套也没有再卖出一副。他见这里没什么生意，人家又快要上课就又转移阵地。只得向这些学生打听他们每天的上下课时间，明天掐着点儿来才好。又想着从这阳明学院回到街西头自家船上一路上有很多店铺呢。自己再挨个儿问一遍去。一路问下来，总算有家老板也花了十四文钱买了一副。挑的是藏青色，红色的不耐脏买手套的人都没考虑过要买它。看来这手套还是黑色好卖，自己回家要跟家里人说一下才行。这么一直走到桥上，看见林桂禄在船上正等着他呢。

“怎么这么久才回来？我等你半天都没看见你回来，又上街找了你一趟还没看见你。都急死我了。”林桂禄看见儿子回来了嘴里忍不住叨叨两句。

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