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第七十章 土人有土办法（第1页）

vod的西非高级副总裁艾瑞克菲洛斯常驻地正是阿布贾，当看到中国籍男子隋祖禹被绑架新闻时，他简直不敢相信，这不是耀华终端的研发负责人吗，居然跑到尼日利亚来了。

又过了一周，艾瑞克菲洛斯收到郝仁的拜访请求，心中居然泛起了一丝感动。作为一个有采购决策权的主管，手握巨额资金，艾瑞克菲洛斯

见过太多厂商的殷勤，甚至是谄媚，毫不夸张地说，他就是要天上的月亮，都有人会去试着摘。

艾瑞克菲洛斯记得很多年前第一次和韩国cf公司接触后，cf的客户经理就马上组织了两家公司的首尔技术交流会，把vod的相关主管一并请到cf总部。技术交流不过两小时，观光却持续了整整三天，若不是自己酒量尚佳，早就醉倒在酒场美女白花花的大腿上。

但耀华似乎和别的厂商不一样，自从vod表示合作意向后，除了正常的技术沟通，完全没有过来嘘寒问暖，艾瑞克菲洛斯都怀疑耀华是不是对vod过于怠慢。

而现在，耀华的总裁和研发负责人又不声不响地到了阿布贾，新闻中报道隋祖禹在一家偏僻的乡村手机店被绑架，显然是去做市场调研。这也太匪夷所思了，哪家公司的研发负责人会亲自去做市场调研，还是来非洲。

诚然，vod有意扩大和中国区终端厂商的合作，但耀华只是十几家接洽的企业之一，签署的也只是合作意向，并非订单合同，他们就可以因为vod反馈的本地化和产品差异化出动高层实地调研。不是说中国人不见兔子不撒鹰吗，看来自己还是低估了耀华做产品的用心。

艾瑞克菲洛斯临窗看着外面街景，即使天天看，每隔很短的一段时间还是会发现一些变化。1994年，尼日利亚首都从拉各斯搬迁到阿布贾，

艾瑞克菲洛斯就跟着过来了。那时候的阿布贾是一个只有红色泥巴草房的大农村，如今成了像模像样的城市，这就是新兴国家，全不似欧洲城市，十年如一日，有着时间都不能改变的样貌。艾瑞克菲洛斯开始怀疑，来自欧洲古城的自己是否还能适应新兴国家的节奏。

郝仁、隋祖禹和陈虎的到来打断了艾瑞克菲洛斯纷乱的思绪，尤其是看到隋祖禹这个当地新闻上的大人物，艾瑞克菲洛斯都心生佩服，他丝毫不见受惊消瘦的样子，反而精神饱满，甚至比在香港见到时还胖了一些，这是什么神奇的修复能力。

“两位，请坐，大老远的过来不容易。”

“早就想来拜访你，因为一个众所周知的阻碍，来晚了，勿怪。”

隋祖禹说完，艾瑞克菲洛斯笑得八字胡直颤，翘起一个大拇指，表示服了。

“带了点中国特产宣威火腿，请笑纳。”郝仁出发前，穆言给他准备了一份精品火腿给艾米阿克做礼物。那天吃饭的时候，穆言注意到艾瑞克菲洛斯特别喜欢中国的火腿配红酒吃。

艾瑞克菲洛斯惊喜万分地接过，说道：“你居然知道我好这口，我觉得中国宣威火腿不比以西班牙的伊比利亚火腿差，肉质更细嫩。”

“过奖过奖，喜欢就好。”郝仁心想穆言眼力太好了，万一自己以后有点啥不正当想法，是不是一眼就看出来，简直不敢想。

“艾瑞克，给你介绍个同事陈虎，以后他就是我们耀华在尼日利亚的国家代表了，你以后有什么尽管找他。”

“你好，艾瑞克菲洛斯。”陈虎大大方方打了个招呼，他知道郝仁为他牵线搭桥之后，后面的工作就要靠他独立开展了，今天最好借机混个脸熟。

由于对耀华开始抱有些许好感，艾瑞克菲洛斯真心地欢迎了陈虎的到来。

“艾瑞克，vod在非洲各国都有业务，能让我们多上几个国家吗？”郝仁问道。

“看看尼日利亚市场反馈好到什么程度？”艾瑞克菲洛斯轻轻呡了口咖啡不着痕迹地说道。

郝仁听罢，证实了自己之前多品牌试水比拼的猜测，但是在同一个国家试水还是在不通国家试水就不知道了。

“这次尼日利亚除了耀华还会引进其他品牌吗？”郝仁又问。

“没有。”艾瑞克菲洛斯似乎不打算隐瞒，因为对他而言，如果在自己的地界上能有一个终端品牌能促进业务量增长，他才不在意是哪个国家的哪个品牌。何况这段时间观察以来，耀华是只潜力股。

“vod做事有魄力，从不小打小闹，新闻说今年年底vod的集采金额又要破纪录了。”郝仁说道。

“非洲绝对要拔得头筹，不信到时候看。”

“你说我们当然信。”

郝仁了然，在办公室有的事不能说得太细，彼此心知肚明就可以了。最终能有多大市场份额，还是得看产品得不得消费者的心，多点客户信息只是锦上添花而已，不能指望客户帮你卖一个差产品。

接下来，几人纯粹联络感情，没有再提市场相关的事，话题全落在隋祖禹身上。艾瑞克菲洛斯是个动作大片迷，满脑子的枪林弹雨，拳脚无眼。结果隋祖禹说完，才知道是美女救英雄，和自己幻想得相去甚远，笑得差点下巴脱臼。

郝仁瞥了一眼隋祖禹，发现不仅没有丝毫不悦，还隐约露出某种甜蜜的微笑，这是怎么回事，难道还有什么自己不知道的内情，得空即使严刑拷打也一定要逼问出答案。

从vod大楼离开，几人坐车回住处。

“调研的扫尾工作就让陈虎跟进吧，我们尽快回国把产品方向调整一下。”郝仁不等到住处就安排起工作来。

“行，我也觉得差不多了，我们订后天周六的机票就回去吧。”隋祖禹这里的我们包括汤媛，只是他不确定汤媛工作完成没有，不敢说得太具体。

“叫汤媛订三张机票，她的工作要不是你要结束了。”郝仁说道。

“太好了。”隋祖禹现在心里美死了。

“陈虎，我们等新品在尼日利亚上架，你也安排一些营销推广吧。你出门在外，工作不能像原来一样分工太细，你在这不是研发工程师了，而是一个国家业务的管家，什么都要会做，不明白记得求助家里。”郝仁认真点拨道。

“营销推广”，陈虎一边重复这个陌生的词，一边失神地看着路边飞快后退的围墙，上面一个字都没有，不像很久以前的深圳，也不像自己的老家，上面总是用油漆写着大字，什么养猪种树铺马路，发财致富靠百度。什么海尔空调买得对，媳妇才能搂着睡。什么中国移动电话卡，一边耕地一边打……俗气是俗气，可是让人过目不忘，就像自己过去这么多年，随便怎能想起几个。

“要不，我去雇一些人去刷墙做推广？”陈虎说道。

郝仁没想到陈虎理解的推广是这个，刚想敲他木鱼脑袋，没想到隋祖禹在一边大笑起来。

“好主意，好主意，以前深圳到处都是标语，我们那边的小孩都用标语来认字。我调皮不好好念书，我爸还让我帮人家刷过标语，说是体验挣钱的艰辛。我干了一天胳膊累得提不起来，居然才挣到几十块，太少了，还不如好好读书，哄好我爸多给些零花钱。”

郝仁听了突然受到启发，每个国家处在不同的发展阶段，现在自己觉得墙体广告不入流，但是以前像百度、移动这样的大公司也使用过墙体广告进行晨，似乎用户渗透率挺好，投入产出比也高，以至于陈虎这样家在内陆农村的孩子也记住了百度和移动。

郝仁把头凑到前排，问新来的司机：“卡特纳，你们这边如果雇一个人在墙上写字，一个月需要多少钱？”

卡特纳想了想问道：“一天工作时间多长，要写多少字呢？对书写有规范要求吗？”

郝仁对墙体广告的工作量不太熟悉，只能随便估个数：“一天八小时，刷1o面墙，如果后面熟练了，做完可以提前下班。书写的话，要求不高，只要工整清晰就好。”

“一个月5万奈拉。”

5万奈拉，不到8oo元人民币，尼日利亚的人工费真的很低廉。在国内，做墙体广告需要与路政和城管部门沟通，而尼日利亚现阶段对于墙体广告并没有相关的规定，也就意味着整个过程没有审核流程，没有额外成本支出，可以快速高效地对城镇用户进行有效覆盖。

这样一想，郝仁庆幸自己没有过快否认陈虎的提议，“陈虎，你咨询下本地律师，尼日利亚是否有相应的政策规定，如果合法合规，可以先在乡镇试试。其他推广方案你再想想，要有章法，不能想起一出是一出，你一个人忙不过来，招一些本地员工来帮你。”

陈虎点头，从这一刻起，尼日利亚这块市场真正地交到自己手中，以后身披重甲，攻城掠地，战场上是好是歹自己一肩挑，其他所有人都只能在身后支援，不会再有人会告诉自己该怎么样。看小说，630book

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