路人书

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第21章 第一桶金（第4页）

回头看售票大厅外面的电子表，张上牢记这一刻。

2005年，6月11号，星期六，早晨，7点43分。

他发誓，这辈子，要有自己的事业。

……

火车站旁边，便利店24小时营业。

张上搬着一箱太谷饼进去，很有礼貌的说：“您好，我是鼓楼太谷饼厂的销售人员，想在您这儿上架卖太谷饼。”

然后拆开箱子，拿出一袋太谷饼，撕开包装袋，递给看店的店员，让他品尝。

上了夜班，昏昏欲睡的店员眼都睁不开了，很不耐烦。“我们这有太谷饼了，喜蓉的。”

张上，人生第一次卖东西，迎来当头一棒。

心头的酸楚，对人生信念的打击，令他险些泪水直流。

默默搬起一箱太谷饼，走出便利店，看看天空的云，就这么站了五分钟。

“我不能就这样死掉。”沉沉的低语。

收拾心情，沿着道路往火车站外走，没过十多米，又一便利店。

张上带着期盼，进门。

“您好，我是鼓楼太谷饼厂的销售人员，想在您这儿上架卖太谷饼。”

胖胖的中年妇女打量张上一眼，见他衣衫单薄，面容恭敬，年龄又这么小，说：“我们这已经上喜蓉的货了，几乎整个榆次都卖喜蓉的太谷饼，你们鼓楼的进货价多少钱？”

“3块5一袋。”张上说。

“和喜蓉的一样，没有优惠，我凭什么拿你们鼓楼的货？”

“我们面饼大。”张上把撕开的那袋太谷饼拿出来，让中年妇女看。

“大不了多少，甚至没区别，价格一样，我们肯定先照顾老客户。”

“好吧。”

张上没再纠缠，默默搬起太谷饼箱子，出了门。

仰头看天，云层敛去，太阳冉冉升起，他的心灵，也好像也开了一些。

沿路走，火车站附近什么都不多，就是小卖部多。

没几步，又一家。

“您好，我是鼓楼太谷饼厂的销售人员，我们厂搞为期3天的优惠活动，免费品尝太谷饼，并以3块一袋的价格出货，还给您送货到本市。”

“嗯？”正在点钱的老板闻声抬头。“3块一袋？”

“对，您尝尝。”张上把饼递过去。

老板没说什么，接过饼，又从自己店里拿了一袋喜蓉的，对比大小，拆开，分别品尝。

半饷。

“3快可以，不过我要一直都3块，活动完涨价就算了。”老板抬头。

张上装作为难的样子，扭扭捏捏的回答：“好吧。您要多少箱，三天后给您送到迎宾广场，离这里很近，一手交钱一手交货。”

演技真的很差劲，一看就是装逼货。

老板不在乎他装不装，只在乎价钱，说：“先来十箱，货到了给我打电话。”

“好叻。”张上笑着，借了老板一张纸，5毛钱买根笔，记下老板的电话，后面标个十箱。

第一笔生意，成了。

出了门，张上只觉神清气爽，所有的疲惫一扫而空，老天果然还是待他不薄，

沿着大路走，逢人就问前面哪里有小卖部，整个上午，张上跑了30多家，不出例外，全部要货，多的也就十箱，少的三箱、四箱。

整个上午不停的走路，说话，张上脚底已经起了水泡，口干舌燥，可他不在乎。

人缺少动力，才会懒。

当你看到钞票源源不断进口袋的时候，一天收入几千块的时候。

你会发现。

再累，你也可以爬起来。

再苦，你也不会叫一声。

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