路人书

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第三十三章 车行（第1页）

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订婚的事很快就订下来了，王浩然很快就把全部精力都放在自行车上，和陈俊、陈杰二人花了两个月时间才把各种专用工具制作完成，这才正式开始制作自行车。由于设备都是简易的，制作自行车的效率并不高，一天能做出三辆就阿弥陀佛了。不过这并不是多大问题，反正成本都会转移到客户身上，至于设备的简陋，可以一边卖自行车赚钱一边改进设备。

当第一辆自行车组装出来后，陈俊再次问出之前问过好几次的问题：“小少爷？人真能坐上去骑着走吗？”

经常来参观的李泰也说道：“就两个轮椅，骑在上面若能不倒，那岂不是跟表演杂技一般？”

“要不你去试试？”王浩然怂恿陈俊道。

陈俊亦是跃跃欲试，这是他参与制作出来的，怎么用自然是知道，便推着自行车到空旷的地方试试。他个子够高，直接坐在座位上，两脚还能垫着地，所以并不是很惊慌。可当他踩着踏板前进时，吓得连连大叫，车头左晃右晃，连刹车都忘记用了，直接倒在地上。

“感觉怎样？”王浩然乐了，第一次看见小伙子不会骑自行车，蛮新鲜的趣事。

“我感觉还真有可能骑着这溜达，我没试成功可能是因为还没熟悉。”陈俊刚一踩动自行车时就有些吃惊了，感觉这平衡的掌握并没有自己想象中的那么难。

“当然可以啦！不然我做这个干嘛？”

“你为何这么肯定？”李泰问道。

王浩然没法回答，总不能说自己曾经骑过吧？只好指着自己的脑袋装深沉，一边把自行车接过来。

“哥哥，你要骑吗？”小玉担心道。这么激动人心的时刻，王浩然自然要带小玉来见识一下。

“没事的，这点小问题可难不住我。”不过还真有点小问题让王浩然难堪了，就是自行车对他来说太高了……不过好在王浩然个子还算高，踮起脚尖还是勉强能坐着踩自行车的。

看着王浩然娴熟的踩着自行车，李泰他们惊讶不已，原来这真的能保持住平衡！王浩然却没心思去嘚瑟，由于没有橡胶，车座、轮胎都是用木头代替的，再加上减震处只是用猪油当做润滑剂，骑起来总感觉减震效果并不怎样，还搁得屁股都疼。总结了一下感受，王浩然便又和陈俊他们在车座上垫上麻布，减震那里就没办法了，只能等到科技成熟了才能解决了。

次日自行车才正式生产，除了生产自行车，往后还要制作三轮脚踏车、黄包车，不过王浩然并不打算把这些一同上市出售，免得各自抢走对方的人气。

在生产自行车时，王浩然让陈俊和陈杰趁这空闲时间练习骑自行车，到时可是要一群人骑着自行车在长安城里面到处晃悠的，技术不行的话，广告效果可就差多了。

闲余待在家里的时间，王浩然让小翠去买来几块布，又让憨牛去找来一些竹子，准备做几面宣传用的旗子，刚提起毛笔准备在布料上写字时，这才想到自己的毛笔还属于难看的行列，根本上不了台面，只好又把王府仁叫过来帮忙。

“你要写什么字？”王府仁得知王浩然的宣传方法，感觉这方法够新颖，便爽快的答应下来。

“一块写盛新楼，一块写便捷自行车，还有一块写腊月初一开张。”王浩然本来想把“便捷”这个店名和盛新楼写在一起的，不过想到若干年后终究是会有其他人也会制造自行车的，若是把“便捷”这个店名和自行车绑在一起，那么不管将来有再多的制造商，人们一说到自行车，自然会先想到“便捷”这个店名。

等陈俊他们能熟练骑自行车后，其它自行车都已经组装出来了几十辆。王浩然把陈俊、陈杰叫过来，一起把准备好了的旗子插在自行车后面固定死，唯独李泰的自行车上没有插广告旗，人家好歹也是四皇子，怎么能让他如此屈尊帮忙打广告呢。一切准备妥当后，一行五人便一起朝长安城进发。

“小玉上车吧。”到了城门口，王浩然便朝小玉说道。

小玉二话不说就坐了上去，在厂房已经练出坐王浩然的车的胆量了。

“……”看着王浩然三人骑着奇怪的玩意溜达，围观的众人一时惊讶得不知道怎么评论。

“这是在表演杂技吗？”

“便捷自行车？难道这玩意叫便捷自行车？”终于有识字的人嘀咕道。

“难道盛新楼那边有得买？”

“这玩意用于代步还真是不错啊！”

……

王浩然并没理会众人的议论，也并不担心众人没看明白到底怎么一回事，莫名其妙的事更能激起众人的好奇心。

之后的几天里，王浩然都没再骑自行车出去溜达，一直到了腊月初一“便捷”车行开张。

“便捷”车行开张并没有再做别的什么宣传，自行车不像红酒那样需要造势才能把价格提上去，这么稀奇古怪又实用的东西，自己说这个需要多少钱，别人都会跟着认为这玩意就是值那么多少钱，因为他们根本就没有可对比的东西来给自行车定价。

车行刚开张就有许多人来下订单，基本都是从李泰那边得来的消息，王浩然深感送自行车给李泰是多么明智的选择。没几天功夫，店里的自行车便卖得快完了，王浩然还没急，从组装自行车的工人中选来当掌柜的程明远却先焦急的找到王浩然问计。

“老程啊，厂房那边还在赶着制作三轮车和人力车呢，可没有时间去做自行车啊！”人力车就是黄包车，王浩然担心“黄”字会犯了皇家的忌讳，干脆就称为人力车。见程明远焦躁不安，便故意调侃道。其实这种货源不足的状况是王浩然故意制造出来，只要王浩然愿意，他随时可以把“便捷”车行塞满自行车。在二十一世纪，这手段被称为饥饿营销。

“那可如何是好啊！小号的自行车车倒还有不少，可大号的就只剩三辆了啊！照这态势，下午就可能卖完了。”

“这样吧，老程，如果卖完了还有人上门要车，你就说只能预订，而且还得七八天后才能有货。人家若是愿意，就先交一贯订金。”

“这么久啊？不知道人家愿不愿意等呢。”程明远也就三十多岁，虽然读了点书，可是脑子还不怎么开窍。王浩然看中他的老实性格，而且当这店的掌柜又不需要太聪明，只要会算账、会修理自行车便可以了。

让程明远没想到的是，几天后，预订自行车的竟然比有车卖时更火爆，按照王浩然一天只能组装出五辆自行车的说法，预订自行车的排期竟然排到了两个月后了。

自行车出售了近半个月，王浩然便开始出售或出租三轮车和人力车，这两种车都是让人用来拉客用的，不过此时纯粹靠给人打工赚钱的壮丁并不多，想要形成一个清末民初时火热的拉客行业是不大可能的，为此，王浩然专门成立了一个人力车租赁店，可以日租、月租、买断，如此一来，农闲时的农民想赚点小钱也方便。

万事开头难，新事物的推广是很艰难的，特别是别人需要出钱才能尝试的新行业，为此王浩然还需想点法子才行。做这个其实赚不了多少钱，不过王浩然想要的只是用新事物去冲击唐朝人的思想，开阔他们的视野，反正又不会亏本，忙活一下也是值得的。只是偶尔感觉自己对大唐又是当爹又是当娘的一样，很是郁闷。

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