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第223章 寿礼登门与管家之谋（第1页）

张萧接到消息时，正在国子监跟宋大人的门生闲聊。听闻限定款精油皂到了，他立刻起身告辞，快步往四合院赶。

路上，他特意绕到宋府附近的茶馆，跟相熟的伙计打听了一下，确认宋老夫人今日在家，才放心去了四合院。

一进四合院，张萧就看到李正华和李正文正在整理精油皂。这些限定款精油皂用深蓝色的锦盒装着，每个锦盒上都绣着一朵小小的兰花，那是宋老夫人最爱的花。

李正华还在每个锦盒里放了一张小纸条，上面用小楷写着精油皂的用法：“取一块，温水化开，可洗手、沐面、洁发，檀香润肤，久用不伤肤。”

看得出来，李正华将一切都考虑得非常周到。

“正华兄，这包装倒是雅致。”张萧拿起一个锦盒，仔细看了看，“宋老夫人喜欢兰花，这绣样选得好。”

李正华点点头：“我让铺子里的绣娘连夜赶制的，就是为了让老夫人看着舒心。张萧贤弟，你一会儿去宋府，把这二十个锦盒送过去，就说是‘给老夫人贺寿的薄礼’，别的话不用多说，等老夫人问起，你再提‘宛清-七十’是特意为她的寿辰刻的。还有，分利的事，你跟管家提一句就行，说‘若是日后有夫人问起购买，我们愿意把所得利润分一半给老夫人做慈善’，别提咱们自己要分利，这样既体面，又不会让宋大人觉得咱们市侩。”

“我晓得了。”张萧接过锦盒，小心翼翼地放进随身的包袱里，“正华兄放心，我会拿捏好分寸。”

张萧走后，李正文忍不住问道：“大哥，咱们为什么不直接跟老夫人说分利的事？要是老夫人不知道，管家会不会把这利吞了？”

李正华笑了笑：“宋府的管家跟着老夫人多年，忠心耿耿，不会吞这点小利。再说，咱们跟管家提，是给管家一个台阶，让他去跟老夫人说。老夫人若是同意，自然会让管家跟咱们对接；若是不同意，也不会驳了咱们的面子。这是开封的规矩，凡事不能太直白。”

他顿了顿，又说道：“你今天去香雪坊，刘老板娘不是说宋老夫人喜欢新鲜的小玩意儿吗？咱们的限定款就是新鲜玩意儿，而且是专为她定制的，她肯定会喜欢。等她用惯了，就算咱们不提分利，她也会想办法让咱们的皂在京城里卖起来——毕竟，这皂上刻着她的名字，卖得越好，她的体面就越足。”

李正文似懂非懂地点点头，拿起一块精油皂，放在鼻尖闻了闻：“大哥，这限定款的香气比之前的更浓一些，老夫人会不会觉得太冲？”

“不会。”李正华拿起一块，“我让正勇加了三成檀香木脂，檀香性子沉稳，适合老夫人这个年纪。而且，我还在皂里加了一点蜂蜜，洗完皮肤更滋润，老夫人冬天皮肤容易干，用这个刚好。”

另一边，张萧已经到了宋府门口。他递上名帖，管家很快就出来了，脸上带着客气的笑容：“张公子，老夫人正在花园里赏花，您跟我来。”

宋府的花园很大，种满了各种名贵的花草，假山流水，亭台楼阁，处处透着雅致。

张萧跟着管家走到一座凉亭外，只见一位头发花白的老夫人正坐在亭子里，手里拿着一把团扇，旁边站着几个丫鬟。这位老夫人就是宋宛清，虽然年近七十，但精神矍铄，眉眼间透着贵气。

“老夫人，张公子来了。”管家轻声说道。

宋老夫人抬起头，看到张萧，脸上露出笑容：“是张公子啊，快坐。丫鬟，给张公子倒茶。”

张萧拱手行礼：“老夫人安好。晚辈今日来，是给老夫人送寿礼的。”说着，他把包袱里的锦盒拿出来，放在石桌上，“这是我们家乡的特产，叫精油皂，之前老夫人用过，说效果不错。晚辈特意让家乡的伙计定制了一批，上面刻了‘宛清-七十’，祝老夫人七十大寿安康。”

宋老夫人拿起一个锦盒，打开一看，只见精油皂上的“宛清-七十”字样清晰可见，檀香的香气缓缓散开。

她眼睛一亮，拿起精油皂摸了摸，笑道：“这孩子，倒是有心了。我用了上次那皂，手上的裂纹都少了，正想跟你问问还有没有。”

“老夫人若是喜欢，晚辈这里还有不少。”

宋老夫人闻言，脸上的笑容更深了：“管家，把这些锦盒收起来，待会儿给我送回房里。”

管家连忙应下，把锦盒收好。宋老夫人又跟张萧聊了几句，问了些川河的风土人情，张萧都一一作答。临走时，宋老夫人还让管家给了张萧一盒西域的香丸，说是“给你朋友的回礼”。

张萧回到四合院时，李正华正在院子里踱步。看到张萧回来，李正华立刻迎上去：“怎么样？老夫人反应如何？”

“成了！”张萧把香丸递给李正华，“老夫人很喜欢限定款，还说愿意帮咱们宣传。分利做慈善的事，管家也答应了。临走时，还让管家给了咱们一盒西域香丸，说是回礼。”

李正华接过香丸，打开一闻，一股清冽的香气扑面而来。他脸上露出笑容：“好！这第一步算是成了。接下来，就等寿宴了。正文，你明天去把城西的那间铺子租下来，咱们先把铺子的招牌挂起来，就叫‘川河精油皂铺’，简单明了。”

李正文兴奋地答应：“好！我明天一早就去！”

夜色渐深，四合院的灯还亮着。李正华看着桌上的限定款精油皂，心中知道，这只是他们在开封的开始。

玉容坊、百花楼、金粉阁，还有那些隐藏在暗处的势力，很快就会注意到他们。但他不害怕，因为他知道，只要抓住宋老夫人这根稻草，他们就能在开封站稳脚跟。

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