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第251章 军营试用品反响佳（第1页）

李正华心里一喜：“多谢赵统领支持。这暖宝宝定价十文一片，若是军队批量采购，我可以再便宜些，八文一片。”

赵统领沉吟片刻：“十文一片，五千个就是五十两银子。我先让将士们试用一个月，看看效果，然后上报朝廷，申请采购。若是朝廷同意，以后军营里暖身子的东西，就从你这里买！”

“多谢赵统领！”李正华连忙道谢。

从军营回来，李正华心情大好。他对李正文说：“正文，你在开封城里的杂货铺设几个回收点，每个回收点派一个伙计，一文一片回收暖宝宝。另外，再做一批暖宝宝，送到城里的脚夫、小贩那里，让他们试用，看看民间的反响。”

“好！我这就去办！”李正文应下，转身就去安排。

张萧笑着说：“正华兄，没想到这么顺利！赵统领很认可，朝廷要是同意采购，咱们的暖宝宝就不愁卖了。”

“只是刚开始，”李正华说，“成本还是太高，十文一片，军队采购量可能有限。我得想办法优化成本，比如找更便宜的铁粉，用更薄的油纸，把成本降到两文以内，这样配合一文一片回收，到时候定价五六文、民间也能有部分人买得起。”

接下来的几天，开封城里的杂货铺都挂起了“回收暖宝宝，一文一片”的牌子。脚夫们试用了暖宝宝后，都觉得好，用完后纷纷把暖宝宝送到回收点：“一文也是钱，积少成多，能买个馒头呢！”小贩们也觉得方便，冬天摆摊冷，贴个暖宝宝在脚底板上，能暖一下午。

李正华每天都去回收点看看，回收的暖宝宝越来越多，几天就收了三百多个。他把回收的暖宝宝拆开，取出里面的原料，筛选出还能用的铁粉和活性炭，重新混合，再做成新的暖宝宝——这样一来，成本果然降了些，每个暖宝宝的成本降到了四文。

“大哥，你看！这是今天回收的暖宝宝，有五百多个！”李正文拿着账本，兴奋地跑进四合院，“脚夫和小贩们都说好，问咱们什么时候能再便宜点，他们想多买些。”

李正华点点头：“不急！继续优化成本，争取把成本降到两文以内。”

张萧这时也来了，手里拿着一封信：“正华兄，赵统领来信了！说将士们试用效果很好，他已经上报朝廷，申请每月采购五千个暖宝宝。另外，王爷也听说了暖宝宝的事，让你明天去金粉阁一趟，想跟你聊聊。”

“王爷也知道了？”李正华心里一喜，“好！明天我就去金粉阁！”

第二天一早，李正华带着暖宝宝的样品，去了金粉阁。王爷正在书房里看军报，见李正华进来，放下军报，笑着说：“正华，你这暖宝宝，可是帮了赵统领大忙了！他昨天还跟本王夸你，说将士们用了暖宝宝，巡逻的效率都提高了。”

李正华拱手道：“王爷谬赞！晚辈只是做了些分内之事，能帮到将士们，是晚辈的荣幸。”

王爷拿起桌上的暖宝宝，仔细看了看：“这东西做得携带方便，温度也刚好。本王听说你还让人回收，既环保又能再利用，考虑得很周全。只是……成本怎么样？赵统领说你定价十文一片，朝廷要是每月采购五千个，就是五十两银子，而且后面也不止这点数量，每月可能就是五万个、十万个，就算8文一片，长期下来，也是一笔不小的开支。”

“晚辈正在优化成本。”李正华说道，“现在回收的原料能再利用，成本已经降到四文一片，若是批量采购，还能再降。晚辈打算找更多的铁匠铺长期合作，买他们的铁粉废料，价格能再低些；油纸也换成更薄的，只要能防漏就行；粗布用本地产的，成本也低。这样一来，成本能降到三文以内，定价六文一片，朝廷每月采购五千个，只要三十两银子，能省二十两。”

王爷点点头，眼里满是赞许：“好！你能为朝廷着想，很难得。本王会跟圣上提一句，让朝廷尽快批准采购。另外，民间的反响怎么样？脚夫、小贩们用着还好吗？”

“很好。”李正华说，“晚辈在杂货铺设了回收点，一文一片回收，百姓们很愿意。现在每天能卖两百多个暖宝宝，回收一百多个。等继续优化成本，降到五文一片，让更多百姓能用得起。”

“五文一片？”王爷愣了一下，随即笑道，“好！若是能降到五文，不仅百姓能用得起，军营的采购量也能增加。本王再给你指条路——内务府的库房里，有很多旧的布料和油纸，你可以去看看，能用的就拿回来，成本还能再降。”

“多谢王爷！”李正华连忙道谢，“晚辈这就去内务府看看！”

从金粉阁出来，李正华立刻去了内务府。内务府的管事见是李正华，连忙热情招待——李正华献军饷、做暖宝宝，圣上都夸过，管事也不敢怠慢。

跟着管事走进库房，里面堆满了旧布料和油纸。李正华拿起一块旧布料，摸了摸，虽然有些旧，但很结实，适合做暖宝宝的外层；又拿起一张旧油纸，厚度刚好，防漏效果也不错。“管事，这些旧布料和油纸，晚辈能买些回去吗？价格好商量。”

管事笑着说：“李公子客气了！这些都是库房里的旧物，留着也没用，您要是能用得上，尽管拿，不用给钱！”

“那晚辈就多谢管事了！”李正华心里一喜，连忙让人把旧布料和油纸装上车，运回四合院。

回到四合院，李正华立刻让人把旧布料清洗干净，裁剪成合适的大小；旧油纸也整理好，用来做暖宝宝的内层。伙计们忙着加工，李正华则重新计算成本：旧布料和油纸免费，铁粉废料从铁匠铺按三钱一斤买，活性炭和盐的价格不变，这样一千个暖宝宝的成本降到了两千文，平均每个两文。

“大哥！成本真的降到两文了！”李正文拿着账本，兴奋地跑过来，“这样定价五文一片，每个能赚三文，要是每月卖十万个，就能赚三百两银子！”

“不止。”李正华说。

张萧这时也来了，手里拿着朝廷的批复：“正华兄，朝廷批准了！每月采购十万个暖宝宝，五文一片，月底结账。另外，圣上还夸你会做事，让你继续优化成本，争取让百姓都能用得起。”

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