路人书

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第八百八十四章 初次谈判（第2页）

“使我们有了在利益和代价中，权衡的机会。”

说着，李书富拨通了杨立国的私人电话，调整了一下情绪，呵呵笑道：“杨总，很高兴接到你的来电，我刚刚从港城回来，助理不知道是你的电话，可能有所怠慢，没让我第一时间接到你的电话，我这里向你道歉。”

“李董事长太客气了。”杨立国微笑地回道，“你工作繁忙，我是知道的。”

“工作再忙，那也不能怠慢了杨总。”李书富回应了一句，顿了顿，然后继续说道：“杨总现在，是在禹杭吧？今晚我让人安排了一桌，权当替我助理给杨总赔罪，还希望杨总到时候，务必要赏光啊。”

杨立国笑道：“正巧，我也想见李董事长一面。”

俩人在简单寒暄了几句，便挂了电话，随后，晚间，两方在禹杭一处五星级酒店见面会谈。

“不知道李董事长还记不记得，一个月前，你们集团的一位业务经理，向我集团禹杭分公司市场投资部，表达了你们需要融资的需求。”几杯酒之后，话匣子打开，杨立国微笑地将话引入主题，“经过这一个月，我们对于吉利汽车集团的调研，集团一致觉得无论是李董事长，还是吉利汽车集团，都符合我们的投资要求。”

“只是……不知道李董事长，以及吉利汽车集团，现如今，还需不要融资？”

“自然是需要的。”李书富见话题已经进入主题，也不再藏着掖着，说道，“想必杨总也听说了，我们正在与福特接触，准备并购福特手里的沃尔沃轿车公司全部股权，弥补吉利汽车集团在技术方面的某些短板，同时加深吉利汽车集团在汽车领域的布局，为未来吉利汽车发展奠定更好的基础。”

杨立国微微颔首，说道：“市场对于这件事的传言不少，我们有所了解，但了解得并不充分。”

“对于并购沃尔沃轿车公司……”

“李董事长有多少把握，而且……如果并购成功，大概能够给吉利汽车带来多大改变？能不能实现完美的整合？”

李书富说道：“从我们与福特公司和沃尔沃公司初步接触的结果来看，如果我部集团资金充足，并购成功的几率，应该在八成以上，其余两成的难点，不在福特公司和沃尔沃公司身上，而在两方政府的审核方面。”

“至于并购成功后，能够给吉利汽车未来带来多大改变。”

“我可以说……如果能成功并购，吉利汽车未来将发生根本性的变化，将会迎来新生。”

“当然，完美的整合是无法实现的，按照初步协议框架，就算我们并购沃尔沃，沃尔沃也会独立运营，并且其技术，并不直接对吉利开放使用，但是吉利能够获得沃尔沃的技术支持和技术指导。”

“这是当前形势下的整合、并购条件。”

“也许未来瑞典方面，对于这方面的法律法规限制减弱了，那么……会出现新的局面。”

“但不管我们在当前并购中，能不能实现对沃尔沃的整合，只要我们握住沃尔沃的全部股权及其绝大部分资产，未来……总是有机会的。”

“在我看来，并购沃尔沃，是对我国汽车行业，新发展的一个突破口。”

“只有拿到门票，才有入场改变格局的机会。”

“如果我们不并购沃尔沃，这张门票拿不到，那未来……不管怎么样，是好是坏，都跟我们彻底没有关系。”

“也就失去了在未来竞争的权利。”

“再者……目前西方汽车业，正处低迷时期，优质资产的估值，是相对处于市场低谷的。”

“多年前，福特接手沃尔沃时，花了65亿美元，才拿下沃尔沃全部股权，而现在我们并购，远远用不了这么多钱。”

“这几年，沃尔沃的发展，确实不尽人意，亏损严重。”

“但从沃尔沃的内部根本分析，他们的技术和品牌影响力，在消费者的心中，并没有折损，只是因为生产、销售、运营上出现了问题，导致了公司积重难返，走到了破产边缘，实际上……只要汽车行业稍微回暖，销量打开，是可以起死回生的。”

“我们这个时候并购沃尔沃，但从其价值估算上来看，也是不吃亏的。”

“就算以后完全无法整合，也完全无法获得沃尔沃的技术支持和指导，我们作为财务投资，大概率也不会亏损。”

“这是一项在未来……赢面极大的并购项目和投资。”

“国内市场，从二季度开始，汽车销量，便在迅猛爬升，三季度末，我国更是成为了全球汽车销量最大的市场。”

“我感觉得到经济在复苏，行业在迅速回暖。”

“如果我们这个时候，不全力拿下沃尔沃轿车公司全部股权，为未来赢得一张门票，那以后……恐怕机会就更难得了。”

“李董事长很有眼光和魄力。”杨立国听完了李书富的话，想起苏越对于李书富的评价，不由高看了对方两眼，微笑着继续说道，“如果我们‘添越资本’集团可以支持你们完成对沃尔沃的并购计划的话，你们大概需要多少资金，又能最大限度做出怎样的让利？”

李书富想了想，说道：“经过初步谈判，我们发现，福特因为内部危机，很是急于脱手沃尔沃轿车公司。”

“从初步测算来看，并购这个项目，大概需要20亿美元。”

“当然……其最终结果，也许会比这个数值稍微低一些，但要保证项目的并购资金充沛，20亿美元，是必须的。”

“至于杨总说，为了保证项目的成功并购，我们吉利汽车集团能最大限度让利多少，能付出多大的代价，那还得看杨总，以及你们‘添越资本’集团具体的需求。”

“20亿美元！”杨立国低语了一句。

这个数字，与他先前与苏越的估计，差不多，是符合预期的。

“20亿美元的资金，对我们‘添越资本’集团来说，不算多。”杨立国沉思了片刻，说道，“我们可以帮李董事长，以及你们吉利汽车集团，解决这20亿美元资金难题，但同样的……我们所需要的东西，也应该与之匹配。”

“你们可以借用资本市场，向我们‘添越资本’集团，定向增发股份。”

“我们的要求，定向增发股份的市值，应在45亿到50亿之间，余下资金，我们的要求是一半借款，一半换算成沃尔沃项目成功并购后，相应的沃尔沃股份权益，当然……在沃尔沃这份股份权益中，我们可以不要投票权，但必须要吉利汽车集团在未来的首要回购权，也即是我们如果要退出沃尔沃的这份股份权益投资，那么吉利汽车集团就得无条件回购我们手里的这份股份权益。”

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