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第九十九章投资理念（第1页）

柳井正离开了咖啡厅，神情有些恍惚。

事态的发展全然出乎他的预料，倒不是不顺利，反而是太顺利了，这种感觉就好像弯腰捡肥皂的时候……比喻有些不恰当，应当说瞌睡的时候有人递枕头，贴心的让他有种不真实的感觉。

那位不仅接了他的燃眉之急，甚至还为他接下来的发展提出自己的建议。

“产品要有自己的特色，不能一味的追求时下流行，毕竟消费者的口味变得很快，而基础款和经典款永不过时……”

“剪裁适当宽容些，不需要堆砌繁杂的设计，但材质要亲肤，总之要让穿了一天西服套装的都市男女穿上你们的产品后，觉得轻松舒适……”

“还有，你们新店的选址也有问题，大城市高中低档各类商场齐全，竞争太激烈了，新店可以选在中型城市，虽然购买力比不过东京、大阪，但消费者爱美的欲望是共通的，那里还有大量的下沉市场可待开发……”

这样一番见解也是深得柳井正的心意，他也渐渐的发现，追求时髦的终归还是消费群体中的少数，而余下的大多数并不喜欢标新立异，就好像商场中永远是黑白二色的基础款衬衫销量更好一样。

这样做还有一个好处，就是供应链管理起来也更方便一些，虽然白川弘并未当场言明，但从对方的表现来看，不可能没想到这一点，多半是认为自己也明白，所以才不用说的那么直白，就好像配合默契的竞速帆船一样，一个人负责方向，而另一位负责动力，毕竟互相配合才能保证帆船的平衡。

有这样一位赏识自己的投资人，柳井正顿觉后顾无忧，本来因为财务紧张而对自己能力产生的怀疑，也自然而然的一扫而空。

……

无论是作为妹妹，还是作为公司的财务主管，她都对兄长足够了解，从离开时的满面愁容，到回来时的春光，她虽不知道经历了什么，但想来融资的事情应该很顺利。

但从小就在小郡商社长大的她，已经习惯了公司的家族企业模式，一想到不久后股东加入了外人，就有些不自在，而且她听过不少打着投资入股的名义，但最终目的永远是夺取控制权的故事，所以本能的对外来者感到抗拒。

“对方的条件是什么？”

“四亿円，百分之三十五的股份！”柳井正回答时口气轻快。

如此优厚的融资条件，任谁来看都是占了大便宜，即便是公司经营顺利形势大好，到融资市场上也只能得到这般条件，何况此刻小郡商社深陷财务危机。商场上落井下石、趁火打劫都是常有的事情，柳井正本来已经做好最坏的打算，但天上掉馅饼的事情真就哐叽砸自己头上，幸福的有些不真实。

“就没别的条件？”妹妹有些狐疑，有些难以相信自己的耳朵。

“条件嘛，倒是也有。”柳井正继续道：“就是公司的盈余短期内不能给股东分红，要投入到新店的建设中去，每年至少要开五家新店，而且新店的选址还要另外的要求。”

这几项条件当然算不上苛刻，就算没这些要求，他也打算这样做。

从商业模式角度上考虑，规模效应才能带来利润，这也是他顶着财务压力也要开新店的原因，而对方建议新店开在中型城市的建议，他初听到时还有些不以为然，下沉市场是他没听过的新词，好像是那位一拍脑门想出来的一样，但回家的路上越细想，越觉得有道理。

优衣库本就是主打平价的店铺，但眼下经济形势大好，几乎所有的大都市都弥漫消费主义的奢靡之气，即便是大学刚毕业的职场新人，花半月工资置办一身行头也属寻常，至于工资花完后，不是还有信用卡吗？

在这样的大环境下，似优衣库此类的平价店受到冷落也很正常，这大概也是新店业绩不佳的原因所在，而中型城市就没这样的问题，不仅契合客群的消费力，房租及人员成本也比大城市少了一半，我早该如此做的，想通了这一层的柳井正深以为然。

闻言，本打算在用鸡蛋里挑骨头的眼光来检视融资协议的妹妹，顿时也没了理由。

难道说，自家兄长真有首富之资，对方慧眼识珠之后千金买马骨？她不禁多看了兄长二眼。

柳井正被妹妹的视线看的有些发毛，干咳了一声便去忙于工作了。

……

……

与此同时，白川弘送别了柳井正后。

“这不太像你的作风啊。”藤原邦彦用打量的目光看着他，嘀咕道：“既然对方财务吃紧，按照你的作风，不是应该狮子大开口的吗？”

白川弘白了藤原邦彦一眼，狮子大开口，你当他不想嘛。

小郡商社向银行贷款的消息就是他拜托一桥的同学调查出来的，消息也是在他的授意下散布出去的，据那位所说小郡商社在银行的信用良好，没准过几天贷款就能下来，到那时柳井正还会不会寻求股权融资，那可说不定了。

根据前世的记忆一直到迅销上市前，其股份绝大多数都掌握在柳井正家族的手中，从这点来看，很有可能今天就是最后的机会，所以白川弘才会急着达成协议，当然这个原因不便于诉诸于口。

“对了，股权融资的事情你来负责接洽。”白川弘急着将肥肉吞到肚子了，安排道：“你和柳井正打过交道，财务调查的事情走了过场就好了，不用太过深究，尽量快点将合同定下来。”

从优衣库的发展轨迹来看，得等到泡沫经济破灭后才会一飞冲天，但今世他已经为柳井正指明了发展方向，再加上资金也比前世要来的充足，想来发展会顺利许多，当然以免自己的介入导致蝴蝶效应，白川弘也无意过多的介入优衣库的经营事务。

听这话藤原邦彦更加狐疑，此前投资软件银行也是这样，这位似乎比创始人还有信心，这么大笔钱撒下去眼睛都不眨。

“你就不怕打了水漂？”

“你觉得投资投的是项目还是人？”

藤原邦彦思虑片刻正准备回答‘前景’，话未出口就听见白川弘继续说道：

“看起来有前景、能赚钱的项目太多了，但投资能否成功看的从来都是人，千军易得一将难求的道理放之古今而皆准，我要做的从来只有一个，就是挑对人。”

但您和孫正义、柳井正也不熟啊，怎么知道他们靠不靠谱，藤原邦彦心中腹诽，但看着白川弘笃定坚毅的眼神，其中不自觉散发出的自信，他话到嘴边又吞了回去吧。

哪有见一面就能看出他能否成功，又不是占卜神婆，过了好一会儿藤原邦彦才反应过来自己是被白川弘的气势给唬住了，才没发现他言语中的漏洞。

等到他发现后，白川弘已经回到自己办公室了，藤原邦彦砸吧砸吧嘴，不得不说这位的气势倒是越来越能唬人了，但他对白川弘所谓的‘挑人’投资法还是有些不以为然，多半是他暗地里做过调查吧。

不过他转念又想，或许白川弘说的是真话也不一定。

投资部次长这个位置他第一个想到的人不正是自己嘛！

看人真准~

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