路人书

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第57章 第 57 章（第1页）

王福全也考虑福利券的事，尤其是听说了唐小丽准备在火车站放个冰箱，找她买冷饮券就找她换冷饮，以后兑换也方便了，一拍大腿，大呼这样最好。

再说铁路食堂，本来以为一天八块钱的冰块钱是白白搭进去的，谁知道一天下来买冰绿豆沙的人也不少，成本都摊到售价里面，职工们喝到冰绿豆沙也十分满意。

第二天食堂又加订了十块冰，也就是说一个月要四百八十块。

一块冰利润有三毛，光这一块上面利润都有一百八。

制冰厂送货，中间就谈个单子，比店里面辛苦扒拉的做半个月的凉拌菜都要赚钱，而且这一旦谈下来起码管四个月，粤省最热的天气至少有四个月。

唐小丽一下子就明白了，做团单比做零售要赚钱！

零售卖出去都是几分几分的赚，太辛苦了。

既然一单谈成了，唐小丽计划着下一单。

除了火车站，羊城还有好多个大型国营厂呢，这么热的天气难道没考虑在单位搞点冰水，做个绿豆沙啥的？

唐小丽就去找同学。

初中高中的关系都找上，当初的同学进各种单位的都有，拿到了联系方式直接找他们办公室问要不要定冰，最开始还有些放不开，等解释清楚了好几家当场就确定了要定冰的意愿，一家单位一家单位的去谈，等回来再汇总。

她自己一个人忙不过来，就找韩学美帮她记账，也跟着她跑厂家。

跑的厂家也是有针对性的，先去找国营饭店。

羊城的国营饭店有十几家，唐小丽先找人问清楚哪家在哪，让韩学美帮忙拉清单出来。

再就是一些国营大厂。

老唐：“国营厂这边我有些老同学，你让我去找他们问问，这天气厂子里肯定也要发高温补贴，有些单位会直接换成东西。”

老唐当年下羊城，一起过来的战友们分布在各大厂家，大家到现在还有联系呢。

经老唐一梳理，唐小丽又整理了十几个大厂子的名单。

敲定好名单，决定就从这些厂子下手，这都是一天能走十块量以上的大单位。

店里几乎就交给王明明跟老唐同志负责，这个夏天太热，老唐也有些扛不住，中午时候干脆叫他上楼休息，还额外给了半块冰给他解暑，这样老唐才熬着稍微舒服点，总算没人中暑。

唐小丽去跑厂家和饭店，偶尔也带着韩学美去跑。

最开始有些抹不开脸面，第一家第二家多有碰壁的。

厂家走的多了，唐小丽也渐渐掌握了一些规律，跟客户打交道跟对着供应商打交道不一样，这会儿是供货的牛气，她要给自己一些底气，看上去硬气一些。

再试了一次，兴城路有一家国营饭店对冰块感兴趣，一口气定了一个月的冰块。

团单开张第一单，渐渐唐小丽就找到了些感觉。

再下一次跟客户沟通，就更有信心了。

她把对方送货的数量用小本本记录下来，又去找下一家，羊城市区的饭店、厂家，她这段时间都跑了个遍，大部分厂家都深受酷暑的煎熬，提到定冰块都是很感兴趣的，有些甚至都火车站卖的冰饮料早有耳闻，一口气就定下来十块，要求连着送三个月。

一天功夫，那个记录着各个厂家的信息本上面就写满了。

一周时间，差不多该走的大厂都走了个遍，等到第一制冰厂跟第三制冰厂收到风，迟一步感触到市场，市面上已经被唐小丽铺了个遍。

听说完对方的构思，两个制冰厂大呼人才。

现在光拍大腿去了。

光冰块，每天都有两百多块的订单，按照三毛钱一块冰的利润，店里光这方面利润每天都有六十几。

制冰厂的利润就更可观，光冰块这一项一个也就能带来几千块的利润，这是在以前很难想象的，大家恨不得这个夏天再过长一点。

唐小丽忙不过来的时候，韩学美也跟着帮忙，她脑瓜子灵活，记账的事儿难不倒她。

也多亏韩学美出力复核，省去唐小丽好多麻烦，她又心细，整理出来的单子几乎都没有错漏。

“现在多少单子了？”

“一天有一百二十块了，这还是主城区的，咱们不往外边找找？”

“太多了，制冰厂的产能有些跟不上，先不谈了，你把上午下午的汇总一下，让二哥每天去跟秦主任那边对一下。”现在唐大虎的工作也减轻了许多，他主要负责跟制冰厂联络跑腿，反正大老爷们不怕晒，有事儿找他就好，唐大虎也乐意跑。

制冰厂自己的生意还没有他们好呢，这多亏唐小丽一个厂子一个厂子去谈。

“这些天拿走了多少冰棍？”

“一天差不多一千只上下，下午的时候要补下货了，绿豆冰棍一直都少，来晚了都没有。”

“这样吧，下午多补一些，先从泡沫箱里面拿，冰柜里面的先不用动，晚上你多开会儿门吧，咱们轮流多守一会儿。”

铁路上最后拿了五万张绿豆冰棍的券，五分钱一张，两千五！

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