路人书

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“少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。”……好吧，勉强一米七吧。“但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？”谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！”邵远：“？”谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。”谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。“能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”她看着邵远，告诉他自己的想法。“为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。”邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？”谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在小谷讲得好小谷讲得好走出保安小哥以及被保安小哥拦住的那些人的视线范围，谷妙语抖了抖肩膀，抖掉了邵远的手臂。“保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。“我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。”谷妙语：“……”为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？“你走吧，我这组不要你了。”谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。”不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！”第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。她问邵远：“怎么，有点难承受？”邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。“你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。“当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。”邵远默了下，说：“真不容易。”谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。”说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。“话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。”

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