路人书

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她觉得自己眼睛就快要抽筋了。她听到邵远对大家介绍站在他身边的年轻女人：“这位是我的合伙人，孟千影，会由她来主持接下来的会议。”邵远说完视线一转。他转得毫无征兆，就那么不容谷妙语反应地，对上了她的视线。金丝边眼镜后，那双眼睛，那么令人熟悉。那长长的黑睫毛，还是那么容易煽动人的心扉。谷妙语耳朵里嗡的一声，整个世界的声音又消失了。她用了极大的意志力控制住自己，绽出一个商务的、无懈可击的礼貌微笑。心却已经如雷如鼓。邵远的目光定在她的笑容里，他看了她好长的一眼。直到那个叫孟千影的美丽合伙人开腔，他才半垂下眼，遮住目光。孟千影未语人先笑，她一笑，气质又变得有点不一样，之前那一点倨傲变成了她的一分明艳。谷妙语看着面前的年轻女人，听着她讲话，心头总有一种呼之欲出的奇怪感觉。好像她很早就知道她一样。“其实在座各位老板的公司资料我和邵总都已经看过了，我们对各家公司的基本情况有了一定的了解。今天邀请大家来，除了想为隽岩资本的办公地点做装修以外，同时也想和大家聊一聊国内目前装修行业的一些情况，大家就把这次会议当成一个小范围的行业交流会吧！”孟千影停了下，环视全场，目光在每个人脸上都周到地落定一下，而后继续说：“还请大家不吝赐教多多交流！”大家对美女投资人的话都很愿意响应，逐个地交流起自家公司和行业的一些情况，每个人都很会突出自家公司的优势。有人说：我们公司作为传统装修公司的代表之一，优势就是拥有优秀的设计师团队和高品质的施工队伍，设计经验足，施工能力强，在装修市场中占有相当比重的份额。还有的装修公司负责人表示：我们公司已经有十几年的发展历程，这十几年的发展里公司积累了丰富的装修经验，也拥有着许多的行业人才，对客户需求的了解非常深入，也非常顺应行业的发展，已经在大力发展互联网装修业务，并且已卓见成效。……大家各抒见解，孟千影穿梭在每个人的见解中，给予适当的呼应。当谈到互联网装修这一话题时，一直未做声的邵远突然开了口。“说起互联网，虽然我之前在国外，但我知道自从国务院总理在2015年的政府工作报告中正式提出互联网的概念，国内这两年互联网发展得特别好，而在互联网装修方面，温暖家应该是行业中的佼佼者了。”他眼帘一掀，眼神一转，目光就那么直勾勾地落在谷妙语脸上。“接下来我想请温暖家的总经理介绍一下互联网装修方面的情况，可以吗？”可以吗，三个字让他问出了点余音绕梁的意蕴。谷妙语撩了下头发，微笑说好。她满脸自信从容，上身稳坐如松。但藏在桌面下的小腿，腿肚上的筋已在不为人知地隐隐抽动。她开了腔。“我接触互联网相对比较早一点，大概在2012年，我就有了把互联网和传统装修结合在一起的想法。”她说到这把目光转向邵远。邵远也正目不转睛地看着她。他们的视线交汇处是2012年的夏天。那时她和他吃饭聊天，背包里总会扛着厚厚的一本《2012年中国互联网发展报告》。“请问谷总最初萌生这个想法的原因是？”这是孟千影在发声问她。谷妙语错开和邵远交汇的视线，看了孟千影一眼。“因为传统装修中，存在很多行业痛点和弊端，而互联网装修可以改签这些痛点以及弊端。”谷妙语回答她说。她看着孟千影，给出自己的见解：“装修行业是一个链条长、环节多、流程复杂的行业，从设计到施工到竣工交付，每一步都可能存在很多问题，以及很多不良现象。“在整个传统装修链条中，前端有建材商、经销商，中端是设计公司装修公司，终端是施工团队。这个链条上每个端点都是一道环节，而传统装修因为有如此多的中间环节，必然会造成施工工期的冗长。“另外传统装修行业整个运作过程透明度不高，所以存在种种猫腻。比如设计师从建材商那里拿返点吃回扣、比如施工过程中的种种增项、偷工减料、以及施工材料被以次充好的现象……这些，都是传统装修行业的痛点与弊端。”她说到这停了一下，把目光又转回到邵远脸上。面对这种种的行业痛点和弊端，她曾经在另一个人面前，雄心万丈，说要改善这些不良现象、这些不好的行业局面。现在那个人就在她面前。所幸，她当年的雄心万丈到了今天并不只是曾经的一席空话，它得到了一定程度的实现。她看着邵远，说：“根据这些情况，我们成立了温暖家装饰公司，我们把互联网技术和装修结合在了一起。我们为消费者提供一站式服务，从设计到施工、到完工、到售后，我们全程价格透明、品质有保障、售后服务及时到位。“我们的互联网装修模式是一种去中间化的装修模式，消费者直接参与到每一个环节中，这样就减少了设计师或者工长联合建材商吃回扣的现象。因为减少了繁冗的中间环节，我们的装修工期大大缩短，可以根据实际情况把工期控制在20至45天内。“另外我们和建材商达成合作，提供装修套餐给消费者，这种标准化的装修模式有效避免了在材料方面出现偷工减料或者以次充好的现象。还有最重要的一点，我们的消费者可以通过互联网或者移动设备实时查询装修进度，也可以全程监控我们的施工。”谷妙语说到这停下来喘口气，她看着邵远，不知怎么，情绪有一点激动。像在被验收工作似的。好像她多年前对谁许了诺，到今天，她正在逐渐实现诺言。现在她要把实现的成果展示给当年的许诺人看。于是有点骄傲，有点激动。——看到了吗？这就是我的这几年！我做到了，我正在改善着这行业的种种痛点和弊端！“未来，”谷妙语看着邵远的眼睛，说，“我们还会把vr技术、人工智能也结合到互联网装修上来，我们会致力于让这个行业越来越好地发展。”她从邵远的眼睛里，看到一刹流光。好像他也在骄傲。-------谷妙语说完一番话，孟千影立刻不加掩饰地送来赞叹：“谷总真是年轻有为，您太厉害了！”谷妙语连说着不敢当。到这时她才醒过点神来。她刚刚怎么慷慨激昂地说了那么多？她不必讲那么多的。跟给谁做着这几年的工作汇报似的。潘俊年碰碰她的手臂，吸引了她的注意力后，压低声音对她说：“妙语，你刚才帅得炸裂！你刚才简直在发光！”谷妙语不好意思地一笑。潘俊年接着说：“我看那个邵总，看你都看得直眼了。”谷妙语小腿肚上的筋又抽了一下。其他人又聊了下去。所有人都谈过以后，孟千影站起来对大家说：“今天着实感谢各位老板的光临，我们在楼下宴会厅特备了午餐，等下就请大家移步宴会厅就餐。后续还麻烦大家给我发一份装修报价，我们管理层商量之后，会尽快根据大家各自公司的优势和报价，决定出会选择哪一家合作。达成合作的我们皆大欢喜，没达成合作的也希望大家以后都是好朋友。今天谢谢大家，辛苦各位了！”孟千影和邵远引领着大家走去宴会厅。谷妙语告诉潘俊年：“你去吃吧，我还有事，先走一步。”她悄悄地从人群尾巴里溜走，快步地走去卫生间。一进了卫生间她就冲去水池前用凉水泼脸。脸上的温度降了下来，可心却还是躁着。

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