路人书

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他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。他以为涂晓蓉的“变通”是对的。可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。现在他的目标更具体了。未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。请你指挥我请你指挥我人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。谷妙语：“？”谷妙语快被瞅毛了。“你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。”邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花a好看，还是那个系的系花b好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！”他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？”他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。“卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。”周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。“你特么在逗我！”此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。“我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。”谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。“我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。“你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。”谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？”邵远：“说你说的没有威慑力。”谷妙语：“……”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。”谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？”邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。”谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。涂晓蓉有两个选择：一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。以及——二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。这之后也有两个可能：1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。

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