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谷妙语连忙竖起三根手指：“唐先生我对灯发誓，绝对没有！”唐斌搓了搓下巴，说：“你的口才不错，把你的想法都表达出来了，你有点说动我了。但我还是对你的具体能力持一些怀疑态度。”顿了顿，唐斌又说，“听你刚才的自我介绍，高端住宅的装修设计，到目前为止你只做过一单，我想知道你到底有没有足够能力来做我这套房子。”谷妙语正了神色，说：“您想怎么考察我的能力，您尽管出招就好，我都接着。”唐斌想了想，问：“你了解我这房子的格局吗？”谷妙语从包里掏出本和笔，毫不迟疑地徒手画起户型图。“这是您家的房子，大复式。这是楼上、这是楼下。复式房子最大的好处就是能够动静分离、开放和私密分离。比如日常的会客娱乐可以安排在下层这里，书房卧室等安排到上层来……”谷妙语一边画一边说，唐斌一边听一边渐渐点起头来。邵远在旁边静静看着。他觉得谷妙语这单是拿得下了。-------在谈完整个房子的设计思路之后，唐斌对谷妙语说：“你刚才给我讲设计师应该了解客户的真正需求时，好像一直在观察我。”谷妙语不好意思地笑一下：“被您看出来了？看来我观察您的时候，您也在观察我。”唐斌也笑笑，问：“能告诉我，你都观察到我什么了吗？”谷妙语说：“那我要是说得不中听了，会减印象分吗？”唐斌笑：“你要是说得中听了，印象分会翻倍飙升，没准我就找你装修了。”“那好吧，我搏一搏。”谷妙语说，“我从开始给您讲，您分别做了看表、皱眉、双手插兜、摸眉毛、搓下巴的动作……”当唐斌进屋后，谷妙语和邵远从电梯里出来。谷妙语问：“我们这就去敲门？”邵远拦住她，表情郑重认真地对她说：“等一等，我先跟你说两句话。”他叮嘱谷妙语，“你能记多少记多少。”邵远清晰而快速地告诉谷妙语：“唐斌应该是个金融机构的高管，你不用提问我怎么知道，我这就要告诉你。他刚才在电梯里一直在打电话，电话内容大致是他有个项目在找银行配资，他正在告诉他的手下赶紧催进度，最晚下周一要得到银行的回复。等下你可以说，你是通过他的衣着、谈吐、气质、风度，判断出他是金融机构高管的身份的。”“他刚才手里拎着车钥匙，车钥匙上有卡通贴纸。他应该有个女儿，那贴纸应该是他女儿给他贴上去的。”“今天是工作日，他自己一个人到房子这来，说明他妻子多半是职业女性，在上班，过不来。他刚进电梯的时候可能信号不好，把手机从耳朵旁边拿开看了下信号，那一瞬间他屏幕亮了下，屏保应该是他老婆，身材很好很健美，应该是经常运动健身。”“等下和他谈话时，注意他的一些微表情。如果他抬手看表或者皱眉，说明他不耐烦了。这个时候不要给他机会说话，他只要说话，就会对你说抱歉我还有事没时间再听你说下去了。所以他看表或者皱眉，这个时候你就要流畅地说下去，不能停，要让你的谈话占据主动，吸引他，打退他的不耐烦。”“假如他有了一个很随意很放松的状态，比如手很随意地插进裤子口袋，这说明他对你的话听进去了，你要加把劲再接再厉。”“假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之类的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的话，他觉得你的话有道理，他可能会认为你是个不错的选择人选！这时你要抓住机会趁热打铁。”邵远说完这些，轻轻拍拍谷妙语的肩膀：“好了，小姐姐，我妈教我的本事我都尽可能在刚刚那一分钟里教给你了，下面是你开始表演的时间！”唐斌听谷妙语讲完，彻底笑了。“你学过微表情？”他问谷妙语。谷妙语转头看看邵远，对他飞快一眨眼，然后转回来，对唐斌说：“是有人给我恶补了一下，好方便我跟您交流！”唐斌也看了看邵远，说：“小伙子好像不怎么爱讲话。”邵远冲他礼貌地笑笑，还是没说话。唐斌看回谷妙语。他抬手从西装内怀口袋里摸出名片夹，抽出一张来，递给谷妙语。“这是我公司地址，明天中午午休时如果你有空，请带着打印好的图纸来找我，我会把我妻子和女儿接过去，让她们也和你聊一聊。”谷妙语愣了一秒钟，随后有点受宠若惊般双手接过名片。惊喜来得太突然，她有点懵。而让她更加懵的更大的惊喜还在后面。“对了，我还有两个同事，我们三个一起在这买的房子，明天我会把他们两个也都叫着。如果聊得好，我们三个可能会一起找你装修。”这一刻，谷妙语听到全世界都在为她唱诵凯歌。直到从唐斌的房子里出来，邵远都没有说过一句话。进了电梯，谷妙语问他怎么了，是不是嗓子不舒服。邵远笑了。“我的声音好认吗？”他问谷妙语。谷妙语狂点头。“极有辨识度！”“所以我一说话，唐斌岂不是得问我，他邻居的快递呢，我把它放哪了？”谷妙语想了想，哈哈大笑起来。“真亏你憋得住！”-------谷妙语最终磕下了唐斌和他同事的那三单装修。三单装修的款项，破了公司之最。签这三单合同那天，公司里引起了一阵不小的轰动。谁都没想到谷妙语能签成这么高端的单子，还一签就是三单。涂晓蓉嫉妒得眼睛里直喷火。签约前一天，邵远问谷妙语：“明天还用不用想办法防着涂晓蓉捣乱。”谷妙语说：“不用，明天的三位爷都是典型不差钱的主，涂晓蓉那点小把戏拿到他们面前就是丢人现眼。”果然像她说的，第二天涂晓蓉又热情殷切地帮谷妙语抢着招待唐斌他们三个人，她笑语嫣然地对唐斌他们表示，可以帮他们再算一次报价，可能会省掉不少。唐斌立刻回退了她。“不麻烦你了，与减少预算相比，我们更希望保证品质。”涂晓蓉就这么吃了个软钉子。谷妙语对邵远说：“这就叫自取其辱。”把唐斌这三个大单的定金、量房、设计图终稿弄好后，2011年的年终岁尾到来了。这一天秦经理铁公鸡大出血，把公司的人全都拉到了五星级酒店，隆重地召开了一次全员年终总结大会。年会议程首先是秦经理回顾过去展望未来的讲话。然后是各组设计师总结自己组全年的业绩。最后由秦经理宣布业绩第一，授予锦旗和奖金；宣布倒数第一，给予人文关怀和鼓励，然后年后说再见。各组总结的时候是最紧张刺激的时刻。本来今年涂晓蓉是毫无悬念的业绩女王。但谁也没想到在全年的最后一个月，谷妙语会异军突起。其实谷妙语和涂晓蓉，到底哪组是第一，秦经理是早早已经知道了的。只是大家还不知道，于是对于她们两人的业绩总结，大家都打了鸡血似的期待。有人希望涂晓蓉赢，因为谷妙语的作风实在另类不合群。有人希望谷妙语赢，因为看够了三年来涂晓蓉的趾高气昂。当最后的结果宣布时，大家都有点意外。涂晓蓉的单子签得多，但每单的金额都普普通通。谷妙语的单子少，但靠近年底时，她签的单金额都很大。于是到了最后，加加减减的，两个人的业绩总额居然是持平。涂晓蓉松了口气，依然把头抬得趾高气昂。谷妙语叹了口气，有一点失落和失望。

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