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第47章 回归3祖（第1页）

大年初六，王华阳先把陈兰兰送回洛阳，给赵小刚安排工作后，就赶到郑州参加仰韶酒业的新春会议了。

会议的主题非常简单：推广洛阳经验，树立豫酒典范。

2o14年王华阳在洛阳的宣传口号是：游洛阳，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。

2o15年仰韶酒业的宣传口号则是：到河南，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。

一词之差，格局也有洛阳变成河南，已经把彩陶坊酒定位为河南白酒典范了。

大会上，公司公布了2o15年的广告计划：除了在河南卫视继续投放广告外，将会在进入河南的所有高速公路上投放天桥广告：广告语就是：到河南，喝陶香，喝酒就喝彩陶坊。仰韶酒业要让游客进入河南见到的第一个白酒广告就是彩陶坊酒。

彩陶坊酒也不负众望，自2oo9年诞生之日，从零开始，在全省的销量已经突破1o亿，其中郑州一个市场就有4亿的销量，而王华阳所负责的大LY市场，销量也突破了5ooo万。

在有了充足的财力做支撑后，仰韶酒业也开启了全国化，正式成立了省外事业部。相继组建了东北分公司、华北分公司、西北分公司、西南分公司、华南分公司和东南分公司。

省内市场也开始扁平化，由原来的大区制变为小办事处制，简单一点就是以县或者区为单位，设立办事处，每个办事处设一名办事处主任并配备数量不等的厂家业务员，只管理自己的一亩三分地，只对郑州负责，类似于省管县，与地级市不再有关系。

原来的大区经理、片区经理公司会根据往年的工作成绩重新定岗。

一切都来的太突然，突然的让人措手不及。

王华阳本来想着自己继续再仰韶酒业工作，制定好汉唐天下酒的运营策略，让赵小刚执行就可以，而自己则继续留在仰韶酒业学习，毕竟仰韶酒业是大公司，有众多的超前的运营方法，结果却是事与愿违，公司又改制了。

王华阳本来想着如果还能分到洛阳工作，哪怕工资待遇降低一点也没有关系，结果人事任命出来后，王华阳不在办事处主任的行列，洛阳也花落别家。

耐心的听完办事处主任任命决定，发现之前的四个大区经理和王华阳等12个片区经理都没有任命，看来公司是有新的安排。

大会还在进行，人力资源部郑主任便把王华阳叫到了办公室，王华阳知道看来这是给自己还没有安排好。

进入郑主任办公室，王华阳说了声新年好，便坐到了郑主任对面的椅子上。

郑主任说道：过了一个春节，长胖了！

王华阳摸了摸脸说道:是吗，我自己都没有感觉，看来需要减肥了。

郑主任又说道：胖了好，胖了有领导的派头，有领导的气场。

两人哈哈大笑。

郑主任继而说道:开始说正事，公司这次改制，变化的太大了，我们也无所适从，原来的领导层除了郑州的，其余的都要往省外调？

“外调？”王华阳插话道。

郑主任说道:是啊，6个分公司经理，26个省区经理，都需要一个一个的谈话，分公司经理到好说，基本都是高层任命的，省区经理有点为难，除了咱们公司内调的，还得招聘十来个省区经理。公司给你的职位是省区经理，想问一下你的意见。

王华阳知道自己的资历尚浅，年龄只有28岁，做分公司经理是不会有希望的，

做个省区经理倒是没有问题的，如果自己没有创建三祖商贸，自己还是刚毕业的无牵无挂的年轻小伙子，自己一定会去外边闯荡一番，但是现在不一样了，陈兰兰在洛阳上班，而且是国企，注定了王华阳这辈子都离不开洛阳了。

王华阳笑着说道：郑姐，我毕业就来咱们公司了，我的情况你也是了解的，我女朋友在洛阳，也是因为这个我才调到洛阳的，春节我们刚见了双方父母，我女朋友也是比较粘人的，如果我把她一个人留在洛阳，她是不会接受的。搞不好我们还会分手，我一个大专生，人家一个研究生，我一个销售，人家一银行白领，分分钟就可以把我甩了。

王华阳见郑主任面露难色，转而说道：省区经理估计我也难以胜任，你看看洛阳还有什么工作没有，有的话我就在洛阳工作吧。

郑主任说道：洛阳办事处那边现在已经有人了，即使没有人，你也不一定会干。

王华阳好奇的问道：此话怎讲？

郑主任压低声音说道：公司改革，说白了就是开源节流，原来公司处于发展阶段，需要一大批人才去招商、维护，所谓重赏之下必有勇夫，高薪是为了激励大家推广新品，现在公司产品成熟了，价格也透明了，人员费用成了最大的支出，原来的薪资待遇太高了，已经不适合现在的环境了，就说你LY市场，去年卖了5ooo万，给你的提成是5o万，下边的业务提成是15o万，仅提成一项就达2oo万，5年前指定薪资时没有想到彩陶坊会大卖，所以定的比较高，而现在情况不一样了，公司改革，你应该能理解。改革后，办事处主任只能拿到总销售额的o.2%提成，业务员的提成也有原来的3%变成现在的1%，收入可以说是大减。

郑主任的话点醒了王华阳，三祖商贸刚开始运营时，王华阳也没有想到会大卖，因此制定了5个点的提成，结果现在一个月有15o万左右的销量，提成就有七万五千元，加上每人底薪，平均一个人到手都在一万元以上，已经严重超过了洛阳这边白酒行业平均5ooo-6ooo的收入了，仰韶酒业现在面临的问题，自己也在面临着。

一个片区经理，一年5o万的提成，加上底薪和差旅补助，公司要付出将近7o万的代价，作为创业者，王华阳知道这份收入完全是占了当年政策的便宜，而这个政策执行5年了，改革也是应该的，甚至说是势在必行了。

如果王华阳没有创业，他会感觉这是过河拆桥，卸磨杀驴，但是创建公司后，高昂的隐形运营成本，使王华阳深深的理解仰韶人力资源主管的难处。

王华阳笑着说：这样说省区经理就是个幌子了？

郑主任笑着说：也不是，省外待遇和提成点都不变，只要肯干，还是能赚到大钱的，公司还是给咱们留的有机会的，你是个福星，万一在省外也是吉星高照、一年赚个七八十万还是有可能的。

王华阳苦笑着，白酒具有区域性，外地品牌贸然闯入别人的根据地，想要分的一杯羹谈何容易。中国有4万家白酒生产厂家，全国化成功的扳着指头都可以数的过来。

王华阳和郑主任相识6年，郑主任对王华阳有知遇之恩，王华阳也没有为难郑主任的想法，开完大会，在纷纷嚷嚷的反对声中，王华阳主动递交了辞职报告。看小说，630book

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