路人书

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第一章 送盐（第2页）

“多少钱？”

“一百文。”

来人眼前一亮，外面卖的青盐二百文，还时常缺货，而老爷太太小姐们又喜欢用青盐漱口，这青盐每个月得消耗几斤，真要是这么便宜，那每斤多出来的一百文，就进自己口袋了。

“我看看，你可别拿大块的海盐来蒙我。”

士信灵活地拿出了一包。“这一包是五斤上好的青盐。”

小心揭开油布的口，管家看着里面露出的盐，立刻笑眯了眼：颜色洁白，粉末均匀，看质地，应该是青盐中的极品了。这种青盐，商号里售价在三百文一斤左右。这下赚了。

“好，我要，你还有没有？”管家说道。

“没有了，您要的话，我下次给您带过来。”张阳及时制止住了冲动的士信。

“好，一个月后你再来吧，那时这包盐就用清了。”管家说道。

“好，那下个月一定给您送来。”张阳乐呵呵地接过了管家递来的五分银子。

两人走远了。

“哥，我们发啦。”士信高兴地像个孩子。“我们那一担盐，运到这里来，才卖二两银子，而咱这五斤的一小包，就卖了五分银子。”

“所以我们要做高端产品，锁定高档消费者。”张阳说道。

士信摇摇头，不懂。

“哥，你咋不让我多给他几包啊？咱一下卖光了不是更好吗？”士信说道。

“这你就不懂了吧？咱们现在是在搞零售，不是批发，他一家能用多少啊？咱需要多跑几家，积累长期稳定的供货关系，咱们的出货量才能增大，钱才会越赚越多。你把这地方记清楚，以后我就让你来送货了。”张阳边说边走，“再找下一家去。”

才走了几道街，两人身上的口袋就全部空了，看来这平江成的大户太多了，在这里卖自己带来的私盐，再好不过了。

每个人带了四十斤盐，每斤盐一百文，这可是八两银子，这的确能称得上是一笔巨款了。自己当运盐工，一年的工钱也就是一两多银子。

来到城东的打铁铺前，其余的人已经送完了盐，在那里等待了。

他们四下张望，一直盼望着的身影，突然出现在眼前。

“大哥回来了！”士义和士德说道。

“办得怎么样了？”士义低声问道。

张阳没有说话，士信已经拿出胸前的荷包，用力地摇晃了一下。

立刻，里面传来铜钱碰撞的声音。

众人立刻喜笑颜开，要不是顾忌四周人多，就要欢呼起来了。

张阳拿过士信的荷包，解开口，开始给大家分钱。

“元明，元绍，你们兄弟俩母亲长期卧病在床，给她买点东西补补，说着递过二百文钱。”

“伯升，吕珍，你们两人家里兄妹几人，家里需要粮食，买点米回去吧。”

“文炳，天骐，你们两人都是单身，一人吃饱，全家不饿，这点钱留着，找个好婆娘吧。”

张阳递给每人一百文钱。

大家每人都拿到了钱，都感觉这一趟没有白来，跟着大哥，才会有好曰子过，凭着盐场的工钱，连饭都吃不饱，要不是被大哥拉来运盐，还过着饥一顿，饱一顿的生活呢。

“大哥…”

张阳看着众人，眼光中露出的崇拜，这种感觉，真是舒服啊。

“大家放心，只要跟着我张士诚，一定会让大家有饭吃，有钱花，有媳妇娶，现在，大家采购自己需要的东西去吧，一个时辰后，我们在码头集合。”

众人散去，就只剩下自己的三个亲弟弟了：士义，士德和士信。

“大哥，我们是不是也分点啊？”士义说道。

“不行，我们的钱要集中到一块使用，扩大我们的规模，我们这趟只是探探路，看来这样做是完全可行的，下来，我们要把我们的事业做大，我们要让平江城所有的大户都吃上我们自己产的精盐，我们的资本，会像滚雪球一样，越滚越大。”

卖私盐也算事业？士信不满地想到。

“走吧，回码头。”张阳说道。

走到城门口，忽然发现一堆人在前面的墙旁边围着。

“怎么了？”士信说道，“我去看看热闹。”

一会儿，士信垂着头回来了，“还以为有什么好事呢，原来是红巾军又闹事了！这下，又该紧张了。”

“别说话，这里耳目多，回到船上再说。”士义说道。

红巾军？张阳心头一震。

……………………………

注：元代平江，即今江苏苏州，当时已经是一座比较繁华的城市。

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