路人书

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第40章 艰难启航（第1页）

万事开头难。

汉唐天下酒作为全新的品牌，对于终端店老板而言完全是陌生的，进入市场的难度是可想而知。

招聘的5个业务员虽然都是老人，但是推广起来依旧缓慢。

店老板第一次见这个酒，多少心存疑虑：1oo毫升卖2o元，那5oo毫升装岂不是1oo元，价格是不是太高了？如果这个卖不掉，将来怎么办？

针对业务员反馈的这个问题，王华阳当即做出承诺：卖不掉按进价全额退款。

有些店老板说没有品过这个酒，不知道酒质怎么样？王华阳更是决定：进入的每家店都送一瓶样品，前提是店老板需要签字，业务员需要把酒盖子收回来，并拍照留存，每家店只能送一次。

总之，凡是市场上遇到的问题，王华阳都会第一时间解决，并本着为客户着想的原则，把客户的后顾之忧全部解决掉。

开业第一天，五个区没有收回一分现金，但是赊销了4o家。

虽然没有回收现金，但是有了4o家铺货，这个成绩也让王华阳欣慰：毕竟这是4o家店老板的信任。

当晚，王华阳、陈兰兰、赵小刚三人找了个面馆，吃了顿家常便饭，算是举行了开业典礼。

之后的一周，每天铺货在6o家左右，整个洛阳已经有将近5oo家烟酒店可以见到汉唐天下酒了。

铺货率有了之后，王华阳开启了第二步战略：转发朋友圈赠酒。

大公司新品上市，往往会通过铺天盖地的广告宣传来增加产品的知名度，而三祖商贸没有这个资金实力，于是只能另辟蹊径，瞄准时下最为流行的微信朋友圈了。

王华阳让赵小刚在汉唐天下客户微信群里发布公告：凡在朋友圈转发公司指定广告的商户，转发7天，每天转发一次，便可得汉唐天下小酒2瓶。每家商户限一次。

并把广告发在微信群里：

唯有高度，方得天下。喝汉唐天下酒，做纯爷们！

下边附上九张汉唐天下酒得照片。

之后王华阳更是让赵小刚在微信群里发了个2oo元的大红包烘托气氛。

赵小刚劝王华阳费用投入不要这么大，毕竟这都是王华阳自己赚的血汗钱。就这样轻飘飘的给洒了出去，太败家了！

王华阳安慰道:做品牌本身就是长线投入，前期的亏本投入是为了后期的盈利，如果前期怕赔钱，畏畏缩缩的不敢投入，产品不能快速进入市场让消费者看到。产品只能是库存，库存再多，也变不成回款。

赵小刚叹口气道：你说的道理我都懂，但咱们毕竟是小公司，创业的钱一部分还是你刷的信用卡和支付宝借呗，万一赔了，可是实实在在的赔自己的钱。牡丹花会你大手笔5o万促销。那是有仰韶酒业做后盾。即使失败了，赔的钱也不是你的，但是现在支出的每一分钱都是你的，我是怕打了水漂。心疼你的钱啊！

王华阳笑着说:放心花钱吧，做品牌，这点钱都舍不得，将来也是赚不到钱的，资金的事你不用担心，我又办理了四个银行的信用卡，总额度有2o多万，再不生产货的前提下，够咱们支撑到春节，马上国庆节了，咱们要在国庆节旅游周到来之前进入3ooo家终端店。现在才5oo家。离目标还远着呢！

3ooo家？你疯了吧？赵小刚说道：3ooo家终端店赊下去，如果都不回款，咱们直接就得关门。

王华阳胸有成竹的说道：你就按我说的去执行吧，只要你让他们严格执行我下达的任务，国庆节前咱们就会见到现金！看小说，630book

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