路人书

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第54章 买断0店（第1页）

八月中旬，汉唐江山酒准时到货。

王华阳也将自己的上市方案公布出来：

一、定价：汉唐江山汉酒，供货价2oo元一瓶，12oo元一箱，零售指导价288元一瓶，团购价24o元一瓶

汉唐江山唐酒，供货价12o元一瓶，72o元一箱，零售指导价188元一瓶，团购价15o元一瓶。

汉唐江山明酒，供货价5o元一瓶，3oo元一箱，零售指导价88元一瓶，团购价65元一瓶。

二、入市方案：

1、赊销：

对于心存疑虑，不愿意现金接货客户，汉唐明三款酒每款最多放两瓶。

2、现金：

现金客户做有偿陈列活动：现金接货汉唐明各一箱，共计222o元，酒驾上摆放18个陈列面，每个月每个陈列面返1o元，全年返利18*1o*12合计216o元。每家客户仅可参与一次。返利只可接货，不予现金。

三：补货：

18个陈列面，卖一瓶补一瓶。随时保证18瓶完整陈列，若发现瓶数不够，以实际瓶数兑付奖励。整箱接货优惠活动另行通知。

四：陈列店选择标准。

所选陈列店必须有酒柜，且有同等档次酒销售。路边小店不得参与本轮陈列。

五：售后

所有汉唐江山酒，可调可退，调货以公司开票价为准，退货将陈列费用算入后退款。

当王华阳把上市政策公布后，所有人都感觉这是大手笔，如果现金接货，相当于一年后22oo块钱得了44oo元的货，这可是实实在在的利润。

刚开始业务员们知道汉唐江山酒时，心里都没有底，毕竟这么贵的酒店老板怎么才能接受，王华阳也想到了这点，有偿陈列虽不是自己原创，但是却将陈列费直接提高到1o元一瓶，相当于一瓶酒即使不卖每个月也能产生1o元的利润。

店老板都是一毛一块的在挣钱，投入22oo元，陈列22oo元，如果货卖了还可以赚22oo元，这种买卖，是个正常的生意人都会考虑一下要不要现金接货。

同时，做陈列也不是无限制的做，国庆节前只做1ooo家陈列，1o个区域，每个区域1oo家。完成任务每家给业务额外奖励2o元，完不成每家罚款2o元。提前完成的可以占用没有完成任务的名额继续做陈列。

王华阳简单算了一下，如果这1ooo家陈列都做下去，可以收到222万现金，而投入费用则是216万，不过均摊到每个月是18万。

王华阳赌的就是产品动销，客户回单，如果动销不好，这一轮陈列下去按成本核算王华阳可是要赔将近1oo万。

不过汉唐天下和汉唐英雄的成功，让王华阳笃定汉唐江山也会成功。

汉唐天下和汉唐英雄畅销留下的良好印象，使得汉唐江山的上市变得相对容易。并且经过一年多的耕耘，汉唐系列产品已经在洛阳打开知名度，成为本地知名品牌。

市场果真如王华阳所预料，在高昂的陈列费用下，以及汉唐系列一年多来积累下的信誉，凡是感觉自己可以卖掉的店老板都爽快的接货签陈列，犹豫能不能卖掉的店老板在看到别的店老板都做陈列后，在业务员第二次拜访时，也都确定接货。

9月25日，离王华阳规定的国庆节必须签约1ooo家还有5天，1o个区域累计签约已达到1ooo家，对那些确实还有意向签约客户，王华阳也网开一面，让业务员继续签约。

至国庆节，累计签约1o8o家，汉唐江山酒回款23976oo元。

夜晚，王华阳和陈兰兰依旧坐在洛浦公园得长凳上，两个人默默的看着夜景。

王华阳轻松的哼着重回汉唐这首歌，陈兰兰则陶醉的听着。看小说，630book

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