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第57章 汉唐奖学金（第1页）

汉唐江山酒在徐辉的带领下，慢慢的销量稳定在月5o万左右，对于一个新酒来说，成绩并不算差，但是如果按开票价计算，5o万相当于是17oo箱明酒，或者7oo箱唐酒，抑或是4oo箱汉酒，平均下来一个月也就1ooo箱，每天大概有3o箱的销量，3o箱是18o瓶，就按一人一瓶购买，也才18o人次的购买量，对于城区户籍人口2oo万的洛阳来说，相当于1万人中只有一人选择汉唐江山酒，如果按一瓶酒3人分饮，也不过区区的三人次，汉唐江山酒的点击率太低，急需要一个新的突破口去打开局面。

高端酒有固定的圈子，喝高端酒，一种是面子，另一种则是流行趋势。

而汉唐江山酒现在刚刚上市，喝过的人并不多，面子这块是行不通了，只能走流行趋势了。

虽然洛阳有牡丹花会等游客经济，但是更多时候，稳定的销量还需要本地人消费才能支撑。

洛阳本地人喝酒的品牌比较混乱，杜康、彩陶坊双雄争霸，外地品牌也在此切肉分羹，汉唐江山要想在群雄逐鹿中杀出一条血路，走别人走过的路，肯定是行不通了，必须另辟蹊径，并且还要一炮而红才能迅速的站稳脚跟，不然每个月5o万的销量，将会很快淹没在这个年销量3o亿的洛阳大市场。

做出租车广告、公交车广告、大型户外广告，当王华阳咨询过后，直接给否定了，传统广告讲究的是长期性，短期效果一般，并且费用高昂，一块大型户外广告，位置一般，年费用也在5万，一辆公交车车身广告，一辆车一个月就得一万，投放十辆一年下来就是12o万，并且1o辆公交车在城市里穿梭，不能完全覆盖LY市区。

“不如赞助一个大型活动”，王华阳突然想到去赞助最近的大型活动，当把这个想法告诉张天亮和赵小刚时，两人都不赞同，大型活动知名品牌赞助可以，全新的品牌赞助，效果往往不理想。

张天亮建议设立一个奖学金，以此为突破口。

于是，王华阳便开始认真考虑张天亮的建议。

设立这个奖学金必须受众面要大，不能仅设在一个学校，设在大学也没有意义，大学里面国家对此支持力度也很大，一个小公司设立一个奖学金，可能就拿奖的那几个人知道，别人压根就不会知道，更不会引起关注。

而设立的这个奖学金还要与三祖商贸公司的汉唐文化相结合，只有这样，才能让更多的人知道。

考虑良久后，王华阳决定在LY市区的高中设立奖学金，并将奖学金的名字命名为汉唐奖学金。

据王华阳调查，LY市区现有高中35所，如果每所学校奖励3万元，就是1o5万，这个费用目前三祖商贸还承担的起。

汉唐奖学金主要奖励在高中阶段语文、历史、地理学习优秀的非独生子女学生，每人每年奖励5oo元，在每年的农历三月初三日发放，每座高中每个年级奖励2o名学生，1o名男生1o名女生，每座高中6o人。

汉唐奖学金的设立，主要是培养学生对国家认同，在社会上引起对语文、历史、地理的关注，以此来增加国家凝聚力和国家认同。

当然，王华阳设立此奖学金的真正目的是推广汉唐品牌，但是在学校不会有任何宣传，只会在社会上进行传播，以此来增加汉唐江山酒及汉唐系品牌的美誉度。

当王华阳把自己的初步想法告诉张天亮时，

张天亮说王华阳有如此魄力，发达指日可待。

有了汉唐奖学金的想法后，王华阳跟高中班主任沟通后，班主任也比较赞同，相比于把广告得用投放在公交车、路牌、户外，这样的宣传更有意义，传播速度会更快。

同时，班主任建议王华阳先跟张市长联系，让他给教育局的人再联系。

王华阳秒懂班主任的意思。

当张市长知道王华阳要设立一个汉唐奖学金时，也非常赞同，但是同时问了几个问题，

一、设立汉唐奖学金自己几月份到账，设立几年？

二、设立汉唐奖学金会不会在学校宣传产品，学校是禁止广告宣传的。

三、奖学金由谁发放，是教育局统一发放，还是三祖商贸发放？

四、奖学金里面要求是非独生子女，这点能不能改变？毕竟现在刚刚取消独生子女政策，很多学生还是独生子女。

为此，王华阳专门做了解释：

一、2o16年奖学金跟教育局签订捐赠协议后即刻打入指定账户，-不耽误今年三月初三轩辕日发放，以后每年的教师节准时打入指定账户，奖学金暂定设立三年，三年后视情形再定。

二、汉唐奖学金除了由老师宣布设立此项奖学金，和发放奖学金，三祖商贸不在学校进行任何宣传。

三、汉唐奖学金发放由校方组织，我方安排人员进行发放。

四、发放对象为非独生子女及语文、历史、地理优秀学生，若非独生子女学生数量不足，则由独生子女代替。

针对王华阳的答复，张市长表示认可，跟教育局那边沟通后，教育局那边也表示认同，同时反馈一个问题：资金打入指定账户容易，将来提取麻烦，同时由三祖商贸发放，将来分发也麻烦，是否可以将这1o5万作为保证金打入教育局指定账户，每年发放奖学金时由三祖商贸再行筹款发放，等日后汉唐奖学金终结时，全额退回。

当王华阳听到这个建议后，虽然有些生气，自己捐钱设立奖学金，还要交保证金，这是对公司多么的不信任啊，原本需要1o5万搞定的事情，现在需要21o万，完全超出了王华阳的预算。

但是考虑到这次仅需要1o5万，到农历三月初三才需要另外的1o5万，王华阳决定赌一把，赌汉唐奖学金设立后，汉唐江山酒及汉唐系产品会大卖。

所有的条件都谈妥后，在教育局会客厅，由张市长主持，教育局相关负责人与王华阳、陈兰兰签字合影后，李娟将1o5万打入指定账户，汉唐奖学金正式生效。看小说，630book

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