路人书

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第71章（第1页）

没过两天，周秀兰又找了三个手工好的妇女。不仅会做衣服，还会纳鞋底子，针织毛衣之类的。

周秀兰很快把各种加工的手续费价格牌子写了出来：手工鞋：大人的鞋子加工费两元一双，十岁以下一元一双。

针织毛衣：手工费一毛一斤。

棉袄棉裤：一块二一件。

罩衫工装裤：一毛五一件。

以上所标价格均为手续费，布料和毛线请自备。

周秀兰把价格牌子拿给大家看了看，杜念皱着眉思考了一下：“价格有点低了，咱们现在是雇佣了工人的，而且还有房租，拿着家庭小作坊的价格做，说不定得赔钱。”

周秀兰也有点发愁：“价格一时间抬得太高，我也怕顶不过家庭小作坊，存活不下来也养.不.起店铺和工人，我算了算，这样的价格虽然不如家庭小作坊赚的多，好歹还可以挣点。就像你说的，薄利多销吧。”

刘磊道：“那就搞打折促销！把价格各提高三分之一，再打折扣降到这个价格，为期半年，中间代卖着手帕，或者别的新型产业，肯定也能做活。”

周秀兰皱眉：“新型产业？”

杜念一下子就想到了包，她知道后世对包包的购.买力度有多大，现在大家的手提包都比较普遍，如果开发好，说不定能成为这方面的龙头老大。

说干就干，杜念如今的条件托人进一批不用票的人造革料子还是挺容易的。料子都买来了，周秀兰不得不干。她见过大街上大家都提的黑色包，样式老旧不说，还有点男女不分，稍微好一点价格就高的离谱。杜念也不会设计包，只随便画了几个成型的样子，周秀兰凭经验，想象着给做了出来。

第一个歪歪扭扭的不太好看，杜念又指出了几个明显的缺点，和需要改进的地方。做第二个的时候效果明显好多了。

一连做了七八个，终于像模像样了。

周秀兰有点半信半疑：“这东西能卖出去吗？咱们定价多少合适？”

杜念想了想：“小的钱包有单要的就卖一块钱一个，大的手提包五块钱一个，挎包这类就卖四块钱一个。买挎包免费加工罩衫一件，买手提包的送丝帕一个，手提包和挎包两个一起买的送钱包一个！”

周秀兰吃惊：“这么贵肯定没人买，这可比一件衣服还值钱！现在大家的工资才多少，普通人也就三十来块，还得养家糊口的，谁舍得花这么多钱买个包。”

“话不能这么说妈，苹果再好吃能吃出肉味儿吗？况且咱们料子好，您摸.摸这手.感，还有咱们设计的款式新颖又时髦，看起来是不是特别大气上档次？而且这才是工资的一个零头，不需要养家的同志多着呢。”杜念说道。

周秀兰也没报多大希望，第二天就把包包挂在门外面显眼的地方，就去里面帮忙了。

她现在都用不着做衣服了，请了五个人，虽然各个儿都忙得团团转好歹是把她解放了，周秀兰就在店里卖卖手帕，接待下顾客。

活虽轻省，但也是忙得没个喘气儿的空儿。

“同志，外面挂的包卖吗？”不大会就有个女同志过来问了包的价格。

“卖卖！”周秀兰急忙点头，扬声叫过来刘小妹，“妹子，这有需要手帕的客户，麻烦你接待一下。”

“好嘞，周姐。”刘小妹甩了甩大辫子，手脚麻利地给需要做衣服的顾客开好单子，三两步窜过来。

“走路慢当点，都大闺女了。”周秀兰笑着道。说罢赶紧随着女同志出了门：“您要哪款包，同志，这里还有钱包之类的，我们这里正在做活动，买就送，买二送一。”

周秀兰按照杜念说的报了一遍。女同志听完显然非常高兴。

本来只打算要个手提包，当下决定把挎包也买了下来：“我爱人每天上班都要携带很多资料，我看你这手提包男同志提着美观又大气，我这出门也缺包呢，不是黑色大手提的包就是编织篮的，实在是太土气了。”

女同志话多，毫不吝啬地点出来八块钱给周秀兰，又挑走一个黑色的钱包，喜滋滋的走了。

生意做的很利索，周秀兰拿着钱有点激动的不知道说啥好。她根本没来得及介绍包包的材质，顾客摸了摸觉得手.感不错就利索地买走了。

一上午顺利的卖出去好几套，这大大地超出了周秀兰的预料。

周秀兰今天因为店里有五个工人的缘故，她也没怎么干活，光站在店子门口卖包了。一天下来做的二十几个包居然卖的所剩无几。

周秀兰点了点手里的钞票，手提包卖了八个，收入四十块钱，挎包卖的就剩一个了，收入三十六块钱。钱包零碎碎地卖出去六个，收入六块。光包这一项就卖出去了八十二块钱，除去一半不到的成本，能赚四十多。

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