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第一百二十三章 外包（第1页）

什么行业最赚钱，军工、毒.品，然后更懂行一些的可能要说医疗、光学行业，然而现在当蜀航把光学、医疗保健器械、军工元素糅合到一起，这样的新产品要到底应该有什么样的定价，确实已经很难说清楚。

本来蜀航一开始并没有打算向军方高价出售护目镜，但现在蜀都军区一说此次的采购费用是走政府的战争款项，这肯定就应该另当别论，政府的钱是不赚白不赚，蜀航现在也缺钱，能赚一分也就是一分。

从根本来说，采购护目镜所要投入的成本，和减少士兵伤残、降低国家战争抚恤成本之间，明显是采购护目镜要花的成本更低，因此这也不能算是蜀航打劫国家，更多应该算是蜀航帮着国家减少士兵的伤残，降低战争成本。

如此，某人似乎又想通了很多事，看来确实没有必要抱着完全按照出厂价来提供军方采购的必要，有限度地接受蜀都军区后勤部门所提出的要求，以此来换取正常售价采购护目镜，似乎也能够想得通。

说到底，终究还是财帛动人心，面对蜀都军队后勤采购部门给出的条件，汪正国还是没能抵挡住糖衣大炮的腐蚀。抬起头，饶有兴趣地回了一句：“是嘛，那你们说说，到底能够给到多少钱一副的采购价。”

本来都不打算再继续纠缠合作生产的问题，但这又突然问起能够给护目镜多高的采购价格，这又让考察团的七巧玲珑心们重燃希望，难道对方感觉条件还可以，准备试着接触一下？

本来就是意外之喜，加上之前已经想通蜀航背后的关节之处，这回答倒也干脆：“这样说吧，根据军队的防护装具采购价格规定来计算，国内军队采购国内军事装备，通常是核算成本之后，在此基础上浮动百分之二十到三十之间，作为最终采购价格，所以正常情况下我们采购护目镜，价格可能给你们定在二十五块钱左右。”

护目镜的生产成本又稍微要比墨镜高一些，大概在二十块钱左右，价格浮动之后达到二十五块，这在防护装具领域已经算是很不错的采购价格，毕竟护目镜这东西采购数量巨大，作战一个军的作战部队编制是两到三万人，就算按照人手一副来计算，再加上战损备用，那么一个军采购四万副护目镜算是比较正常。

这样算来，就算一副护目镜只赚五块钱，终归也能够有二十万的收益，这看起来和墨镜收益相差太大，但这在国内军需物资采购领域已经算是平均水平了，那时候二十万也不是一个小数目。

二十五的价格是正常军需品采购，但对于常年负责军需装备采购的人来说，他们对这些后勤采购的规定都有很深的研究。

“以上是正常采购，但是在军需采购定价方面，还有另外一个“参考定价”的说法，也就是在特殊情况下可以参考已有同类产品来定价采购，这样一来，我们也可以参考墨镜的出厂价进行计算，毕竟这些护目镜是挤压了墨镜的生产，所以我们也会有一定补偿。”

这就是内行人好办事，现在到底是按照正规定价的二十五块钱一副采购，还是参考墨镜的价格以五十块钱来计算，全都在人家后勤采购人员的一念之间，这事儿不管怎么说都能说通，只看军方是否愿意。

按照五十块钱来计算，单是这一个军的护目镜采购，蜀航就可以多赚一百万人民币，这样巨大的差价对于蜀航来说，也是不能忽视的存在，毕竟后面还要持续五六年轮战，派上前线去的部队至少是十多个军级单位，这绝对是一笔大生意。

有钱赚当然不能放过，自然蜀都军区的要求也不是不能考虑：“我就这样说吧，合作生产护目镜肯定是不可能，但是考虑到你们所要求的不过只是给下属军工厂活命的生产订单，只是想要养活这些工厂。那么我们蜀航可以退一步，在合适的情况下，可以将镜框生产外包给你们指定的工厂来完成。”

这已经是汪正国在仓促之下能够想到的最好解决办法，一方面是解决蜀都军区的要求，另一方面也能保证蜀航最核心的镜片生产工艺不泄露，至于树脂镜框的生产，那纯粹就是普通的注塑工艺就能完成，没什么技术保密的必要。

再加上如今蜀航的生产本就吃紧，若是能够把价格低廉，生产工时还不短的镜框业务外包出去，这至少就能够提高百分之六七十的产能，怎么想都是一个双赢的结果。

镜框外包能有效地缓解蜀航生产能力不足，同时还和蜀都军区之间建立了良好的关系，到时候只要说一声，想要真正拿到一块属于蜀航自己的军品资质也不过是轻轻松松，毕竟大家都是朋友嘛！

没能成功合作生产军用护目镜，这确实和之前的计划有些出入，但能够拿到镜框生产订单，这也能是一个不小的收获，只要能够把下面那些快要饿死的军工厂盘活，那么目的也就达到了。

“镜框？如果光是护目镜的镜框生产，那这些订单还远不能养活一家军工厂，要不再多考虑考虑，把装配工作也交给我们？”人都是贪心不足的动物，得到了镜框生产订单，马上又想着要装配订单。

“我说的不是护目镜的镜框生产，为了避嫌，也免得落人口实，护目镜的所有生产工作都将由蜀航生产，我们将民用墨镜的生产拿出来作为外包，这种订单相对就要更低调一些，而且墨镜的产量巨大，现在每月预计是一万副，而这已经远超军队采购护目镜的数量，光是这些镜框订单足够你们消化了。”

对于蜀航的墨镜生产能力，此前一直都是汪正国最担心的地方，目前加班加点状态下，也才不过每周生产一千五到两千副之间，若能把镜框生产外包出去，那么单周的生产量至少能够达两千五百副，单月就能够达到一万副的产能状态。

如此庞大地需求，其实足以养活一到两家普通规模的军工维修厂，也是有了这样的需求做后盾，汪正国自然就有底气谈下去。

而每月一万副镜框的需求，这确实远远超过了考察团的语气目标，在他们看来，蜀航门外那么多人排队等着提货，那么蜀航产能最多也就是两三千副左右，但没想到每月一万副的产量都没法满足市场需求，这简直不可思议。

“一万副？好的，没问题，把它们的生产交给军区后勤部下属军工厂，护目镜的价格我们不可能完全按照五十块钱一副来走，但四十块钱一副还是没问题，并且我还能帮你们向国内其它军区推销护目镜，前线的春城军区就有很大需求，我马上帮你们联系。”

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