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第三百四十四章 套路（第1页）

听到要把文字办公处理软件免费安装到操作系统上面供用户随意使用，秋波君是彻底搞不明白了，这到底是要做那样？

共和国的盗版软件满天飞，这一点确实属实，但在八九十年代而言，在这个还没有互联网的时代，盗版软件最大流通渠道还没出现，此时是共和国正版软件最后的春天。

免费的话，这.......

倒不是在担心自己的分红问题，秋波君现在就是单纯对免费策略表示疑惑，这听起来就不怎么靠谱嘛！难道还真有这种放着钱不赚，愣是要免费好人？

“您这想法，我...我实在是不太明白，如果免费的话，我们项目部的开发资金和盈利都从何而来？”

汪正国当然知道自己免费策略会受到怀疑，但他对此有自己的坚持，毕竟人类对“免费”两个字从来都没有抵抗能力，只要河图操作系统免费搭载办公软件，保证会带来一大波利好。

解释道：“你所提出的问题很现实，而这就是我要说的第二个问题：盈利模式！”

挠挠头，而后给出方案：“首先，这个免费肯定不是那么简单的，软件搭载到河图操作系统上面，以后河图系统销售方面会在每销售一份产品的基础上，给办公软件部门50元人民币授权提成。这是第一部分的收益，虽然看起来单价很低，但操作系统的销售数量却非常庞大，所以总数方面并不少。”

羊毛出在羊身上，汪正国这种套路虽然多少有些欺骗消费者的感觉，不过八十年代一份正版软件只需50块钱，想想就不可能。

在上位面，89年的WPS面世之后，销售单价高达2200元人民币，也就这样的高价，每年都还能销售出上万套产品，这就从侧面说明早年的软件价格到底有多昂贵。

如此，还有谁会在意这些欺骗消费者的问题，大家巴不得这种事儿越多越好。

至强系列电脑的畅销是完全可以预见，一年要是达不到5-10万台销售总额，汪正国就真的可以直播吃翔了，而光是软件授权提成方面的收入，其实就足以保证项目部日常用度所需。

真正给办公软件项目部捞钱的地方，汪正国现在可还没说出来，想想正版软件捞钱的套路，这年头可还远远没有后世欧美国家那般花样百出。

“有一点你要记住，一分钱一分货，既然是“免费“提供给客户使用的东西，也就没必要各方面都做到尽善尽美，咱只需保证最基本的使用功能就好，也就是简单的文字处理！”

对于功能庞大，适用范围广的电脑软件，后世欧美国家套路非常简单。

你可以花小钱，甚至免费使用基础版软件，但这种只提供基本功能的软件通常只能满足最最基本使用需求，真想要获得更好的用户体验，提高工作效率。

没问题，开发商这时候还有各种增值服务等着你，他们就靠这个赚钱。

根据客户的不同需要，可以选择购买对应的功能模块使用，而这些专门的功能模块使用方便，人性化也能做到极致，处理各领域专业办公事项简直就是洒洒水而已。

比如上位面大名鼎鼎的三维CAD软件中，不管UG还是CATIA，这些软件除了基本功能之外，客户还需要根据自己不同的具体需求购买不同功能模块。

做模具设计生产的，会有专门的模具设计模块；做航空航天的，有对应的航空航天曲面模块；从事机械加工生产的，自然也有CAM数控程序自动编程模块；其它还有厂房设计模块、电路设计模块等等......

如果有谁不开眼，真敢直接把一套软件所有模块全部购买齐全，不好意思，没有几百上千万是绝对不可能拿下。

当然，这只是针对专业需求极强，并且能够非常有效帮助企业提高效率的电脑辅助设计软件而言，客户对这类产品从来都是几百上千万都能接受，至于这种套路在办公软件方面能否行得通，这个汪正国还真不担心。

“记住，我们的免费版本只提供最基本文字处理功能，其它的表格、数据分析、排版等等，这些都要单独分成不同模块，分出专门的开发人员进行详细开发设计，以后这种功能模块销售才是你们部门盈利的根本。”

办公软件的专用功能模块，这东西同样也不少，君不见后来的office办公软件中，那东西在安装时就有一个专门的安装模块选项，包括了excel、word、ppt、Access、infopath、lync、onenote、outlook、publisher、skydrive、visioviewer.....

所以嘛，现在完全可以把那些除了word以外的功能全部算成专用模块，必须要单独作价销售，越专业化的东西销量就越少，但价格也会越高，这才是模块化销售的本质。

汪正国这次提出软件盈利方式已经是目前最适合的方案，没有之一，既能够保证至强电脑客户最基本的文字处理功能需求，同样也能够保证办公软件部门的盈利，并且后续产品功能拓展、改进也会更加简单。

秋波君终于若有所悟，这才道：

“这样说来，我可能明白您提出这个模式的好处了，通过免费策略使软件的基础版搭载到河图系统大规模铺开，当我们的办公软件全面占据市场之后，客户基数也就更大，自然会有人选择购买专业模块，而专业模块的价格，我们就可以略微定高一些？”

很好，既然求伯君能够领会到意思，也就不枉费汪正国一番苦心，看一下也没什么要继续说的，鼓励两句之后，也就出门离开。

同样的套路不仅适用于办公软件，在计算机辅助设计领域更是不能少，之前瑶光1时代就有开发者基于板卡技术开发了二维平面CAD软件，也就是画画机械零部件三视图、剖视图之类，那东西相对比较简单，已经成功通过国家机械工业委员会审核。

共和国自主研发的第一款二维CAD绘图软件成功定型，整套设备使用瑶光1电脑为核心，加上一块烧录了二维CAD的板卡，整套产品售价不过2000块，唯有大型图纸打印机要稍微贵些，不过都还可以接受。

按照标准配置，一家设计单位最多也就需要两台大型图纸打印机就行，二维CAD绘图终端倒是没有限制，不管十台二十台都能接受，反正价格低，完全可以大规模普及到设计单位的每一间办公室。

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