路人书

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飞机在三万米的高空向美国这个自由国度靠近着。苏伊水贴在圆形的窗户前面，向外看去。

蔚蓝的天空，清澈而透明，云朵一片片的飘在脚下，好像棉花团一样。

真不敢相信，自己竟然出国了。而令她更难以置信的是，这次的旅程是jj公司全称赞助的，她们乘坐的这架空客!这家公司究竟有多少钱那，这么大手笔。

商务舱里面装饰的富丽堂皇，除了她们少数的几个人之外，其余大部分的地方全是空的，显得有些空寂，冷落。

几名金发碧眼的空姐或坐或站，大概是觉得这批客人不需要自己多加照顾，有的聚在了一起悄悄的说话，有的则干脆坐在椅子上玩手机。她们不是专业空姐，而只是从其他空余航班临时借调来的人手。开始的时候还有点矜持，保持着职业性的姿态。后来就渐渐的放松了。除了满足顾客的需求外，其余的时间就各做各的。

“在想什么呢？伊水，好像有心事哦。”赵玲玲摘掉眼罩，轻轻碰了碰她。

“哦，没什么，总经理。”苏伊水笑了笑，”有点事情我一直不太清楚，这个约翰乔伊娜是什么人那，这般的大手笔，竟然有自己在专机？”

“你问她呀，她是南部地区的化妆品女王，在佛罗里达

德克萨斯科多拉多怀俄明和佛罗里达一带很有名气的，拥有多条生产线。”

“南部地区？那么北部呢？”苏伊水疑惑的问道。“难道美国又像是南北战争一样，划分为两个派别？”

她这句话本来是开玩笑的，谁知道赵玲玲一脸严肃的说道：“你说对了，的确是这样。”

“哎！”她小声的叫了一下。

“其实美国的美容市场形势也不是一家独大，但是因为它们本身就是和欧洲是同根溯源，所以说没有像国内市场这样的泾渭分明。在国内的话真心的想要找到一个本土产业简直是太难了。电子数码的索尼

松下三洋三星化妆品美容行业的玉兰油巴黎欧莱雅碧欧泉。汽车制造业的梅赛德斯。大众克拉斯勒凯迪拉克保时捷。真正意义上的本土产业还有多少呢？恐怕屈指可数吧。其原因当然是很多的，但是没有大量资金支持和大财团支持，我认为才是最重要的原因。”

“那么说，我们s&s的能够被美国和其他国家的采购商所青睐，下订单，是因为看到了它的商业潜能吗？”

“哈哈哈。”赵玲玲不顾身份捂着肚子笑个不停，笑的眼泪都出来了，一位金发空姐走过来，递过一张面巾纸，她伸手接过，对她点了点头。

“总经理，这样很失礼的。某些人又会拿素质底下问题来说我们了。”苏伊水小声的说道。

“我知道，没关系，因为客机上人少我才能这么笑的。”赵玲玲擦了擦眼睛。止住了笑声。

“告诉你一件事吧，伊水，对于从商的企业家来说，她们才不会顾及上不得台面的小作坊有多少呢。只有拥有竞争力的企业才有竞争价值。什么样的才具有竞争力呢？规模的大小

资金的数量商品的竞争力都比肩的才能称之为竞争对手。”

“我想起了一句话，前英国首相丘吉尔曾经说过，没有永远的敌人

没有永远的朋友只有永远的利益。想必他们可以从我们这里捞到一定的好处才下订单的吧。”

“没错。”赵玲玲喝了口蓝山咖啡。“你想一下，哪个经销商都不会傻到用出厂价去卖一件商品吧。无论是哪里，都是要讲究雁过拔毛层层加价的。举个简单的例子，一款兰博基尼跑车，出厂价是130万欧元，卖到我们手中的时候就要高达450万以上。这里当然有进口关税方面的原因，但是更大的加价群体则是那些经销商和4s店。所以说，即使他们的采购价只是几美元，在出售的时候也可以卖到十几美元甚至是几十美元。”

“当然其商业价值是重要，但是远非是主要原因。另一个方面更重要，而且要远远超过前者。”赵玲玲刻意加重了语气。

“哦，是什么?”苏伊水很感兴趣。

“就是好奇心。”赵玲玲一字一句的说道。

“好奇心？”苏伊水跟着念了一遍，心中想起了耳熟能详猫有九命的那句话。

“好奇心能够害死猫，当然也能够害死人。好奇心的存在，才有哥伦布的航海大发现，才有麦哲伦的环球旅行，也采用当今的人类。同理，美洲人对亚洲人的好奇，亚洲人同样对美洲人充满兴趣，认为那里遍地是黄金。而在好奇的同时，我们恰恰忘记了自己的老祖宗的东西，而五千年文化积淀下来的文化，往往会引起外国人的好奇心。孔子学院就是一个显著例子，美国

荷兰法国的采购订单更是直白的表达给我们了。”

“所以说，这次的生意谈成，完全是好奇心在作怪吗？”苏伊水有点失落。

“在某些方面来讲，的确是这样的。”

“那其他方面呢？”苏伊水追问道。

“知道可口可乐为什么从二战时候开始就能屹立不倒吗？”赵玲玲问了个让人摸不着头脑的问题。

看到她没回答，老太太自顾自的说道：“因为在于它的配方的保密程度很好，所有的高管都只掌握其中的一种配方，其余的全都列为机密，不得交头接耳，不得互相询问。所以，近百年来的配方一直是个谜团。”

“那么，这又和我们的有什么关系呢？”苏伊水听得一头雾水。

“当然有了，我问你，s&s的本质产品是什么？”

“古典美容秘方啊。这些东西随便上网都能查到，几千年来。。。”

她说道这里，戛然而止了，面色惊恐的看着赵玲玲的脸。

“没错，你把最致命的地方说出来了。古典美容配方随便都能查到，到旧物摊子上随随便便翻一下，就能找到蛛丝马迹，对于普通老百姓来说，也许燕窝

人参片这些东西虽说营养高，美容效果好，但是碍于其昂贵的价格，想要出手都要掂量掂量，而对于财大气粗的企业来说，这些简直是便宜的烂大街的货色，它们会犹豫吗？一旦把古典美容的精华全都掌握的话，恐怕这七百万的收入就是唯一的入账了。”赵玲玲面色不善的说道。

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