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185 第 185 章（第1页）

在夏安然非常爽快得支付了尾款，并且提出了一些在他看来完全无伤大雅的小要求后，这位大食商人拿着一份全新的订单还有一份补充契约，十分满足得带着夏安然赠送的小礼品踏出了夏家，他前脚刚走，后脚夏家的墙头便窜出来了一个脑袋。

那人看到恰巧看到的大食商人的背影，便有些疑惑地问来送客的夏安然“王爷怎的找了大食商人，他们可狡猾啦！还是波斯商人稍微可靠一些。”

他见夏安然含笑看来，忽然醒悟到了什么，连忙摆手言道“我只是好奇而已，王爷不必在意，不用回答我的！”

夏安然笑意不变，只是有些无语得看了他一眼，他觉得庞昱这颗小脑袋瓜一定不知道把转到哪里去了，最近这位为了给他排戏，又翻看了不少话本来摄取灵感，画本看多了，文采如何不知，但是人的确是变得有些过于敏感。

他摆了摆手，示意无妨，然后说道，“是我向大使商人订购了一批玻璃器皿，现已交货，只是寻常的货物买卖而已。”

听到了玻璃这个关键词，庞昱立刻露出来了无所谓的神色，在宋朝玻璃的烧制技术已经出现，并且也出现了商品化。

但是因为本土的原材料质量问题，大宋的玻璃烧制工艺远不如大食商人带来的进口品。

夏安然倒也可以想办法帮助大宋商人烧出质量更好的玻璃，但是他觉得这也没什么必要。

现如今，大宋已经成为了一个巨大的贸易顺差国，出口量远远高于进口量，这种贸易的不对等性很容易会致使某些势力对大宋生出觊觎之情。

就如同后世的大清朝，包括现代的中国都是如此。

国和国之间最稳定的关系便是贸易平等。

虽然不可能真的达到进出口均等，但也不能差太多。

且商人追逐利益，一旦让商人发现你身上所获得的利益远不如发动战争后获取的利益，他们便有可能站在战争的背后铤而走险。

更何况在海上贸易的角度，出口时候满仓高价值货物，归来时候低仓位低价值货物，对于商人来说也并不合算，因为来回时候他们付出的代价是一样的。

而且如此的状况容易引来海盗。

当然最主要的原因还是夏安然需要用向大食商人订购为借口，转移未来这些机灵的商人们的目光，让他们无法在他铺开市场之前抓到商机，并破解其中的秘密。

而等到市场铺展开，就算仿制品很快出现，在那时，他也已经掌握了大部分市场。

想要在这一个领域里面抢占一个品牌并不是那么容易，除非对方能够联合起来以低价压制。以达到同货币一样“以劣逐良”的结果，但这并不容易。

因为原材料就不便宜。

而且这一套东西的重点并不在于笔。

不错，夏安然定做的就是在现代文艺青年中非常流行的玻璃蘸水笔。

玻璃蘸水笔的历史算不上短，宣传的时候说它可以追溯到二战时期，是当年圆珠笔尚未普及之前的替代物质，但是他由于材料的天然受限性，以及书写上面因材料所造成的劣势，在圆珠笔、钢笔、自来水笔相继出现后，一度被挤压出市场，成为工艺性多余实用性的商品。

而如今之所以能够红火，很大程度上是由于彩墨的出现。

对于文艺青年们来说，为了满足他们的收集癖又不至于浪费，他们的选择便只剩下了购买若干支钢笔，和频繁得清洗钢笔上了，前者费钱后者费力，于是玻璃蘸水笔作为一种早已退出舞台的商品在此时高光回归。

精美的外观，方便清洗，虽然可以书写的字数并不多，但是对于试墨而言上百字一次沾墨尚且可以接受。

毕竟生活需要仪式感嘛。

玻璃蘸水笔的制作方法极其简单，无论是螺旋纹还是直纹，其本质都是为了通过沟槽毛细将墨水匀速送到下方，这两种做法都能够起到一定的储墨作用，区别只是在于写出的字多字少罢了，但如果有人以为玻璃沾水笔的技术特点便是在它的蘸水笔本身上，那就错了。

大宋的蘸水笔和现代是完全不同的，现代的蘸水笔使用的是钢笔墨水，而如今，这个世界并没有钢笔墨水，甚至连毛笔墨水都没有。

若以为墨水只是将墨块研磨后兑水，再冲淡就可以使用的话，这实际就进入了一种误区。

钢笔墨水和毛笔墨水是完全两个性质的存在，先不说二者的化学成分，毛笔墨水在制造的过程中加入了一定的胶状物。若是把他当做现在的钢笔墨水来使用直接沾取，一来它的干涸速度非常快，二来，在蘸水笔上容易导致下水不畅。

而钢笔墨水其本质可以说是染料+水。

当然在现代的墨水制造工艺当中，部分品牌的钢笔墨水中也会加入胶，但是加入胶的目的并不是为了让墨水有一定的黏连性，而是为了让其色泽更为稳定。

故而，玻璃蘸水笔的大宋版，重点不在于玻璃笔身本身，而是在于特别调配的墨水。

如果将仿冒的重点放在蘸水笔这种新鲜事物上，那就肯定走了弯路。事实上，玻璃的蘸水笔只是一个媒介，即便不是玻璃的蘸水笔，随便拿一根竹子，刻成差不多的形状，也能起到这样的效果，只不过它的寿命更短一些罢了，配套的墨水早已到位，这些墨水都是白家几个老师傅调制出来的，颜色又黑又薄，用的也不是炭黑，而是近乎黑色的一种调配染料。

如果用毛笔蘸汁书写在纸上，一定会洇开，所以，想要使用这样的蘸水笔，不仅要使用它配套的墨水，还要使用配套的纸张。

这些纸张同样由白家的造纸坊独家提供，但是它的制造原理却是夏安然告知的。

这些纸的原材料是南方数量较多的竹子，而且和寻常竹制造纸的选材不同，在制作的时候为了保证纸张的耐摩擦、不易吸墨等特点，在将竹子碾碎之时特地留下了竹子的外皮部分。

使用的也不是嫩竹，而是青年竹。

这些竹子经过特殊的处理之后，按照原材料的不同进行重新按一定比例组合，然后在寻常抄纸过程后，经过压制而成。

这样做纸的配方是夏安然从东汉中带出，当时这种纸在东汉并不太受文人欢迎，因为它有些太硬了，只是因为竹皮和成竹较为廉价，这样的纸还是有其市场。

但出人意料的是，这些纸很快受到了工科生的喜欢，因为他们在使用铅笔的时候，这种纸张摩擦的手感比使用寻常竹制纸的时候要舒适得多。

先有纸，后有墨。

拿到纸张后，工匠们在实验最合适的墨水的路上，就少走了很多弯路。

即便有一日被人发现了墨水的奥妙，有人试图破解，但随后他们会发现，当自己花费了大量的力气研制的墨水在寻常纸张上无法使用，要么采购白家的纸，要么再花费力气研究白家的纸。

无论如何，最后所消耗的成本都不会低，最后等到出成果之时，又要定何等售价才能不亏本？

而等到最终他们万事俱备的时候，这个不大的市场早已饱和。

不错，玻璃蘸水笔的市场并不大。

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