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第九十四章 第一个客户（第1页）

张天齐打开房门的时候，对方就迫不及待的走进了房间里。当他们来到房间后，就发现了这个房子不但装修很好，就是连家具都一应俱全。虽然没有什么家电，但是也可以算得上是那种拎包即可入住的那种类型。

对方先是各个房间都看了一遍后，就打量起了这套房子的面积了。看到对方在打量房子的面积时，张天齐对着他们说：这套房子的总面积是七十五平，净面积达到了七十四平。可以说是公摊面积最少的一套房子了！这要是在别的小区里公摊面积可最少都是三四平的。说到这儿，张天齐并没有再说下去的意思。而是留给对方考虑的时间了，反正该说的张天齐也都跟他们说了。该介绍的他也给对方介绍了，至于最后人家打不打算买这套房子的事。则是对方的事了，而他能做的也只有这些了。这单生意成与不成也就看天意了！

听完张天齐的介绍后，对方三个人就在一旁说了起来。而张天齐也是跟着竖起了耳朵偷听了起来。这毕竟是张天齐所接的第一单生意，他还是希望可以成功的。

此时的张天齐心理也是有些紧张，他却忘了王哥带他的时候。可是千叮咛万嘱咐的跟他说，当你带着客户来到房间后一定要注意对方。看房子时所流露出来的表情，为什么要这么注重对方的表情呢，只不过是能通过对方看在房间时的表情。就可以确定对方是否满意这套房子的了。如果对方要是不满意的话，肯定会表现的沮丧的表情。那你就可以考虑给对方重新的介绍其它的房源了！而要是对方满意的话。就会表现出高兴的表情。你们就可以坐下来谈谈房价的事了！那么要是对方对这套房子的表现出疑惑的表现，则说明对方在犹豫是否会买下这套房子的。

小齐啊，你带我们看的这套房子我们都比较满意。现在我们就谈谈这套房子的价钱吧。听到对方说她们满意这套房子。张天齐一直紧张的心也总算是放松了下来。房价的事都好说，谁让我们这么有缘。我也不怕跟你们说，你们可是我从事这份工作以来的第一个客户。现在不都流行什么开业大酬宾吗，今天我也给你们一个优惠价吧。

哈哈，嘻嘻，呵呵。听到张天齐的话，对方三个人不约而同的全都笑了起来。笑过之后对方看了看张天齐说：小齐啊。你这么说。阿姨就先谢谢你了啊！阿姨您客气了不是，我说的都是真的。这时对方的儿子就走了上前看着张天齐说：兄弟，你还是先告诉我们。这套房子到底是多少钱吧。现在我们最关心的就是房价的事了！只要不是超过我们预期太多，那我们就可以买下这套房子的。

真看不出来，哥们还是一个急性子的人啊。那好吧，我现在就告诉你们这套房子的价钱吧。这套房子其实我是打算三十五万才会出售的。可我都说了给你们个优惠价。那么就不可能再要三十五万了。你们就给三十二万吧。其实张天齐说的这个价，还是照他们公司评估出来的底价高出了两万元。至于张天齐他为什么要照底价多了两万元，则是他不想让公司里的人说什么自己以低价出售。才会完成这笔交易的！虽然他不在意别人怎么看待自己，可也不能就让别人有说自己的理由啊。

听到张天齐说这套房子要价是三十二万后，几个人面面相觑了起来。不是因为张天齐的要价过高，而是这套房子在他们心里原以为最少要三十五六万才能买下来的呢。那怕最后要四十万，他们也会一咬牙买下的。谁让他们不仅仅是相中了这套房子，而且还相中了这个小区的各个方面。

这时对方还有些不信的问：小齐啊。你没有跟我们开玩笑吧。这套房子你真打算要以三十二万元来卖给我们？阿姨您就放心吧，我都说了嘛。要给你们一个优惠的价嘛。你们只要给我三十二万元钱。那么这套房子就是你们的啦！

对方终于确定了张天齐没有跟他们开玩笑后，那个中年妇女一把拉住张天齐的手就说：小齐啊，阿姨要怎么感谢你才好啊。真的是太谢谢你了，要不一会阿姨请你吃饭吧。不用了阿姨，一会我们签完合同后。我还要回公司交差的呢，张天齐回绝了对方的要求。

那怎么好意思啊，说着对方就看向了自己的儿子和儿媳妇。意思是你们还不赶快谢谢人家，明白了自己妈妈的意思后。那对青年情侣对着张天齐就说：兄弟我们真的是谢谢你了，真的是太感谢你了。不瞒兄弟你，其实就算这套房子你要三十五万我们也会买下的。谁让你介绍的这个房子这么好呢。呵呵，说完对方就笑了起来。

没什么大不了的了，谁让我跟你们有缘呢。你们也不用这么客气的，走吧。我们到客厅里坐下来再谈谈其它的事吧，说着张天齐就率先的来到了这套房子的客厅里面。对方见到张天齐走向了客厅后，也跟着他来到了客厅里。各按其主的坐下后，张天齐就从自己的包里拿出一份房屋买卖的合同。

这时张天齐就想起了，当初王哥跟自己的说过。干咱们这行业的来说，别看这份小小的合同就那么几张纸。可是它所代表的是双方的利益，无论在什么情况下都不能马虎大意的。就算这份合同在没打印出来之前，你从头到尾的都看过了。也要在要签合同之前先过目一下才好。拿出合同后，张天齐认真的就看了起来。看完之后发现，并没有什么问题时他就把合同递给了对方。并对着他们说：这是合同，你们先看看吧。如果没有什么问题的话，我们就先把合同签了吧。

对方接过了张天齐递来的合同，同样的认真地看了起来。并不是对方怕张天齐的合同里面有什么有损自己的利益，而是因为他们不想在把合同签完后再重新的出现什么新的问题。一份简单的合同，看起来没有什么的。可是一旦双方签完这份合同后，如果有一方违约了。那么违约方就要负法律责任和连带责任的。所以在我们以后要签合同时，都不能马虎大意的。必须要认真的对待才可以！

对方看完合同后，并没有发现什么问题就把合同还给了张天齐。张天齐接过合同后看了看对方说：在签这份合同前有一件事我要先跟你们说清楚才行啊，要不然等签完合同后在说的话。我们也许就会闹的不愉快了，这可不是我想要的结果。见张天齐接过了合同后，一脸严肃的说。对方还以为他要改变注意了呢，于是紧张的看向了张天齐。并不有说什么，而是在等着他往下说。

见对方有些紧张的样子，张天齐笑了笑就说：呵呵，其实也没有什么太大的事的，就是这套房子我以三十二万元卖给你们后。其它的事我可就不会再管了，像什么过户时要交的一些费用可都得你们出了。到时我只会配合你们过户的！说完张天齐就等起了对方的回答。而对方的回答真是叫张天齐有些哭笑不得了！

这时就听对方三个人不约而同的同时说：哎呀我的妈啊，我还以为啥大不了的事呢。不就是这么点小事嘛。我还以为你要改变注意了呢。害得我们白担心了一场！呵呵呵呵，张天齐笑了起来。心想真是应了那句不是一家人，不进一家门的话了。看人家娘仨个说的话都是一样的。就好像在说之前都彩过排的样子！

见到张天齐不加以掩饰的就当着他们的面笑了起来后，对方三个人就互相的看了起来。这时她们也反应过来张天齐为什么会笑了。呵呵，嘻嘻，哈哈。反应过来后她们三个人也大笑了起来！

笑过之后，对方看了看张天齐说：这事儿，我们同意了。你就签吧！听到对方的回答后，张天齐低下头就开始签合同了起来。把自己该签的地方都签好后，张天齐就把合同翻到了最后一页。在上面的附加条款处写上了，“经双方同意，在本房子过户期间所产生的所有费用皆由乙方一方全部承担”由于在打印这份合同时，张天齐并没有在上面加上这一条。所以现在的张天齐才会把这条也给添加上的！从这也能看得出来张天齐，他是一个对工作多么认真的人了。得此员工，老板何求？

完后张天齐就把合同递给了对方，接过张天齐递过来的合同后。对方先是看了看张天齐刚刚在附加条款处写的条件后，就找到了自己所要签字的地方。毫不犹豫的就签起自己的名子。签完后就把合同还给了张天齐，虽然张天齐是看着对方签的字。可是张天齐还是要检查一下的。发现并没有什么不妥的地方后，张天齐笑了笑说：呵呵，我们合同也签完了。此事也算完成了一半了，接下来我们就找个银行把房款先付百分之九十吧。剩下的等我们把户过完了你们再给我吧！（未完待续。。）

ps：昨天家中有事，急需处理。补欠

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