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第1231章 把握光刻机路线节点做牛气甲方（第1页）

高弦对高氏家族的嫡长子爱护有加不假，可佳成的优秀工作表现，也是货真价实的，随便举个例子，对设备供应商阿斯麦的恰如其分拿捏，可谓深得老爹行事作风的真谛。

阿斯麦这个名字，在“老剧本”里大国博弈时代的高科技战争当中，专业圈子外的人，不少也听说过，半导体行业设备供应商领域的霸主嘛，一台极紫外线光刻机的售价以亿美元为单位计，买家还要排队等着提货。

只不过，现阶段的阿斯麦，只是一个二流货色，以至于连“生”出来它的飞利浦，都琢磨着如何尽快甩掉包袱，而目前的光刻机圈子，还是尼康、佳能这种打爆了米国同行的一本光刻机厂商，霸占着龙头的位置。

当然了，二流货色有二流货色的生存之道，对应着匹配的服务目标。

拿米国的半导体厂商来讲，ibm、摩托罗拉、英特尔属于一流，肯定不敢当小白鼠，轻易地把一家年轻的欧洲小厂子的光刻机，引入工厂，也就诸如超微之类的二流半导体厂商，为了能从激烈的市场竞争当中突围而出，才会实验阿斯麦光刻机的推销噱头，以便押宝，能在成本或产量等方面获得优势。

毋庸讳言，香江芯片制造国际有限公司、香江半导体有限公司，和米国的超微、丑光等次一级半导体企业，以及亚洲这边的南韩、湾湾的同行一样，处在二流的位置，尤其亚洲这边，堪称都有着自己的独特经营之道，比如技术，趁着美日半导体大战的影响，通过各种关系，从米国、一本的缝隙里，引入授权。

具体到高弦掌控的香江这里，技术直接通过把英特尔关闭存储器芯片业务后的工厂搬过来；人才一部分培训，一部分来自米国半导体行业存储器业务纷纷关闭，几乎只剩下丑光一家存储器厂商，所导致的裁员。

当然了，顶尖的人才还是要通过诚心地聘请，才能到位，像被海湾西方集团收购的德州仪器，便有能担任首席执行官、总裁级别职务的专业精英，而且丰富程度到了，即使少了去了弯弯的张某人，仍有其他出色人选可用，甚至也姓张。

等耐心地消化得差不多了，磨合得全到位了，“后来者”便可以通过进入全球半导体行业的最先进领域，比如八英寸晶圆工厂，向头部位置前进了。

只是，在半导体工厂生产所需的制造设备和材料方面，尤其是最先进、最顶尖的那些，不用多解释也能理解到，肯定是“关系户”的需求最先保证满足，比如一本尼康、佳能的最先进光刻机，就往往优先给了一本自己那规模庞大得，占据了全球前二十大半导体公司排行榜半壁江山的“自己人”。

于是乎，香江这边使用了阿斯麦的光刻机，也就顺理成章了。

不过，这个“小白鼠”也不是随便当的，阿斯麦的第一代光刻机，高弦没搭理，等阿斯麦的第二代光刻机问世，才陆陆续续地采购了几台pas2500型号的光刻机，而且也不是老老实实地按照每台二百五十万美元的报价走的货，取而代之地用了最擅长的金融方式，以每台八十五万美元的价格，用承兑汇票打发了事。

即便没一手交货一手交钱地给现钱，阿斯麦仍对香江这边感激涕零，因为它的客户实在太屈指可数了，少得连它的母公司飞利浦都要算进去。

顺便指出一点，半导体厂商采购光刻机这种制造设备的流程比较特殊，总裁、首席执行官级别的高管，都无法最后拍板，必须董事会通过，这种情况并非某某公司特殊，而是圈内都这样。

其中原因主要是，在生产线上使用光刻机太复杂了，半导体工厂恨不得七乘二十四小时地全年无休运转，一旦磨合成熟了，本能地就排斥任何变动可能造成的意外，进而相关权力理所当然地收在董事会那里，连高弦这个高高在上的大人物都能关注到。

这个原因也能一定程度上解释了，为什么在光刻机圈子里属于小字辈的阿斯麦，目前开发客户那么困难，比如去ibm、摩托罗拉那里推销，人家直接来一句，好吧，列举你们有哪些应用成熟的客户？阿斯麦当场就麻了！

佳成具体涉足香江半导体业务，基本是从采购阿斯麦第三代光刻机，最新型号的pas5500，开始的，当时高弦给佳成的总体工作要求是，我们是甲方，要当爸爸，既要做到我们的利益最大化，同时还不能让对方觉得欺负儿子了，影响到将来的合作。

虽然复杂，但这里还是有必要介绍一下，光刻机主要分成三大部分，光源、镜头和工作台，而阿斯麦光刻机的工作台组件，是最大的优势，晶圆和镜头对位得又稳又快，毕竟，这部分正好是老牌工业文明的底蕴所在。

阿斯麦光刻机的镜头组件主要用的是大名鼎鼎的蔡司镜头，但经常出问题的地方恰恰与此有关，因为蔡司的经营情况也比较复杂，两德统一带来的两个蔡司的合并，所造成的混乱；光刻机镜头在整个蔡司业务当中，归类为小众得和天文望远镜一样特殊；光刻机光源能量越来越高，对镜头的要求随之复杂等。

而光刻机的光源，现阶段又带来了发展路线的分歧。

进入一九八零年代后，光刻机的光源改用高压汞灯产生的紫外线，其中能量最强的两个谱线，是四百三十六纳米的g线和三百六十五纳米的i线。

由于摩尔定律被工业界不断验证的驱动，能用于更小芯片制程的光源，也被研究明白了，那就是深紫外光，也就是用准分子激光作为光源，而一本那边的光刻机厂商决定跨越i线光刻机，直接研发深紫光光刻机。

做为年轻人，佳成可没有热血上头，都没等老爹的提醒，就在董事会上阐明了自己得出的观点，比摩尔定律慢一步，面临被淘汰的风险；但比摩尔定律快一步，风险更大，说白了，会扯到蛋，最先进制程的光刻机，不能指望一本厂商了，全面采用阿斯麦研发的i线光刻机。

结果，直到现在，一本的深紫外光光刻机还没搞出来，得到五十台订单的阿斯麦则没有跳票，如期推出了i线光刻机――pass5500，每台售价六百万美元。

不过，佳成发扬老爹的风格，没给多少现金，主要还是承兑汇票，反正是高益银行集团的，信用遍全球，缺现金的话，去贴现也不难，绝对不会耽误你们扩厂制造更多的光刻机。

另外，阿斯麦光刻机的镜头总出问题，你们要派更多的驻厂维护工程师过来。

满口答应的阿斯麦，感激涕零地发出了邀请，干脆们要我们一些股票吧，如此一来，大家建立起更亲密的合作关系。

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