路人书

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第23章 总结会议（第1页）

明天哥要开单，季杰突然兴奋得来这么一句，嘿嘿王琦，别墅客户回复了，明天早上9点过来看房。

牛逼啊杰哥，王琦很是兴奋，我记得15栋105就在我们宿舍对面那排，毛坯房，房东让我们走地下室进，或者翻一楼窗户进。400平350万价格还有10万空间谈，房东答应给一个点佣金。

杰哥，客户要是想对比装修后效果，可以看我们宿舍，你们是不知道啊。我们宿舍估计是整个小区目，前装修最豪华得别墅，肯定没有之一。

那基本ok了，李杰非常自信说道，那明天这个单就跑不了……

大部队回来公司，张子锋看了下时间已经5点多了。

大家收拾下资料，来会议室开会……

张子锋整理了下思路说道:先说第一个事情。明天有客户得互动一下，

李杰举了下手，明天上午9点别墅客，陈女士会带家人过来看房，因为我们只有15栋别墅，王琦有建议提到，带看宿舍对比装修效果。客户要还想看其他房源，我会带看其他没锁门得毛坯别墅，报高价给他们参考对比。按照这个思路，不出意外可以搞定。完毕

嗯，二手开单资料，全部都打印好了多份，放在我后面文档架子上，需要什么资料提前挑两份出来，合同收据在下面柜子里。张子锋想了想继续说道，二手补充资料自己去下载修改打印。

周彤举了手，大家目光都集中在她身上。我三房客户是约了明天下午两点，房源已配好，争取出单，嘿嘿～

王浩抬了下手说道，我三房客户也是明天下午两点嘿嘿，到时候一起看，这样客户自己也有压力，看中得房子会立马做决定，因为他怕犹豫房子被其他人买了，

嗯，张子锋点了点头，王浩说得不错，要利用一切可利用得条件，给客户制造危机，从而达到成交目的。

胖子你多学着点，这里就你是新人，有很多东西要学，对了他们看房需要借钥匙你帮忙多跑动去拿，就当减肥了。

呵呵呵呵……引来大家一众笑。

嗯，你们满满得套路呀，王琦崩来这么一句说。

外行说是套路，内行话其实这就是人性。张子锋接着说道:要善于发现客户在某个场景下得心理顾虑，从而利用可利用得条件，迫使他们做出决定。犹豫之间见成败！

看大家都点了点头，没有客户了就说第二件事情，

就是今天你们踩盘熟悉项目，李军负责你拉个项目群，把现场销售全部拉进去，项目带看什么问题都在里面互动沟通。

黄勇你拉个报备群，把我跟李军，子琪拉进去，还有销售主管陆飞，财务张兰，他们负责人李菲菲李总就可以。

张子锋见俩人直接拿手机在操作也就点了点头，

对了子琪，你网上下单买两台电动车。这样大家出行借钥匙看房也方便些，我们小区太大了，最近得企家地产还好就50米，家顺地产，A房地产，都是在北面两个大门边上。爱屋地产更别说了，直接整到最下里面别墅那边了，走路过去一个来回10来分钟没了。我要是客户，直接被你们气跑了，被晾在公司10来分钟还看个锤子房。

高子琪点了点头说道，这电动车还真是硬件设施，换着我是客户也肯定不看了。

嗯，张总你考虑问题非常仔细，王浩接了话说道。

张子锋看了下时间已经6点了，行了，大家6点半忙完手上工作就早点下班吧。今天到就到这里，散会吧！

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