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第一百八十七章 民间借贷的源头（第1页）

“天成，如果能把郑经理和小郭撮合在一起是最好了，那样就是亲上加亲了！办理起业务来也会顺畅很多！就看你的了！”敖总竟然还添油加醋的说着。

我是没有说什么，不过这个时候，小辛和小蓝都是向敖总翻着白眼，弄的他是有点莫名其妙的！竟然继续问我

“天成，你觉得有问题吗？”

说实话，要是这个玩笑是寒冬雪或者是牟杰跟我开的话，我真多就翻脸了。他们都知道我和郭碧琦以前的关系，唯独，敖总是不行的！不是有句经典的话叫做“官大一级压死人吗！”

我只有强忍着心中的怒火说着“敖总，没有问题！我一定会努力的！”

然后，大家就在一种即尴尬又诡异的气氛中结束了今天的早会。我刚刚出会议室。郭碧琦就跑过来跟我说

“祝经理，郑坤刚才给我打电话了，说让我们上午过去一趟。还说，最好今天下午找个业务演练演练！”

“好啊！我这边也就压了好几笔业务了！你们赶紧上午去定定吧！别忘了敖总说的话哦！”我身边的小辛听了郭碧琦的话。没有好气的说着。

“敖总说什么了？”郭碧琦一脸茫然的看着我。

“没有什么，我们赶紧去吧！路上我再和你细说！”我一看敖总就在我身后，就赶紧打着圆场的说着。

我和郭碧琦就直接向潍坊银行赶去，路上郭碧琦还是好奇的问我，敖总到底说了什么。我也就只有没有办法的，把我们在会议上说的她跟郑坤的事情，又说了一遍。

郭碧琦一听，就跟点燃的爆竹一般爆发了，愤怒的说着“我不去了，你们把我当什么了，是等价交换的商品，还是交际场上的交际花。我是用来卖的吗！我是用来给你们换取利益的吗！真搞笑，我要回去找敖总理论理论去！”

“我的姑奶奶，咱不闹了行吗？敖总就是那么一个溜须拍马的家伙，你跟他较什么真啊！他说完了，全场都朝着他翻白眼。大家知道我们的辛苦，才不会像他那样没有底线呢！”我赶紧的劝着郭碧琦说着。

“哼，要不是看在我和敖总闹翻了，对你不利的话，我是真的不会跟那个老狐狸就这么算了！”郭碧琦竟然这个时候依偎在我的身边撒起娇来了。

“就是，就是，要不是我觉得是在工作，我也就早跟他翻脸的！不要去理会他了，他什么都不懂！那些潍坊银行，我们就有奖励。你放心行了！李总都跟我承诺过了！”我继续安慰着郭碧琦。

就这样，我和郭碧琦走进了潍坊银行，来到了周行长的办公室。没有想到周行长见到我们，就和蔼可亲的说着“昨天不好意思啊，让小郭喝多了，显的我们太不职业了！今天赶紧的对接，别耽误了业务！”

很多人会想，你们聚化石的李总的面子也太大了吧，竟然，人家银行的行长都这么积极的和你们做业务对接。其实，我想告诉你，你的想法错了。如果现在是在潍坊银行的话。周行长这样的表现的确是有点异常了。可是，现在在青岛。

你要知道就连青岛银行在青岛的存款量都比不上国家的四大银行，何况一个外来的城市银行了。有的时候，周行长的日子真的要比一些大银行的一般信贷经理还难过。

这次和聚化石的合作，第一可以给他直接带来的就是开户量。只要是要做委托贷款的客户，不管是放款人还是借款人，都要必须在潍坊银行开户的。

其实，就是给他带来了存款量，放款客户在潍坊银行开了户，放款的款就要存入潍坊银行的个人账户里，然后，再转给借款人！这一下就解决了周行长的存款任务了。

有这样的好事，何乐而不为呢！所以说，这次不是李总沾了周行长的光，而是，周行长沾了李总的光了。

我和郭碧琦在潍坊银行的待遇就想贵宾一样，人家专门拿出了两张桌子给聚化石的员工办公，还把洽谈室给腾了出来，给客户签合同去用。

当然，最让他们觉得神奇的是，说下午想找一笔业务演练一下，紧接着，小辛就安排陈超带着客户来了！就这样打开了聚化石和潍坊银行合作的先河。

没有什么仪式，没有什么可纪念的，一切就像平时办理业务一样的平常，只不过，这个时候又多待了一个银行的人。而且，最关键的是，银行的人一亮出自己的工作证。

聚化石的业务就又恢复到了从前了。这是让很多的其他的同行羡慕不已的。他们都没有闹明白，为什么我们聚化石就有办理业务特权。等到他们搞明白了，聚化石已经和潍坊银行签订了独家合作协议。

其实，其他的同行也有想攻克其他银行的想法，要不是人家没有把这点业务放在眼里，比如说四大银行。当然，也是怕万一操作不好，在没有吃到鱼，反而，弄了一身腥！

也有几家小银行想和青岛民间借贷圈里的排在二、三位的同行合作，可是，最后没有合作的原因都是因为，那些同行的风控技术和技巧确实漏洞百出。弄的那些小银行也就望而却步了。

这里我还是要强调，风控是民间借贷的命门，是民间借贷的源头，一切始于风控也终于风控。而风控的技巧就是在不断的业务的磨练中总结出来的！

为什么要让你选择一个民间借贷的品牌加盟，就是让你少走弯路。否则，你交的学费和损失，要远远比你交的加盟费还多啊！

当然，如果，你觉得自己就是不想加盟，还有想打造自己的民间借贷品牌的想法，那我想说的是，你就一定要学习，一定要去那些在这个行业中身经百战的讲师们的课程。

千万不要去听那些，自己都没有做过民间借贷业务，只空有理论的那些忽悠人的讲师。因为，在这个行业中，会做与不会做的风险是非常大的！

从我和郭碧琦突破了潍坊银行的这个缺口以后。我们两个分别被奖励了一千元和五百元。其实，对于员工来说，完成一个任务，有一个五百，一千的奖励也就很好了。

奖励不管多少，只要兑现就好！员工其实很简单的，只要每个月能定点发工资，还有点小奖金，那真是比什么都好啊！当然，有这样想法的，这辈子可能注定就是员工了！

但是，就是有那么一些企业，在给员工发奖金的时候，发的不是钱，而是筹码！我就问了，你TM的也不是开赌场的，你发什么筹码啊！

你能让你的员工出去吃饭的时候，也给人家商家筹码吗！人家不报警才怪呢！这样的企业，还真的让我给奇葩的遇上，在后文书中我会详细的和大家分析的！

我有的时候在想，老板难道和员工不应该是一家人嘛，竟然，连的自己的员工都算计的老板，你如果不吃了你自己员工的亏的话，你如果不被你自己的员工算计的话，我就跟你姓！

从第一天那个业务演练成功以后，第二天，一向冷冷清清的潍坊银行就热闹开了。这也是周行长和郑坤始料未及的！他们都感觉自己的银行有点想菜市场了。

之所以有这样的形容，就是以为，放款人都是一些大叔大姨。他们来到了潍坊银行以后，就开始办理开户，然后，又要签订各种法律文书和合同。

而且，每天都是接近二十笔的业务。周行长都经常站在大厅里赞叹道“就这样的买卖，还有不火的道理！”

潍坊银行这边我算是忙完了，剩下的都客户部和风管部的事情了，我这边也该腾出手来忙我的企业培训师的考试了。当然，毛顺子也是没有办法逃过这一劫的。

我和毛顺子也算是勉强的通过了笔试，接下来就是论文答辩和实践演练的考核了。论文还好说，只要是写写自己的工作的时候的培训过程和心得，再加以一些专业术语的评论几乎都给过了。就是这个实践演练，真的是出现了淘汰率。

在实践演练的时候，出现被淘汰最多的是学员，就是出现在培训的时候有紧张的状况的学员。黄老师也说过了，一个好的讲师，在任何的地方，任何的时候都可以紧张，但是，站在讲台上的那一刹那，就再也不能紧张了，甚至要把“紧张”的两个给忘掉！

紧张只能代表你的业务不熟练，黄老师经常会说，你吃饭的时候，会不会紧张，因为，你都吃了几十年了，怎么可能会紧张。一个职业的培训师，要让培训融入到自己的生命中去，培训的时候，就像自己在吃饭，在睡觉那样！让培训成为自己的本能才可以！

看着那些平时和我们一起放弃自己业余的休息时间，埋头苦学的同学们，战友们在最后的考核中被无情的淘汰的时候，我的心里还真的有点酸酸的。

要想知道，我和毛顺子的企业培训师的考核状况如何，静候下一章节分解！

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