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第三百五十五章 组织机构变革（第2页）

第三，在培训方案上，沧海集团架子大，底子薄，又处于山南的第二城市，很难吸引到最优秀的人才，只能依靠自己培训。新员工、销售员、技术员和经理层，各有培训计划。此项工作还是脱胎于行政体系中每年必搞的培训，没有什么新花样，主要在于落实。

除了对沧海集团整个架构进行改造，侯沧海还花费了相当大力气对由自己控制的沧兰万金组织架构进行大刀阔斧改造。

按照侯沧海设想，沧兰万金为了克服将来有可能到来的大企业病，必须要以市场为中心，以执行为导向，建立以“母子公司结构”为基础的直线型职能制集团管理模式，由集团公司统人、财、物和产、供、销。

沧兰万金整个结构有强烈扁平化特点：侯沧海直接控制各省分公司和部门，没有设立中间销售。

在沧海集团创建过程中，侯沧海接触过不少类似企业，他发现这些公司在最初发展时都运转良好，当规模大到一定程度后，便出现了严重的大企业病。在这一次调整期间，他决定以沧兰万金为实验地，建立一个更高效的能长期运转的沧兰体系。

沧兰万金组织结构图非常简单：总经理——各省区分公司——特约一级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端

省区分公司是一个相对独立的小单位：每个省区分公司设立财务部、郊县区域经理、主城区域经理、人事部以及内勤人员。郊县区域经理和主城区域经理下设客户经理，客户经理下面是业务员。

按照侯沧海对沧兰万金总体编制要求，建立全国性网络只需要不到两千人的营销人员，完全能够满足运转。这些营销人员本身不参与销售，主要职责是为各级批发商和零售终端服务。

到了５月中旬，沧海集团机构变革暂时结束。机构变革只是暂时结束，始终处于动态平衡之中，随着企业发展，必然还会有调整。

机构变革以后，侯沧海将主要精力投入到沧白万金之中。

沧海集团目前做了三块主要业务，一是保健品，二是电子商城，三是房地产。这三块都异常复杂，侯沧海对自己的能力和精力还是有着清醒认识，若是自己对这三块都同时用力，导致的结果是三块必然会同时失败，即使不失败，也会相对平庸。他给自己定下一个纪律：同一时间，主要精力只能集中在一件事情上，其他事情得放权。

房地产和电子商城都是初起步，在投入阶段，没有效益，特别是电子商城，在后期逐渐要抽入大量资金。

当前能为沧海集团带来最多现金收益的还是沧白万金，因此侯沧海亲自充当总经理，直接面对省级公司负责人。

按侯沧海规划，等到沧白万金稳定以后，他的精力就要转到电子商场，将沧白万金交给自己亲自培养出来的团队。房地产是侯沧海比较熟悉的行业，由于熟悉，他不准备过多花费精力，只是把好决策、大笔开支和用人关就行了，具体事务可以让杨兵放手操作。

沧兰万金广告效果很好，到了六月，沧白万金呈现爆发态势，到厂区排队的货车甚至引来交警维持秩序。

为了了解各省基础情况，侯沧海准备花一个月的时间到各个省级区域去走访一次。在走访前，他召集了总裁办公会，研究近期要办的事情，然后准备正式离开总部，前往各省去调研。

刚刚走出办公室，见到了久违的吴建军。

吴建军来到位于面条厂的沧海集团综合楼，再次被保安拦住。他报出了与侯沧海开裆裤朋友关系后，保安仍然不以为动，坚持要等到办公室同意之后，才能让其进入综合楼。无奈之下，吴建军只能坐在保安室旁边的会客厅，无聊地翻看沧海集团内部小报。

翻阅了一会儿，他看见了杨莉莉，这才得以来到四楼，等着侯沧海把会开完。

会议结束以后，侯沧海、张小兰、杨兵、王清辉和梁毅然等人出来。四个男子都是西服革履，张小兰则身穿深色职业礼服。凡是总裁会议，出席者必然穿正装，这是侯沧海亲自制定的规则。他刚从机关辞职出来之时，以为永远脱下西服，再也不受拘束。现在自己成为企业掌舵者，自觉自愿又将西服重新穿回到身上，既约束自己，也约束其他人。仪式是礼仪，礼仪是制度，所有高管服从制度，才能将一艘大船在波涛汹涌的大海中乘风破浪。

六月天已热，吴建军近来长得胖，最怕热，只穿了一件花短袖。他在走道上看着西服革履的老熟人们，觉得这些人气场十足，居然陌生得很。来人是侯沧海，又不是侯沧海，是杨兵，又不是杨兵，是梁毅然，又不是梁毅然。他原本上前擂侯沧海胸口一拳，被气场所摄，没有和从前一样互打胸口。

六楼开了冷空调，这让衣衫单薄的吴建军觉得寒气逼人。

“建军，稀客啊，找我还是杨兵。”侯沧海伸出手来，笑容满面地打招呼。

侯沧海没有如往常一样叫“贱货”，而是称呼“建军”，这种貌似亲密的称呼让吴建军感到异样。他假装没有听出其中的差别，亲热地道：“侯子，我找你。”

这一次，吴建军过来找侯沧海是想要谋得省级经销商的资格。在出发前，朱颖坚持人一阔脸就变，侯沧海不能例外。吴建军不在意地道：“凭着我和侯子的交情，弄一个省级经销商绝对没有问题。不信，我们打赌。”

此时，在走道上见到侯沧海和他的团队，吴建军突然没有了底气。

（第三百五十五章）

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