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145 第145章 包子代理商孙小珍的逆袭（第1页）

带上齐婶从中都艺术大学那边回来的贺子龙，听了养父母的描述，顿时眼中一亮。

分店？批发？加盟？

对头，就是应该这么搞。之前自己因为习惯成自然的思维，认为自家父母有点事做，钱比以前多就差不多了。毕竟有自己，赚钱什么的不必依靠长辈什么的了！

但现在看来，这完全是当局者迷嘛。

如果包子批发，营业额和名气自然就上去了，店面再多招点人，进点机器，产业做大点其实父母更加不用什么劳累了。只有不上不下的中层才会要自己事事亲为，累心累力。

事实证明，天底下聪明人多了去了，而在现代大胆而有心的人更多。

哪怕这个人平时内向和沉默寡言，但在现实相逼上梁山下，也会做出许多主动的事情。

这不，原本同样住在贫民区，和柳家平时很少走动的同区人。见他们家的生意这么好，主动过来联系看能不能批发点包子代卖。

而柳家夫妇果然不出贺子龙所料，没多想就同意了下来。但因为贺子龙的提醒，所以名额和数量做了限制，而且代理批发者以下岗职业优先。

并且还约法三章，第一，包子的进价为2元五一个，货出仅不回购，代理者自行负责一些不可控损失。第二，一但因为代理商保管不当或什么原因，产生了中毒或不良事件，全权由代理商承担责任。

第三，代理商必须标明或向客人声明这是天香美食产品，[这一条是柳月眉加的，估计是想以后像肯德鸡一样，做大之后，有自己的品牌和商标]！

这第一期的代理商一共有三家，俩个为下岗职业，孙小珍和胡大明，一个为同区邻居。

因为要扩大生产，柳家当晚又招了三个员工，都是同区认识的人，另外还在区内自家不远的地方，租赁了俩间房做为新包子机器的生产间。否则光依靠现在的人手和机器，根本就不可能短时间内做出足够的包子。

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清晨，中都市汽车西站的早点区附近。

这段街上分布有五座相似的棚亭，都是由区里统一规划，棚亭区的西边，是一个公共汽车大站，共有七路电、汽车通过这里，每天的人流量不小。

在这里，生意好做，但竞争压力也大。就拿食品来说吧，餐饮业的竞争在这更是很激烈，不长的街上除了这五座棚亭，还有很多大小饭馆、快餐店之类。

孙小珍的早点摊店就在这里，但位置就不怎么好了，所以每天的生意也是这里最差的。

“老板娘，给我来三个豆沙包，一个菜包。”

“一共四块，您拿好。”孙小珍因为位置不好，竞争压力大，所以金管有下岗优惠政策帮助，但一直以来除了降价，就只有等前面的早点摊排队，人家受不了，自己才有点生意。

但是今天，同样的生意很差，但她的心里却没有什么气呼呼的想法，只是不停的将头看向了外面。

心想着，一大早老公就去柳家那边拿货了，怎么还没有过来？

叮铃铃！！！

突然间，清脆的铃铛声响起，一名男子骑着三轮车驶过来，车厢中装着一个覆盖厚棉被的大号竹簸箩，向孙小珍这边过来了。

“哎呦，怎么这么慢哪？”孙小珍见老公终于来了，有些不满地责怪道。

“这可不能怪我，人家店里原先不弄早点批发的。而且，其它人去的更早，先把第一批包子拿走了，我只好在那里等第二批了。明天我一定去的更早点！”

“好了，好了，进了多少包子？”孙小珍挥挥手，问起了关键的问题。

“按合同规定的，一个没多也一个没少。400个白菜肉包子，二块五一个，一共1000元。”

“嗯，就这样了。快摆上，摆上，一会你叫喊起来，知道嘛！”孙小珍对老公说道。

“好。”

不一会，肉包子的香气溢出，弥漫在小小的棚亭周边。最先闻到的自然就是不远的隔壁摊位上的食客！

“哟，老板娘，你们这刚到了肉包子？好香呀，多少钱一个，给我来几个。”

“三块五一个，你要几个？”

“啥？三块五，人家那儿才卖俩块一份儿，你这也太贵了吧。”食客大惊，不由的提高了声音，让不少人都侧目了过来。

“呵呵，这可是有机原材料的包子，从天香美食进的货，可不是地摊产品，一分钱一货。”孙小珍按照商量好的台词，呵呵笑的解释。

“天香美食，没听说过，不过闻起来真香，确实档次不一样，卖相也不错。”旁边的食客们小声的嘀咕起来。

犹其是那馥郁的葱香混合着肉香迎面袭来，浓烈而又醇厚，强烈地刺激着人的嗅觉，连锁反应之下，不知不觉中让人的口水也加速分泌起来。

在香气的攻势之下，窗口前的几位顾客中有人承受不住了，于是掏腰包买了一份儿。

咬上一口，只觉得面皮外酥里暄，松软油润，馅料醇美，尤其是那独特的葱姜味道，将面、肉、白菜的原味儿最大限度地引导出来，浑然形成一体。

既然有人带了头，其他人见状也陆续跟上。[国人的跟风心理，和好奇心也是素来有名的[--]！

“嗯，好吃。”

“哇噻，真好吃，三块钱一个，还真不吃亏。”

“料足，肉多，皮不厚，味道香，奶奶的，这玩意一般的星级酒店估计都没得卖。”

众食客们一边吃，还一边连声称赞。这个状况顿时吸引了更多的路人，不一会儿，孙小珍的早点棚亭前就聚集了一大帮顾客。

孙小珍见此景况大喜，连忙催促老公手上的动作加快点儿。

仅仅半个小时不到，400个肉包子就销售一空，每个赚一块，也就是400元到手。比起以前一天的收入，时间比和速度比，简直就是一个天上一个地下。

就这，店前没包子了，还仍聚集着不少顾客，抱怨声中，孙小珍压抑着内心的喜悦，一边解释货源稀少，请大家明天再来，一边推销自己店里其他的食品。这样捎带着什么花卷、豆沙包、豆浆、牛nǎi都卖出去不少。

营业额整个提高了几倍，一个早上比以前一个星期还赚的多。

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