路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第17章 商谈（第1页）

“大致就是这样，我们从棒子国回来后，就收到了啊思利康的邮件。因为会涉及资料采集，我又不能将背后的实验室牵扯进来，所以找专业的谈判队伍来说，比较难做。”

聂鹏将事情的经过讲给三人，其中的月球部分自然是被他用神秘的实验室带过了。但仅仅是这样，很多细节上的东西还是没有说。

只是着重强调了研发周期之长，难度之大，无异于在月球上做实验。

就此，三人的神情还是多少带了些敬佩。

“这么说，这个Elaprase的研究，很早前你们实验室就有在研究么？”陈盼盼问。

“是，Elaprase的研究课题，05年的时候就开始了。只不过近些年才被重视起来，主要原因是以Elaprase为主制成的一种汀类物质，能够有效缓解萨宁综合症。”聂鹏侃侃而谈，在杜撰神秘实验室的过程中，他已经为Elaprase的研究想好了说辞。

“但是副作用也很明显，服用这种汀类药物后的患者，会极度嗜睡，如果控制不好剂量，有可能导致患者大批量的脑细胞死亡。

其根本原因还是在于制成的汀类物质分子活性太强，会加速细胞的氧化，并且造成不可挽回的伤害。”

“额，问一下”狄佳颖弱弱的举起手“什么是萨宁综合症？”。

“相当于精神病加狂躁症”

陈团在一旁概括道，这个病症他之前从李教授的口中听到过，甚至还打趣的说过如果得了这病，不就是得了狂犬病么。让李教授差点赶出教室。

看到聂鹏点头，狄佳颖恍然大悟“啊，我懂了，你的意思是说，之前这个细菌做的药，副作用大的能让疯子变傻子。所以只有疯子会吃。

但是经过你们实验室的改良后，做出来的药就没副作用了，是这样？”

“是的，你说的很精辟。”聂鹏有些头疼。

“经过临床试验了吗？”陈盼盼在一旁问道，她更关心的是药物的疗效。

“临床是啊思利康在做，因为获得的Elaprase变异体太少，所以制得的中间体也不足以制作足够的成药。还有一个原因就是：萨宁综合症的患者比较难辨认，可以参与临床试验的样本太少了。”

“那为什么要大费周章的研究它呢？既不好制造，造出来又不知道治谁。他们买了干嘛？”狄佳颖问。

“因为，萨宁综合症，是最接近阿兹海默症的。”聂鹏慢慢的说。

“就是老年痴呆。”陈团总觉得聂鹏在用专业术语炫耀着什么，刚才讲的那些话，他一个生物制药专业的都听得半懂不懂的，更别说两位完全外行的女士了。

“那为什么不用老年痴呆患者做临床？”狄佳颖问，她聪明的时候聂鹏没见到，可是冒傻气的时候偏偏让他看了个全面，暗想着果然是X大无脑啊，古人诚不欺我。

“同样是螺丝刀，十字花的能拧平口的么？吃你的饭！”敢这么说她的只有陈盼盼了。

聂鹏已经对这个活宝无语了，虽然刚刚陈盼盼介绍了狄佳颖的身份：斯坦福大学金融系的高材生，可是就她目前的表现来看。

聂鹏感觉她这学历就像是卖萌换来的。

“这么说来，他们目前制备Elaprase变异体，必须要依靠发射载人航天器，所以希望和你合作，以降低研发成本，这么说来，你还是占主动权的。”陈盼盼说。

“那你知道他们的培育成本么？”她问。

“不清楚，我这里只了解到他们之前的培育样本一共有12件，其中只有一件出现了有效变异，那些变异体大约制备了230毫克的中间体，对外宣称的价值是5毫克4万欧元。”聂鹏想起瑞士研究中心的邮件中所透露的消息。

“有这些就足够了，我们可以查到实验体搭载的火箭，以及发射费用。估算一下单独发射一枚运载火箭的最大容载量，看看他们能够做到的最低成本是多少。”陈盼盼已经将自己代入了收集信息的角色中。

“知己知彼才能百战百胜，那你方便告诉我，你的研发成本么？”她问聂鹏，这也是在坐几人，包括狄佳颖最为关心的问题。

你叫我们来谈业务，底线都不知道，怎么谈？

聂鹏看看天花板，在琢磨自己怎么解释这个成本的问题，从始至终投入了1万人民币就制出了20多克变异体的他，这帐怎么算？

就算一克变异体能生产一克中间体吧。

五毛钱一毫克？500块一公斤？

甚至这些变异体还在源源不断的生殖繁衍，可以说只要他不主动停止变异体的生存保障，那他们将会永无休止的繁衍下去。

这....根本没法示人啊。这里两块五毛钱的东西，他们说价值4万，中间还有个7.5倍的汇率。折合下来就是30万。

这哪里是暴利，这和中彩票有什么区别？

刮刮乐还TM的5块钱一张呢！

“具体的还需要算一下，稍后我发给你，只能说比起发射火箭来，成本要低很多。”聂鹏说道。

在成本问题上，他打算仔细的推敲一番，这关乎到合约成立后账目的来往问题，税务问题。如果要以端行为中间商，那么怎样构建一个合理的供销链才是关键，否则后期的税务问题能烦死他。

可是就手头的存款来看，别说买个实验室了，搭建个小平房都困难。

“成本低就有优势”陈盼盼盯着聂鹏：

“但是并不意味着低价就能赢得谈判，啊思利康的研发队伍不是咱们能够揣摩的，他们谈判的目的多半也不是为了你手头的产品。假使说Elaprase变异体的功效能证实对老年痴呆症起作用，那么。。。”

“那你就发了，啊思利康会找你长期合作，甚至会想办法收购你的实验室来垄断技术。到那时，市场上所有的制药企业只要有资本，都会插足。”狄佳颖插话道。

“是的，如果真的有那么一天的话。”聂鹏接话，他知道自己目前处于一种何等尴尬的境地：

产品无效还好说，啊思利康采购了第一批之后也不会有后续的问题。可是产品一旦被证实疗效，那么他和他的实验室必然会被推至风口浪尖。

如果到时他的产能无法满足市场需求，那么其他制药公司发射专用火箭来制备Elaprase变异体也不是没有可能的。

老年痴呆症特效药啊，想想就让人眼眶发红的肥肉。

“啪，啪”聂鹏双肘撑在桌面上，双掌拍打着脸部，将自己从越飘越远的思绪中拽回来。

现在想这些为时过早，并且自己没有足够的资金去处理问题，无休止的假设只会令自己止步不前。

“我们先不说这些，还是想想啊思利康合作的问题。”

“嗯，这些天我会着手搜集啊思利康的资料，如果你确定要隐藏你的实验室，那你需要给我提供基本的数据。否则这合作没法谈。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。