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第147章 矿泉水（第1页）

陈涛挂断电话，再次想了想，感觉用罐头、钙奶和六个核桃彻底抢占哇哈哈市场根本不可能，看来，只能从其它产品入手。怎么入手？前世，他见过的爆火饮料非常多，瞬间，脑子里想起了许多品种。例如，康师傅的茶饮料茉莉清茶和茉莉蜜茶、红茶和绿茶，前世，它们在市场上都是天的存在。哇哈哈和康师傅都有冰糖雪梨和水蜜桃的生产，销量并不比茉莉清茶和茉莉蜜茶低，除了这两款，还有喝酒的时候，女人和孩子必点的露露杏仁露。陈涛记得，这款饮料是河北承德露露集团生产的一款饮料，前世，陈涛对这家公司有过了解，是国内饮料行业的巨头之一，也是全国最大的十家饮料集团之一，露露被认定为中国驰名商标，杏仁露也被称为中国名牌产品荣誉称号。可陈涛将所有的饮料想了一遍，并不是太满意，这些饮料红旺食品未来都要有所涉及，而不是现在。就在这个时候，秦卫东走了进来。“陈总，您找我？”

“坐吧。”

陈涛指了指面前的沙发，让秦卫东坐下，又扔给一包烟让他自己抽出一支抽。“刚才钟厂长打来电话，说东北几个省，我们红旺食品和哇哈哈竞争很是激烈。”

“你说钟厂长钟睒睒？”

秦卫东点头道：“是啊。”

他很奇怪，陈涛为什么用这种眼神盯着自己。提起钟睒睒，陈涛快速地将双手拍在一起：“哈哈哈哈哈，难题解决了，秦总，你来得太是时候了。”

“什么难题？”

秦卫东问道。“现在，我们和哇哈哈僵持在一起，双方要有所突破，都很困难，所以，我在寻找一个突破口，彻底地打压哇哈哈一下。”

“你想到了办法？”

秦卫东很是高兴：“陈总，快给我说说。”

“我们的罐头和哇哈哈的罐头销量相差不大，钙奶，我们比哇哈哈略微低点，至于营养液，我们的六个核桃销量已经抢占了哇哈哈一部分营养液市场，销量现在基本上持平。对于国内市场，这三款食品，我们和哇哈哈势均力敌，本来，我还想再发动一次进攻，可是，现在的哇哈哈处于守势，对方将阵地压得很严实，我们即使进攻，也取不了好的成果，这时候，我就想能不能做一些别的产品抢占哇哈哈一部分市场。”

“你是不是要做茉莉清茶和茉莉蜜茶？”

关于这两款饮料，以前陈涛向秦卫东提起过。陈涛微微摇摇头：“这两款饮料目前不做，不过以后要做，你现在提起钟睒睒，让我想起一个空白市场。”

“什么？”

“矿泉水。”

陈涛说完，快速地走到水龙头旁接了一杯子矿泉水，然后对陈涛道：“将这杯水装在瓶子里，然后贴上标签就叫做矿泉水。”

“哈哈哈！”

秦卫东吃惊地盯着陈涛。陈涛则是一脸的兴奋。前世，哇哈哈为什么会发展这么快，就是因为比所有企业早先抢占了矿泉水市场。在陈涛的记忆里，哇哈哈的矿泉水投入市场是在1992年，而现在是1989年。.......今天，为什么秦卫东提起钟睒睒，他就会想起矿泉水。因为，前世钟睒睒就是靠农夫山泉拿下2020国内首富的宝座。矿泉水，矿泉水。陈涛嘴里默默地念叨着。要说，其它饮料还要技术，还要成本，而这个矿泉水根本就不需要任何技术，任何成本，可以说成本低到无法想象。陈涛双眼放着光，只要现在投入矿泉水，绝对能让哇哈哈心惊肉跳。秦卫东一脸不相信的样子：“陈总，这有人买吗？”

“当然有。”

“那怎么定价？五分还是一毛？”

“按饮料价格的百分之七十售价，也就是说，一瓶饮料1.2元，那一瓶矿泉水就0.8元。”

秦卫东再次张大了嘴巴：“陈总，一桶水才二分，这么一瓶你要0.8元？”

陈涛这个定价是有说法的，前世，哇哈哈的冰糖雪梨一瓶三元的时候，矿泉水就两元，所以，现在一瓶饮料1.2元，那一瓶矿泉水就0.8元。秦卫东张大嘴巴的意思很明显，陈涛定价太高了，一瓶矿泉水0.8元，只有塑料瓶子这个本钱，一个瓶子也就一分钱，再算上一分钱的水钱，2分钱的人工费，那一瓶水算下来纯利润就有0.76元。这就是无本的生意。“只是陈总，这是白水，每家都有，有人买吗？”

陈涛呵呵一笑：“当然，实际上，现在的饮料市场很空白，就说我们和哇哈哈的产品，营养液和钙奶都是给孩子喝的，至于罐头，根本就不是饮料，所以，接下来，我们必须设计出男人、女人各自喜欢的饮料。”

“那与这矿泉水有什么关系？”

陈涛道：“按照男女的味觉调查，百分之三十的男人喜欢苦涩一些的饮料，例如茶，百分之六十的男人喜欢无色无味的饮料，也就是白开水，这是男人。而女人，百分之九十的喜欢冰凉甜爽的饮料，另外，无论是男人还是女人，当非常渴的时候，都喜欢白开水，从这两点推出，矿泉水的市场前景非常可观。”

“陈总，我怎么觉得有点悬啊，让人出八毛钱买一瓶白开水，除非是傻子。”

“呵呵呵，饮料就是卖给傻子的。”

陈涛郁闷地道。他说完，抽出一支香烟点燃道：“请你放心，矿泉水绝对可行。”

陈涛为什么这么肯定，前世活生生的例子在那摆着。“可是，可口可乐许多青年男人也很喜欢。”

“我们的矿泉水推出，必将成为饮料行业的销售第一，当然，我们的矿泉水不属于饮料一类，好了，一会开个会，研讨一下。”

陈涛说后，吐出一口烟雾。“陈总，我觉得你还是认真的考虑一下，毕竟，我们定价太高，许多人宁可趴在沟渠里喝一口水，也不会买一瓶白开水的。”

“在城市，哪有沟渠？”

秦卫东不说话了。“陈总，我认为你说的那个茉莉清茶、茉莉蜜茶和水蜜桃可以搞一下。”

“好了，先搞矿泉水吧。一会，让研发部的岳经理来我办公室一下。”

秦卫东点点头。

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