路人书

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第9章 奋战鹤城（第1页）

王华阳关上门，想着刚才的事情，这是自己第一次遇到，以前在手机上也看到过这种新闻，没有想到自己会遇到。业务员基本都是男性，有一定的生理需求，而她们做的也是这种生意，有些业务员耐不住寂寞，会与她们产生一些联系，有些还被仙人跳过，还有些因此得了病，得不偿失。王华阳作为学院派业务员，从内心里鄙视这些耐不住寂寞的人，有需求了，好好找个女朋友或者老婆不好嘛，为什么要冒着风险？第二天一早，王华阳按照楼下超市老板的建议，带着样品和宣传资料，便出发前往山城区。淇滨区到山城区有直达公交，2o公里2元钱，但是却走了一个半小时，王华阳到山城区时间已经是上午九点半中。八月下旬，天气炎热，王华阳刚下了车就感觉到后背都是汗水。但是想着只有3个月的试用期，王华阳立刻来了精神：一定要在3个月内招到代理商，这样也能让公司对应届毕业生给予肯定，也是对自己3年市场营销专业的一次考核。王华阳打开地图，看了下自己所在位置，立即确定了长风路、红旗街、山城路、牟山大道的先后路线，开始打听着寻找着当地的代理商。找到的第一个客户是宋河酒的代理商，姓李，年龄在5o岁左右。王华阳简单的介绍着自己，并拿出大金圆香烟递给李老板。李老板接过烟，熟练的点了起来，并端详着王华阳摆在桌面上的彩陶坊酒。王华阳不失时机的介绍着产品的特点及卖点。李老板不住的点着头，并顺手打开了样品酒。王华阳刚想阻止，但是李老板已经拧开了盖子，也不好再说什么。离开公司时，每个人都领的有一箱6瓶样品酒，但是今天来山城区，王华阳只带了一瓶样品，样品酒是在遇到有真正意向的客户时才会打开让客户品尝的，甚至送给客户也可以。但是李老板只是在观看着样品，什么意向也没有表示出来。李老板把酒倒出来放在手掌上，之后搓了起来，他是想鉴别一下是不是纯粮酒。此为搓酒闻香鉴酒法，是和摇酒花一样简单的鉴别纯粮酒方法，具体为：滴几滴酒在手心，然后双手来回搓动，如果是真正的粮食酒，那就能闻到一点酒糟味和一点点像是糊味一样的味道，而且味道在手中会持续很长时间。而如果是酒精酒的话，你闻到的就是一种酒精的刺鼻味以及有些添加的香精之类的气味在里面，而且时间会停留得很短，也是因为酒精本身就是挥发的很快的。所以过一会手上的味道基本上就没有了。李老板闻了闻手心的酒味，说道：不错，纯粮酒。王华阳赶紧接话道：仰韶酒业是大酒厂，彩陶坊是公司新推出的战略产品，酒质这块是没得说的。李老板又找了个一次性杯子倒了一点出来，慢慢的呷了一口，肯定的点了点头。然后说道：王经理，你也不用给我报出厂价，你就给我说一下零售价，我听一听，看值不值。王华阳赶紧说道：这款彩陶坊人和公司指导价是288元一瓶。李老板摇了摇头说道：有点高了啊，仰韶酒以前卖的都是低端酒，现在做高端酒，一上来就卖小3oo一瓶，太贵了，我们的印象中，老仰韶都是1o元3瓶的。听李老板这么一说，王华阳心里一下没有的底气，因为是刚入白酒行业，对白酒了解不多，但是真如李老板说的这样，

之前是卖1o元3瓶的，现在却是一瓶将近3oo元，消费者心里多少会抵触的。李老板接着说：咱们河南的白酒厂家都有这个毛病，看到川酒，苏酒都开始卖高端酒了，自己也想着卖高端酒，仰韶的彩陶坊，宋河的国字宋河，宝丰的国色清香，杜康的酒祖杜康，赊店酒业的青花瓷，张弓酒业的度之度，一窝蜂的都开始上高端酒，他们都想复制海之蓝的成功，但是成功是那么简单的吗？王华阳听前辈讲起了行业内的消息，赶紧又给李老板让了一支大金圆，自己也点了一直陪着李老板抽。李老板继续说道：白酒的价值是什么？不是白酒自身，酱香酒5斤粮食一斤酒，浓香4斤粮食一斤酒，清香3斤，你说白酒自身能值几个钱，都是几块钱。白酒最值钱的是品牌，是一种文化，而咱们河南的酒厂老总，都嫌自己原来的牌子土气，不够上档次，纷纷再起个名字宣传，你什么时间见过茅台改名字，什么时间五粮液改名字？海之蓝的成功太过偶然，就跟当年的山东秦池一样，暴发户，产品活不了多久。王华阳对李老板的话不敢苟同，但是讲话嘛，人家怎么高兴怎么讲，做一个合格的倾听者就是了。李老板继续着他这些年的见解，王华阳也听出来了，他不会代理彩陶坊酒，但是从他的讲话中，王华阳也第一次知道了白酒文化的博大精深，白酒产品的丰富多彩。王华阳看了看李老板墙上的挂钟，已经十一点半了，自己该离开了，但是怎么才能把打开的样品酒给带走，他却犯了难，如果不带走，下午的工作就没法开展了，如果带走，倒显得自己小气，连个样品酒都不舍得留下。正在为难之际，李老板的一个朋友来到了他的办公室，看到桌子上的样品酒，便顺手拿了起来。“中午有事没，要不一起去品品酒？”李老板跟朋友说道。朋友拧开盖子闻了闻，说道:闻着不错，不知道喝着怎么样了？王华阳知道这瓶酒肯定是带不走了，于是介绍起了彩陶坊人和:这款酒上面是一两装的7o度酒头，下边是九两装的46度酒，可以自由勾调，高度低度自己掌握。李老板朋友说道:听你这么说，今天中午更要好好尝一尝。王华阳大方的说道:嗯嗯，好酒不怕品，你们都是行家，喝一次就可以品出来。之后王华阳要了李老板的手机号，借口中午还有事，并大方的把样品酒给他们留了下来，便告辞了。晌午十分，走在大街上都能感受到滚滚热浪。王华阳中午简单吃了碗热干面，便找到公园坐了下来。这是王华阳以前做销售时候养成的习惯，以前出差时间，都是晚上到一个城市，早上就退房了，中午没有地方去，又没有钱开钟点房，而很多城市又没有肯德基麦当劳可以免费让你进去休息的地方，公园就成为了中午休息的好去处。王华阳看着空荡荡的大街，心里多少有些失落。原本以为大学毕业后可以找份好的工作，结果毕业就遇到经济危机，世面上的工作除了销售就是进厂，而企事业单位招聘，基本与专科生无缘。回想着实习以来的种种，又感觉自己不是做销售的料，做什么都没有成功过。今天被李老板这么一说，对彩陶坊酒一下子失去了信心:这么贵的酒，卖给谁呢？闲的无聊，王华阳只能继续看着宣传材料，熟悉着上面的说辞，尽量让自己下次再遇到客户的时候说的自然一些。由于没有了样品酒，而时间尚早，王华阳下午便在山城区转了起来，一来熟悉当地情况，二来也想了解一下当地的白酒市场。王华阳逛着当地的名烟名酒店，向店老板了解着鹤壁的情况，并顺便记录着各个白酒代理商的电话，又逛了当地的最大的两家超市，了解了一下当地的消费情况。一直到将近晚上七点钟，王华阳才开始坐最后一班公交车返回淇滨区。看小说，630book

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