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第462章 对赌（第1页）

听了我的话，陈志刚点点头:“张总，您提出的问题，也正是我想和你说的。”

我一怔:“陈经理，愿闻其详。”

陈志刚似乎讲累了。

他喝了一口水后，又缓了缓呼吸:“张总，针对您刚才说的问题，我们可以给员工设定任务坎级。”

所谓坎级，就是级别的意思。

比如，5万坎级，1o万坎级等等。

我疑惑的问:“赵经理，怎么设定啊？能不能，具体的给我讲一下。”

陈志刚微笑着回答:“可以的，您肯定会按照惯例，给销售人员设定销售任务吧。”

我再次点点头:“是的，这个肯定会设定，做销售的，都会有销售任务。”

陈志刚一笑:“那好，我们就以员工现有的销售任务为基础，来制定坎级，以及对应坎级的分红方案。”

“第一坎级，完成全年销售任务的8o%以下，员工投资的钱，不参与分红，也就是说，这类员工投资的钱，白白借给公司使用。”

“第二个坎级，完成全年任务的8o％及以上，低于1oo%，员工投资的钱，财务分红，但是，只能拿到应该得到的8o%。”

“比如，某个员工投资1o万，一年后，应该分红3万元，结果，这个员工只完成了9o%的销售任务，那么，这个员工的分红就是2.4万元，而不是3万元。”

“第三个坎级，完成任务的1oo%以上，低于11o%，员工可以得到分红的11o%，比如刚才那个员工，就可以分到3.3万元的分红，而不是3万元。”

“后面的坎级，以此类推，我就不说了，不过，您要注意，一定要有一个封顶，否则，您会亏钱的。”

陈志刚的一席话，再次让我醍醐灌顶，茅塞顿开。

这样的坎级，肯定可以不断的，督促着员工拼命的干活，拼命的给公司挣钱。

相对于那些给员工画大饼的老板，这个方法，可是实在的多。

当然，这也是一个套路。

只不过，这个套路，可以让员工实实在在的，获得利益。

从这一点来看，这个套路，还算有点良心。

不过，我马上又想到了一些问题。

“陈经理，您刚才说的封顶，请问一下，要达到什么程度，才可以封顶？”

陈志刚一笑:“我们公司，最高15o%封顶，也就是说，坎级奖励达到15o%时，就可以封顶。”

陈志刚的话，把我说得，有点懵逼。

“陈经理，我没听明白，您还是举例说明吧。”

陈志刚点点头:“比如，某个员工完成了销售任务17o％，按照最高15o%封顶，这个员工的分红比例，应该是15o％，假如，这个员工的股份分红是3万元，那好了，这个员工的分红就是3万元乘以1.5倍，等于4.5万元。”

我考虑了一会儿，才算明白了陈志刚的意思。

他的意思是，在制定坎级时，一定要制定的合理。

坎级目标太低，员工一样没有积极性。

坎级目标太高，员工因为会拿不到奖金，而失去信心。

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