路人书

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第510章 事预则立（第1页）

我把我的计划，给陈星说了一遍。

陈星听了，哈哈大笑:“金哥，这个方法，真是太绝了。”

我摆摆手:“咱们都是老兄弟，兄弟之间，就不要客气了，对了，除了我的宝马车，你还要再租一辆本田商务车。”

陈星点点头:“好嘞，我现在就去办理。”

陈星走了以后，我就躺在老板椅上，闭目养神。

就在这个时候，有人敲门。

我礼貌性的说了一句“请进”。

门被推开后，陈志刚走了进来。

好久不见，陈志刚似乎又胖了好多。

当然，我仅仅是我的感觉。

陈志刚也没客气，直接坐在了我的对面。

“张总，我听说您学习结束了，就过来看看您。”

陈志刚的话里，似乎话里有话。

我知道，陈志刚是在暗示我。

我从兜里拿出5ooo块钱，递给了陈志刚。

陈志刚接过钱，也没有数，就放进了包里。

他微笑着对我说:“金哥，我给咱们公司，多申请了3o个导购员名额，领导已经批准了。”

陈志刚说话的语气，好像很是诚恳。

其实，我从他的眼神里，已经看出来，他是在和我玩心眼。

我敢断定，他手上，的确有导购员名额，但是，他绝对还没有帮我申请。

要是我没有给他开这个月的工资，他就会把这些名额，给其他经销商。

在快速消费品行业，导购员的重要性，不言而喻。

在快速消费品行业，要是没有导购员，销售就会很惨。

就在前两天，陈星向我汇报过，为了抢顾客，我们的导购员和雕牌的导购员，还打了架。

最后的结果是，我们双方的导购员，都被超市罚了款。

不过，我们导购员的罚款，是由公司代缴的。

而且，我还估鼓励我们的导购员，只要是因为工作上的事情，就不要怕竞品的导购员。

只要不打伤，可以随便打。

至于后果，公司会全部承担。

我知道，做任何事情，都要具有狼性。

在快速消费品行业，还有一个不成文的规矩。

这个规矩就是，经销商聘请的导购员，厂家会出底薪，奖金由我们经销商承担。

这样的话，就会大大减轻我们经销商的负担。

当然，厂家也不是白白支持底薪的。

一般的，厂家会要求上了导购员的超市，月销量在多少万元以上。

以我们立百集团为例，月销量在3万元的门店，才给上一个导购员。

这个导购员，是全品类的导购员，就是负责立百集团所有产品的促销。

有的门店，销售额特别大，厂家还会配置专职导购员。

这类专职导购员，只负责立百集团某类产品的促销，比如消杀产品的专职导购员。

立百集团，除了日化产品以外，还是消杀产品，口腔产品，个人洗护产品等等。

蚊香，杀虫水，消毒液，洁厕净，花露水等产品，属于消杀产品。

普及一下知识，花露水并不属于化妆品，和蚊香一样，而是属于农药类。

陈志刚刚才说的，要给我们公司3o个导购员的名额，就相当于，帮我增加了生意。

要是增加3o家超市的导购员，我公司的销售部，就会增加不少。

而且，这种销售额，还是动销方面的。

所谓动销，就是被消费者购买的金额。

在传统销售里，我们会把产品卖给超市，称为分销。

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