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第33章 化危为机（第1页）

在九十年代邮电局还没有拆分为邮政和电信的时候，邮电局就是一个油水丰厚的单位，这种权力的集中也造成了当时电信市场发展的迟缓；像安装电话、买大哥大、上号等有关电信的业务，都需要到邮电局营业厅才能办理，像这样的制度性龚断让职能部门失去了主动性。

程主任听到徐宏文话后心里虽说认同，也知道修大哥大并不是他们营业厅的主业，这种副带的业务对营业厅来也无关紧要，但蚊子再小也是肉，而且这个修理店的修机价格底、速度快还是能对营业厅造成一定困扰，心中虽说不以为然却又好奇这个年轻人能提出什么合作方式。

程主任这时也笑着说：“你说得不错，修大哥大对我们营业厅来说确实有些鸡肋，不知道你说的合作是怎么合作？”

徐宏文没有回答他的问题，先是自我价绍了一下后再问道：“不知道你们营业厅接一部大哥大维修，最后能到手的利润有多少？”

程主任也没隐瞒，想了想说：“我们虽然收得不少，最后能剩到手里的也就五百到一千的样子。”

其实徐宏文也能猜到，必竟他之前在摩托罗拉公司做过，听到程主任说的数字后徐宏文心里也算有了底，想了想后说：“程主任，你们营业厅接一部大哥大修机最多只能挣一千！要是我们合作，你们营业厅接到的维修给我这里修，我可以给你们最优惠的价格，而且你们还会省下一笔运费。”

说完这些徐宏文看到程主任的眼睛都亮了，他接着加重法码的说道：“而且，只要是你们邮电局的人带朋友过来修大哥大的，我都会付他百分之十的提成！”

听到说百分之十的提成，跟着程主任来的人都激动了，邮电局的工作人员在国家单位上班说出去是体面，而且在邮电局里福利待遇都不错，别看他们经手的钱都是成千上万的，但一月工资也都是三四百块。而且他们很清楚修一台大哥大得花多少钱，随便修修就是几千块，百分之十就是几百块钱，他们只要介绍一个人过来修大哥大就顶得上在邮电局上一个月的班。

要是一个月下来送过来几个那不得发财啊，连程主任听到这话后也不淡定了，心里已经打起了小九九，这种价绍朋友过来修机提成也不违规，钱又来得快而且没什么后顾之忧，心中激动的程主任说：“徐老板，你可真会做生意！如果我朋友的大哥大坏了一定介绍到你这里来！”

“谢谢，谢谢！”

“你们店给我们营业厅修大哥大的具体价格是多少？”

“要不，我等会给你们开张报价单，我到时会把各种问题的最低价写清楚，保证比返厂的价格便宜很多！”

“那行，我觉得跟你们店合作是最好的选择，你把报价单做后我就给上面的领导汇报。”

“行，这种真的要谢谢程主任了！”

“哈哈，是大家相互关照！”

事谈完已经是中午了，徐宏文请程主任他们去馆子里吃了顿午饭，回到店里后徐宏文的兴奋劲还没完，这次如果跟邮电局若能顺利合作，一台的利润虽然会薄一些，但胜在量有了一定的保证，邮电局营业厅每接一台也能多赚些，对双方来说是双赢的结果！

在刚才饭局上喝了一点酒的徐宏文到店里后就去后面躺一会儿，正睡得舒服的他就被宏武叫了起来，从卧室出来的徐宏文就看到刚才还一起喝酒的邮电局小李，小李还领来一个来修大哥大的。

“小李，你来了！”

“徐哥，这又来麻烦你了！”

“能照顾我的生意，我感谢都来不及，那里会嫌麻烦！”

说着小李就把来人给徐宏文介绍了一下，双方打过招呼后徐宏文接过大哥大看了看，就报了4500块钱！小李也在旁边说这里修大哥大便宜，还修得又好又快！

打边鼓的小李说得也卖力，怎么说都比在邮电局修要便许多，他“朋友”很快就同意了这个价格！

半个小时之后大哥大修好了，付了钱之后小李送走了他“朋友”没多久就返了回来。

进了门之后，才大学毕业工作没多久的小李还有些腼腆，程主任派他领着一个修大哥大的过来也就是想试试水，刚把那个客人送走之后拆返回来是为了收提成的，进了门的小李感觉自己像是个来讨帐的，带着几分不好意思的说：“徐哥，我又回来了！”

心里明白是怎么回事的徐宏文也没说什么，而是笑着拍了拍他身边的沙发说：“小李，过来坐，刚才我还说让我弟把你的提成送过去呢！”

见徐老板自己提出来要付提成，小李的心里就放松了许多，笑着说：“哈哈，徐哥，你真是太客气！”

又说了几句没营养的话后徐宏文拿出四百五十块给了小李，徐宏文心里清楚刚才来修大哥大的不是小李的朋友，可能是程主任叫这个小李带着营业厅的客人过来探探路，拉着营业厅的客人到他这里来赚提成，这也显然是徐宏文喜闻乐见的事，之前他提这个提成的事就是为了这个目的，他不仅仅跟营业厅合作，也还能让他们的人也能从中获利，而且这样的操作在面上让人也挑不出理来，最重要的是只有这样双方的利益同盟才稳固。

看着小李拿着钱高兴的走了，不知道他们拿着这提成钱怎么分的徐宏文也懒得想，这事是他们程主任操心的事。

这两天徐宏武看着店时的生意越来越好，心里也为大哥高兴，亲眼看着大哥在邮电局来人找事是翻手云复手主雨的手段，徐宏武越来越看不懂自己的这个大哥，刚才看到大哥给邮电局的人钱时他心里虽然怪怪的，不过仔细想想这也合规合矩，人家带朋友过来照顾生意给些提成而已。

不过心里还是有些担心的徐宏武看到大哥进来，问道：“大哥，我们现在这么做合适吗？”

“没事，我之前跟他们说得很清楚，只有他们带朋友过来我才给提成，程主任是个聪明人会掌握好这个度的，而且我给他们营业厅的价格也更优惠，两相一抵营业厅的收益说不定还会上升！”

说了几句后徐宏文考虑到跟营业合作后，要修的大哥大也一定会更多，而且他还要不时的去学校露过面，想到这里不禁让徐宏文头疼了起来，修大哥大对他来说并不是很难，但就这样被店子栓在这里也并不是长久之计，这两天徐宏文虽然很用心的教宏武修大哥大，但是让一个完全没电子基础的人学会并能独挡一面还真需要他多费些心教，不过好在宏武是个高中毕业生，接受能力还是很强。

想到这里徐宏文找来纸笔就画了一副大哥大主板电路简图、写下那些常见的问题的查找方式及解决办法后，徐宏文才把宏武叫过来，让他看了一遍之后徐宏文又对他讲解了一番，让高中毕业的宏武了解大哥大的构造及出现各种故障怎么分析原因。

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