路人书

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第七回（第1页）

商量的结果就是石头带着两个村中的好汉一起连夜赶到镇子里去，在出发前，秦悠截住了他们。

“石头大哥你去当铺当玉的时候，无论如何都不能让步，少了50两银子绝对不能当。”

石头一脸憨相，愣愣的问：“要是他不当怎么办？”

秦悠神秘的笑了一下：“我教你几招。第一，你进去当玉佩的时候，绝对不能显现出着急的模样，一定要淡定。”越淡定越好，如果太着急，对方就会认为你着急用钱，肯定会死命压价。

“第二，你开口就要200两。”价格越高，可以商谈的余地就多。本来只值20两，你开口要200两，最后卖了100两，顾客觉得自己挣了，你也得到预期的收入。现代的营销策略也是这样的。

“第三，老板肯定不会给你200两，会用各种借口，比如挑毛病或者哭穷等手段，这些你都不能信也不能心软，一定咬紧牙关。等到气氛僵硬老板发怒的时候，你做出惊慌的样子，同意降价，但是只能降到100两，明白么？”

石头摸摸脑袋，表示自己的智商不太够用。秦悠叹了一口气，“你想想，看完医生后，还要买药。买药的钱的从哪里来？就是从这玉佩来。你当的钱越多，小翠花的病就好的越快，明白吗？”

还是妹妹的生死最能打动石头，他当即郑重的点点头。

“还有一点，你拿着那么多银子，那郝大夫未必肯来。”秦悠的眼睛在夜色中泛着朦胧的光芒，“软的不行的话，就来点硬的。想必长老也是这么想的，才叫你们三人一起去。”

“小悠，你的意思是？”

“他不来就把他绑上来。”

“可是……”

“没什么可是了。虽然有点缺德，但是人命关天，事后我们好好道歉，再多补偿一些银钱即可。你妹妹的病不能再拖了，至少要确定是哪种病！”

只有确定是哪种病，秦悠那个空间，或者说青囊才有用武之地。

三人一夜没睡，总算在天亮前赶到了长闲镇。因为天色尚早，镇子的门还未开，他们在墙角下稍作歇息，一直等到卯时开门才进去。

秦悠的忠告还在耳边，三人决定先去附近的馄饨摊吃顿早点，稍作休息再去镇子最大的当铺去。

摊子上做了几个负责巡逻的差人，他们看了一眼石头三人就认出是木梨村的村民，于是便失去了兴趣般的接着话题聊。

“……京城那边都有传言，说是西魔国那边蠢蠢欲动，还抓了好几个奸细来着……”

“西魔国，他们不是已经被我们打败了吗？”

“蠢，那是多少代以前的事情了。自从上一代雏鹏死于非命，我们国家的运势一直不好，这几年不是干旱洪涝就是地动虫灾，南疆那边听说还有妖魔出没。唉，日子没法过了……”

另一个白脸模样的青年忽然压低声音说：“我大舅舅家的侄子在宫里当差，听说前些日子，国师紧急从太华山赶回了宫里，京中有传言……”

那青年贼兮兮的压低声音说：“听说新的雏鹏出现了，所以国师大人才会如此匆忙……”

另一个年纪比较小的圆脸青年则一脸疑问：“雏鹏是什么？”

“笨！”白脸青年没好气的呵斥，“让你多读点书！雏的意思是年幼，鹏则是一种鸟。我估摸着这雏鹏啊，是指小神鸟……”

最先说话的差人接着说：“据说着雏鹏降世，总是伴随着异象，不知道这雏鹏在哪……”

“诶？说起异象，我听水梨村的猎人说，他们那天进山打猎的时候见到天上有一只巨大的鸟儿，还有漫天的红光……”圆脸青年兴致勃勃。

“笨，什么巨大的鸟儿，那是云好不好。一朵云也值得如此大惊小怪。”

“大壮哥，那什么才叫做异象？”

“异象就是……”那白脸青年显然是想不出什么是异象，但是有不肯承认，只好胡说八道一番，“异象就是我们从来没有见过的神物。”

周围的差人一脸佩服的看着那白脸青年，显然是很崇拜他。那青年得意的扫了一圈四周，发现根本没人注意，不免有些意兴阑珊，不再谈论，招呼着兄弟离开了馄饨摊。

石头三人显然是无心听，他们也不关心什么国家大事，唯一挂念的就是一会不知能不能顺利的把玉佩当出去。

那开当铺的老板姓金，人称金舌头，凭着一张三寸不烂之舌，任你多么意志坚定，最后总能心甘情愿的吃亏认栽。

站在当铺门前时，本来还有些胆怯，但是一想到自家妹子奄奄一息躺在床上的模样，石头就咬牙切齿，抬头挺胸，大跨步走进当铺。

当铺里只有一个伙计懒洋洋的打着扇子，眼皮止不住的往下耷拉，显然是半梦半醒。见石头三人穿着不显，一副穷酸模样，就连搭理都不愿搭理一下。

“老板，俺当东西！”

那伙计抬抬眼，伸出手，石头犹豫了一下，将怀中的手帕拿出来，小心翼翼的一层层打开，露出那个古朴的玉佩。

那伙计也算是有点眼力，当即觉得这块玉不同寻常，那雕刻的技术分明是早已失传的卞氏刻。他拿不定主意，立刻让一旁的小幺招呼石头三人，自己则拿着那玉佩进了后院的厢房中。

金舌头此人嗜睡，每天不睡到晌午绝对不起床。用现代的话来说，就是有起床气，平时店里的伙计们决计不敢在这个时辰打扰他。

但是今天，伙计不得不提前将老板叫起来。

恭恭敬敬的将玉佩递了上去，原先还有些生气的金舌头在看到那块玉的时候，神色一紧。

他见过这个图案，每一代的金掌柜，都见过这个图案。

“他要多少都给，然后派人盯着这几个人。”

“掌柜，他们是……”

“我也不确定，希望是我搞错了。”金舌头一边说，一边将刚写好的密函放到鸽子腿上的竹筒里。

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