路人书

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公司正式冠名星湖实业，下辖星湖营销、星湖物业、星湖置业三大分公司，另设行政部、财务部、人力资源部、信息调研部、工程部五个部门。明都、天逸抵挡不住星湖开出的诱惑条件，将楼盘地销售工作全部委托给星湖营销，合作方式有所不同。天逸已经开盘三个月，有不错的销售业绩，但对星湖提出的操作概念感兴趣。将商业步行街、园林绿化带以及府青喝南岸的住宅区用小型休闲广场、工艺木桥联接起来，至少能让府青南岸小区的内在价值上升10％，天逸的销售人员将配合这次星湖地这次营销策划，并为此支付五百万的营销费用。明都在春秀展销会上取得地成绩不理想，明都的老总早就有意跟星湖接触。邵兵代表星湖提出这个营销策划，明都的老总就决定与星湖进行较密切的合作，派遣人手与星湖营销的员工共同组成明都项目，一起负责明都花园的营销，在销售基价的赢余四六分成。林泉更多的是要天逸、明都的销售配合深秋才会开盘的檀山公寓项目，对明都、天逸没有过度地索取欲望，天逸愿意支付五百万地营销费用，已经符合他内心的欲望。明都项目，星湖只拿40％的赢余，而且基价定得比较高。每平方米5200元，比檀山公寓还高，不过可以预测的是，明都项目至少比天逸更赚钱。确定下来的营销步骤，前期重点是天逸，中期重点是明都，后期，差不多在五六个月之后，才会将檀山公寓推到世人面去。张碧筠推开会议的大门，两名美人走进来，会议室里不管男女，都有眼前豁然一亮的感觉。张碧筠拖出一张椅子坐下来，对中止会议、看着她与骆情的人说道：“我过来旁听一下，你们继续。”张楚是明都的代表，毕业五年，就当上明都地营销总监，可谓人生得意，不料老总将营销工作一骨脑的委托给星湖营销，还让他率领的营销部员工全力配合星湖地工作人员，内心有种不受信任、遭遗弃的挫折感。才有十天时间地磨合，张楚内心的抵触情绪还没完全消除，见张碧筠推门进来，问道：“张总，星湖背后的老板为何迟迟不显身？听小木组的同事说，月牙湖的案子就是这位老板的杰作。”“林总给静海的事务缠住，一时脱不开身。”张碧筠心想林泉今晚应该回省城了。“明都跟星湖合作，就是看到星湖在月牙湖项目上的杰出表现，月牙湖项目的核心人物迟迟不出现，是不是对明都的项目有些不重视？”张碧筠看着张楚，二十八岁的张楚外面俊朗，有些傲气，努力了许久，却让星湖将盘子接过来，换了谁心里都不舒服，张碧筠没有介意张楚的置疑。“许多工作都林总亲自做的，我们只是负责比较简单的部分。步行街建小型休闲广场的项目已经得到市府批复，市府方面的关系都是林总与邵总亲自梳理的，项目书的纂写，林总也有参与。林总奠定星湖与明都合作的基础的，我想剩下的事情，就应该由我们来完全，事事倚赖林总，会对不起这份薪资。”张楚的那张白脸让她说得一阵红一阵白。小型休闲广场本来是星湖与和黄谈定的条件，星湖又拿出来跟天逸、明都交易，骆情不由的气恼林泉的奸猾。虽然在工艺木桥的建造费用分摊上，星湖做出一些让步，骆情还是觉得和黄在这上面吃了大亏。张碧筠示意张楚坐下，接过张楚继续主持会议，说道：“你们提交的策划案，我看过了，谁来说一说将目标价定在六千的依据？”“省城主城区有两个中心，以新市街为中心的商贸圈，以湖南路为中心的商贸圈，从这两个中心分散出去，分四个阶梯，从六千元的基价，依次降到三千。当然，位于新市街与湖南路之间的地区，会有效应重叠，基准价在五千左右，由于星湖所做的努力，以及明都在装潢上的投入，再考虑到房价的自然增幅，明都的目标价位应该在六千左右……”张碧筠让林泉强拉到省城工作，对自己最大的好处就是眼界、思维比以往开阔了许多。她一边听，一边挑重点做记录，最后合上工作日志，说道：“和黄在今天办理全权委托公证，将其开发地公寓楼委托星湖做营销，现在已经改名檀山公寓。檀山公寓将是林总亲自操盘的项目，目标价位是一万，不知道你们有什么感想？”“不可能……”张楚霍然站起来，“檀山夹在明都、天逸中间。打死我也不信檀山能卖出一万的高价，再说金陵园的别墅才卖出九千的价格，诚然，和黄在檀山项目上的投入很大，但是公寓绝对没有卖过城中别墅地可能。”骆情在下面小声的嘀咕：“我也不信，所以累死累活要留下来看星湖地好戏。”“不管可不可能，星湖已经为檀山项目眼投入三千万。所以你们现在的营销思路就要改一改，明都花园所处的地段不是什么二等的，府青河上架设园艺木桥，直接将明都、天逸、檀山归入钟鼓楼的核心地段。但是与冗杂的商业中心又保持一定的距离。这种若即若离的布局，让这一地区成为城中最适宜居住的地段，而不是仅仅上升了半个层次。明都夹在北京路与府青河之间，这一段的府青河景观是全城区最好的，北京路更有着浓郁地历史文化气息。你们若是以为金陵园的别墅是城区售价最高的住宅，其实有一点，没有进入民众的视野，北京路两侧的民国公馆住宅才是城区售价最高的，去年一年，北京路的民国公馆有六桩产权变更，最低的成交价是一千二百万，单位售价为一万四。”“民国公馆有浓郁的历史气息。自然受到富豪地追捧，更多的是省城高官与离退休老干部。但是新建住宅，没有这个文化沉淀里面……”张碧筠点点头：“不错，我要说的不是你理解地意思，北京路聚集了众多的民国公馆住宅，如果一定要给人划上世俗地层次，也就是说府青河与北京路之间，居住着这个城市里层次最高的人群。”“这……”张楚显然明白张碧筠的意思，给购房人的思想上打上等级的烙印，让购房者为了心理上的优越感而掏出更多的钱。王翠推开门，朝张碧筠挤挤眼睛，她心爱的鸭血粉丝粉买上来了。“你们做策划时的思路应该更开拓一些。”张碧筠站起来，推了推骆情，出了会议室。骆情一会将鸭肠拨到一边，一边问张碧筠：“明都的策划案，林总看过了？”“嗯，看过了，说了一些难听的话，怕打击他们，就没有完全复述。”“哦，什么话？”“原话是：让他们到下面分店锻炼三个月再调回来看看。”“呵呵，听说分店员工的流动性很大，半个月就微要招一批人，可是走的人差不多也就这个数。”“嗯，三个月前的那批人只剩下三分之一了，干得比牛多，吃得比牛少，林总吩咐的事情，不是人干得了的。还有他的思路，我们几个老总，只有顾良宇还能跟得上，大概是对人性的深刻认识吧，这不是能力与经验能够替代的。”“月牙湖小区定价两千七的时候，卖得惨不忍睹，现在价格翻了一倍，却有人抢着买。月牙湖差不多清盘了吧？”“哦，林总留下两套位置最好的房子，其他都预订出去了，收尾工作结束之后，那里就全部移交给星湖物业。”“我听说协议价是2640，朱大肠会不会心疼？”“林总帮他解决了财务危机，又多赚了几千万，就算心疼也得忍着。”张碧筠轻笑起来，眼睛眯得像眉月。“代理商赚得比开发商还多，朱大肠心里总不舒坦。”“心里不舒坦还跟林总去静海？”“朱大肠去静海了？”

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