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第012 亲兄弟明算账（第1页）

第012亲兄弟明算账

戚丽蕊打开包装盒，看到Nokia3610愣了愣，快速按键验证不是模型而是真机，惊讶瞪大眼睛：“这是真的？”

白果不明所以然：“什么真的？”

戚丽蕊攥着蓝色Nokia3610，情绪激动说：“真的手机，真的诺基亚3610。‘自有我观点’，外面的广告铺天盖地呢。中考结束之后，我苦苦哀求老爸给我买的手机就是这款，可恨老爸说我用不着手机，只肯给我买小灵通。”

白果狐疑盯着Nokia3610：“这东西多少钱？”

戚丽芯：“手机专卖店里一口价，2250元。”

白果吓了一跳：“这么贵！”

魏东生每月生活费150元，白果每月生活费120元，一块Nokia3610够白果和魏东生活八个月啦。

白果转向魏东生：“你哪儿来的手机？”

游戏工作室复制装备利益链条再挣钱，挣的也是半黑不白的灰色钞票，说给白果听，肯定吓地她天天夜里做噩梦。魏东生遂善意谎言欺骗她：“和你说了啊，教师节倒卖鲜花贺卡、中秋节倒卖瓜子橘子苹果，我赚了不少钱。”

白果不信：“瞎说，这可是2250元一部的手机，倒卖贺卡能赚几个钱？别忘了，初中时，我帮你卖过贺卡。”

魏东生坚持他的善意谎言：“咱初中才多少人，吴平一高多少人。吴平一高每年级都一千四五百人，加上高三的复读班，都快五千人了。平均每人赚他一块钱，就是五千元利润。”

魏东生的解释惊的戚丽蕊捂住嘴巴：“天啊，你倒卖贺卡赚了五千元？”

白果参与过魏东生初中时期的贺卡倒卖，晓得贺卡倒卖生意绝不可能做到全校学生每人一张。白果心底不相信魏东生的解释，但又善解人意觉得魏东生不说肯定有不说的理由，当下没有继续追问，默默接受了“昂贵”的Nokia3610。白果此前从未碰过手机，怎样打电话查看短信都不会，恰好戚丽蕊好为人师，把她的MP3丢给苏媛瑢，凑到白果身边教她如何用手机。

白果想以自己的方式理解魏东生，不厌其烦追问戚丽蕊，甚至详细到问手机和小灵通的区别。奈何戚丽蕊是半瓶子水，有限知识全部来自电视广告或道听途说：“手机就是手机，小灵通就是小灵通，两者不是一回事。”

魏东生以成年人思维审视三名女生，频频秀优越感的戚丽蕊，反倒有些孩子气单纯，耐心帮她补充解释：“小灵通正式名字叫做无线市话手机，先以无线方式接入本地电话网，然后再与外界交互。小灵通的弊端在于它的通信基础，即PHS基站范围有限，限制了通信基站与手机终端之间距离，导致小灵通在野外的信号极差。拿个小灵通，站在风雨中，左手换右手，右手换左手，还是打不通，说的就是这种郁闷。”

戚丽蕊讶然望向魏东生：“你还懂这个？”

魏东生回以微笑：“略有所知。”

魏东生第一创业时的业务虽然限制于手机游戏狭隘区间，可作为一名团队领袖，目光绝不能这样狭窄。回顾手机行业的发展史，猜想未来的手机发展趋向，都是魏东生的基本功课。就像戚丽芯前时提及的MP3话题，魏东生的确忘记了MP3产品，脑海里却有把淘汰MP3的音乐手机印象。魏东生记的清清楚楚，MP3播放器融入手机的音乐手机概念，在2005年才突然成为时代潮流。在此之前，虽然2000年10月上市的三星SGH-M188已经尝试集合了MP3播放器，却并未真正激活音乐手机的市场，戚丽蕊想用小灵通听歌的美梦恐怕只是她的道听途说。

戚丽蕊的优越感，来的快，去的更快。

戚丽蕊苦求整个暑假未能得到的Nokia3610，被魏东生随手送给白果，更可怕的是两部手机四千五百元竟然全是魏东生自己卖鲜花贺卡赚的。戚丽蕊简直嫉妒死白果，这样的男朋友，我也想要啊。一打也不嫌多。戚丽蕊而后再看魏东生，眼珠儿渗出幽幽绿色，虽然不可能当着白果的面儿挖墙脚，却旁敲侧击询问还有没有和魏东生一样厉害的男学生。

一部手机，气氛变的融洽，魏东生陪着白果在盘阳市悠闲玩耍两日一夜。临别时，白果依依不舍送到汽车站，整了整魏东生的衣领，突兀翻起旧账：“周五晚上，你不回复我的留言，肯定不是去厕所，而是在玩游戏，对不对？”

魏东生清楚白果的性格，和声和气解释说：“没有玩游戏。”

白果揪着不放：“那也肯定不是去厕所，你以前不是这样的。”

魏东生正考虑坚持己见还是另想它策，白果忽又轻轻放过：“算了，我相信你。就像买手机的钱，你不说肯定有不说的理由。不过，游戏特别容易上瘾，我们班好多男学生，玩着玩着就玩疯了，天天逃课。你不能这样。答应我，不要去玩游戏，如果想玩，等考上了大学有了时间再玩。”

魏东生痛快答应：“好。”

白果：“嗯，上车吧，再晚就耽误晚自习了。”

隔着公交车玻璃窗与白果挥手告别，2002年9月22日傍晚，魏东生迟迟赶回网吧游戏工作室，径自走向霍永善：“没有什么事吧？”

霍永善拎来两张营业清单：“银行转账出现了小问题，有些地方周末或周日暂停跨省转账业务，许多意向签约无法转化为实际汇款。不过，昨天的到账金额是10.1万，今天的到账金额是10.7万，绝对数字都比周六高。”

魏东生略有惊讶：“我晓得银行转账的弊病，原以为这两天的到账金额将会逆增长，岂料周日还能维持正增长。了不起，了不起，这两天你们做的超乎我想象的好。对了，这部手机给你，以后随身携带，到了哪里都能及时联系。”

霍永善接过手机，赞说：“这手机蛮酷的。”

魏东生：“别推辞。”

霍永善哈哈笑了笑：“放心，我肯定收下。”

与白果的迟疑不同，霍永善非常清楚游戏工作室的恐怖利润。这年头，普通手机再贵也就六七千元，霍永善自谓他的付出值一部手机。魏东生却不把手机当作情感投资，当场亲兄弟明算账：“没什么放心不放心，这部手机2200元，账从你的30%分红里扣。”

说了会儿话，霍永善突然记起一事，掏出一串钥匙递给魏东生：“这家网吧业主老刘，帮忙谈好了房子，不含水电网费等杂项，每月租金一千两百元。有时间，你去瞧瞧，如果觉得合适，就签房屋租赁合同。”

魏东生接过钥匙：“好。”

魏东生已经和白果在盘阳市提前吃了晚饭，霍永善只得独自去找食儿。魏东生并没有就此停止今日的工作，而是输入密码启动第三款外挂，激活后门入侵传奇服务器，汇总若干小号的装备数据，核查两日的运行状况。并非魏东生怀疑霍永善中饱私囊，而是一家公司的管理绝不能说放手就放手。投资某产业，招聘职业经理，然后放权让他们自己努力拼搏，自己则躺在床上等钱到手，这种美事儿不能说没有，却绝对是少数奇葩。绝大多数的高自由度放权，换来的不是员工的忠诚，而是员工掏空投资拍屁股跑人。

信任职业经理，百分百完全放权，乃是商业新手常犯的革命乐观主义错误。

商业也是战场，绝不容盲目乐观。

魏东生前世犯过这样的错误，因为轻信职业经理，赔了六百万元投资，导致资金链断裂间接诱发第一次创业失败危机。

其实，类似事例非常多。譬如京东掌门人刘强东，大学时向亲人筹集资金，盘下了中关村附近的一家饭馆。刘强东当时还天真理想善良，接手之后，先每名员工送了价值两百多元的卡西欧手表，然后涨工资、改善住宿环境，把采购权和收银权都下放给员工，自己则回到学校继续读书。结果呢，餐厅赔的一塌糊涂，查账发现采购员和收银员合伙虚高，厨师等员工肆意免费消耗昂贵食材，刘强东别说赚钱了，直接欠一屁股债。再然后，刘强东就变成大家熟悉的刘强东了。

魏东生今世吸取教训，绝对不可能再那样乐观。

游戏工作室固然无法奢谈管理，但是魏东生把装备源头攥在手中，就不虞他们欺上瞒下。

魏东生记录装备数据总变动，对比每一笔订单，查证对账簿的每一笔汇款，发现最少表面没有乱账错账。

当然，这并不意味着游戏工作室尽在掌握之中。譬如一套装备在游戏工作室的定位，最高价3000元，最低价2000。玩家客户承诺回扣，请求代理商降低到2200元，代理商遂以2000底价汇报游戏工作室，另外200元转入他的私账。如此，该代理商得到200元回扣和100元提成，收益远超正常提成所得。发生这样的事情，怎么监管？

魏东生并不奢望一切尽善尽美。

只要游戏工作室的盈利底限在接受范围之内，此类的监管缺失就可慢慢提高管理制度方式削减。还好，无论其中是否有舞弊现象，霍永善拿来的营业清单已经满足魏东生心中最低下限。

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