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第三百八十九章 面谈2（第1页）

扫了一眼面前的李美玲和陈百祥，苏文清了清嗓子，继续开口道：“眼下阻止耀腾被收购的唯一办法就是三个月内完成两百万的销售额，也就是要卖出去两万五千台随身听。”

“陈大哥你心里应该清楚，要想完成这个目标仅仅依靠溪台的市场是绝对没有可能的，必须要打开苏市的市场。也只有首府苏市的财力，才有可能在短短三个月中消化掉这么多的现货。

美玲姐最多也只能在溪台市开拓市场，想要将手伸进苏市几乎是不可能的。先不说苏市同行业大佬的打压，单就苏省新华书城这关就绕不过去。

身在新华书城系统中，美玲姐是绝对不能越过总部私下在苏市进行任何销售的，这可是犯大忌的事情。可一旦要通过苏省新华书城的渠道，那势必就会牵扯到很多复杂的程序，以那些官老爷的工作效率，别说三个月，就是半年恐怕也完不成三分之一的销售额。

而眼下耀腾所面临的最大困难不光是高额的销售任务，还有资金严重不足的问题，这就要求必须迅速回款用于生产，才能够保证生产出足够数量的产品用于销售。

因此，美玲姐其实根本不适合承接随身听的销售，即便她硬着头皮答应下来，最后结果除了失败不会有第二种可能性。”

一针见血地点破了当前局面的痛点，苏文的话语就像一盆刺骨的冰水，从头到脚将陈百祥浇了个透心凉。

“苏兄弟，你说的这些我又何尝不清楚。其实这些日子我已经联系过了所有和我们有合作的经销商，可至今没有一家愿意出手帮忙。那些人一听到要完成如此恐怖的销售额，一个个跑得比兔子还快。”长长地叹了口气，陈百祥看着苏文，语气沉重地说道，“实话告诉你们吧，到现在为止，就剩下李主任真心实意地愿意帮我们一把，毫不夸张地说，李主任就是耀腾的最后一根救命稻草。”

“陈大哥，你的心情我理解，所以我才会提出独自承接随身听在苏省的销售，因为只有我才是最合适的人选。”听完了陈百祥的话，苏文继续说道。

“我对随身听的市场前景做过分析。首先，随身听的主要目标顾客是年轻人，而且还得是有钱的年轻人。在当下，愿意且有能力花费八十块购买随身听的年轻人也只有各大高校的大学生。而我正好就在苏大上学，只要操作得当完全可以在短时间内校园内将随身听迅速推广开来。苏市有二十万大学生，就算十个人里面只有一个人出钱购买，那也能销售出去两万台随身听。”

“其次，我和美玲姐不同，没有那么多条条框框和职场规矩的限制。只要合法合规，那我就能放心大胆地在苏市推广随身听，以苏大为中心逐步打开整个苏市的市场。”

“第三，也是最重要的一点，那就是回款速度。只要能够打开苏市各个大学的市场，就能保证收到的货款迅速返回耀腾，而不用担心因为没钱耽误生产，最终导致没有达成销售任务。”

简明扼要地阐明了自己的优势，苏文不再说话，而是安静地等待着陈百祥的答复。

另一边，听完苏文讲述的陈百祥眉头皱得愈加紧凑了起来，蹙成的“川”字说明此时的他正在飞速思考着苏文话语的可行性。

良久，陈百祥抬起头，目光灼灼地看向对面的苏文，嗓音沙哑地开口道：“苏兄弟，你可不可以告诉我，准备用什么方法打开苏省各大高校的市场？”

“当然。我的办法很简单，那就是分级代理。”面对陈百祥的提问，苏文点了点头，十分爽快地回答道。

“分级代理？”听到苏文口中的全新词汇，陈百祥愣了一下，不解地问道。

“所谓分级代理，其实就是一种销售模式。大致说来就是招聘一二级代理将产品销售出去。”面对陈百祥的提问，苏文毫不藏私地回答道，“就拿这次随身听的销售来说，我会在各大高校招聘一名一级代理和若干名二级代理。一级代理主要负责各自学校的进出货和回拢货款，二级代理则需要深入宿舍楼进行产品推广和销售。每销售出去一台产品就能得到相应的提成，同时业绩突出者还会得到相应的奖励。”

分级代理其实就是前世微商们普遍使用的一种销售模式，虽然这个模式在前世会被许多人厌恶和嫌弃，最终成为了烂大街的存在，但对于眼前的年代却是一种十分新颖且效率很高的方式。

“那你需要耀腾提供什么帮助？”听完了苏文的解释，陈百祥顿了顿，继续问道。

合作是相互的，眼下苏文已经表达出了自己的诚意，那么他也应该有所表示。

“帮助是肯定的。第一，我希望耀腾能够以先货后款的方式先供应三千台随身听，毕竟我只是一个学生，没有那么多的资金。不过我保证，这三千台随身听将会在一个月内完成销售并且回款给耀腾。”看着陈百祥，苏文不紧不慢地说道。

“好，这点我答应你。”没有丝毫犹豫，陈百祥十分爽快地答应了苏文的第一个要求。

反正眼下已经没有其他经销商愿意和自己合作，与其慢慢等死，还不如放手一搏。

“谢谢陈大哥。这第二点，我希望耀腾电子厂可以和我签一份为期五年的独家代理合同，约定苏省范围内的熊猫牌随身听由我独家代理，五年内不得再通过其他经销商的渠道在苏省进行销售。”道了声谢，苏文紧接着说出了第二个要求。

无论什么时候，垄断都是最为暴利的手段。凭借着前世的记忆，苏文丝毫不担心随身听的销售会遇冷，所以他必须趁着这个机会拿下垄断权。至于所谓的五年，只不过是为了让陈百祥更加容易接受，毕竟在苏文看来，耀腾电子厂就算逃过眼前这一劫，能不能撑过五年还是未知之数。

“五年的独家代理权。”面对苏文的第二个要求，陈百祥却没有像刚才那样爽快，而是谨慎地衡量了起来。

他清楚，一旦签订了这份独家代理合同，那就意味着未来五年耀腾在苏省市场就只能依靠苏文一人，仰人鼻息对一个企业可不是件好事情。

“苏文，这个五年的独家代理权能不能再商量商量？”犹豫了好一会，陈百祥还是提出了质疑，试图找到一个转圜的余地。

“陈厂长，目光长远是好事，可有时候还是要着眼于当下的。”见陈百祥提出了异议，苏文语气一边，淡淡地应了一声，之前亲切熟络的“陈大哥”也变成了不冷不热的“陈厂长”。

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