路人书

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第44章 火花（第1页）

小柯也很想睡个三天三夜的，但时间不等人。万事开头难，在公司没有一个人帮他，也没有一个人能帮上他。小柯很想从营销系或者其他部门找两个人先用着，但不熟，或许还要占用时间培养。这让小柯特别的烦恼，做事先要找人，没有人去做，再好的计划也是白纸一张。

周五如约而至，还没到十点，大家都自觉得到了小会议室。柯丁一依然将相关文件摆好，签到表摆好。

皮总笑呵呵的说：“难得哦！这是我们这几年来开会开得最早的一次，也是到得最齐的一次。说明大家都上心得，也说明公司正在向上走。人力资源部记得，在工资里加五十元的考勤补助。”

一听到这话，小柯一口老血差点当场吐出，憋得那叫一个难受。

“我的个老板，这个钱是那么好奖的吗？那下次准时是奖还是不奖，不奖就没积极性了。我的个娘哎，好不容易养成个习惯五十块钱就废了，难死我了。”小柯一脸便秘的盯着皮总还不好做声反对。

“大家先把保密协议签了，人力资源部的存入档案中。另外所有入司的员工都必须签，下周签好。”皮总敲了敲签字笔，首先强调的是签保密协议，并带头签字。皮总觉得小柯这家伙还是有点料，我怎么没想到签保密协议，公司有个什么风吹草动的就传得到处都是，还不知道谁说的，就是知道也拿着没办法。这下好了，我说的就是密秘，你再给我传，小样，看我不收拾你们。

根据下发的价格体系文件和说明大家又发表了一些建议，小柯当场拿着笔记本修改，改了后当场打印出来。大家一看没有异意，皮总立即就签发存档。

柯丁一长舒一口气，总算解决一个大问题。

然后就是营销体系的搭建。

在营销委员会下设立几个销售服务渠道部门，所有部门暂归柯丁一代管，对营销委员会和皮总负责。大家觉得很有必要，毕竟不触及自己部门利益，但还可以参与到渠道部门建设与管理中去。

渠道部门是这样设立的。

电商部，这是个新兴部门，含电话营销、电商平台、新崛起的电视购物。

VIP团购部，这主要针对个人大客户、企业大客户和政府采购。

商超展销部，负责商超渠道与展会参展展销。

代理商服务部，着力发展代理商。

这几个渠道现在的重点渠道是VIP团购部，目前是公司的命根子，怎么重视都不过分，因此由江经理亲自挂帅，并设立相应提销售提成奖励。

顺便的对于人员做个调整，将原跟进商超的张伟抽调到商超展销部任副经理。人员与团队组建由张伟负责，但考核是今年至少要有十家商超有销量。达成了转正，达不成降主管。

张伟是办公室主任张燕的弟弟，一个很年轻的小伙。柯丁一只交谈过两次，但张主任在聊天的时候隐隐的请柯丁一多关照一下。这次正好可以用上，也可以将原团队进行分化。

张主任没想到柯丁一会将弟弟调整为商超负责人，很吃惊也很感激。觉得这小柯是越看越顺眼。

这时江经理站起来反对。

“我们营销部虽说现在全部转为VIP团购部，人也有三十几号人，但能做事的只有那么三五位。其中张伟就是这三五位之一，如果将他调整到商超部，那团购业务就会要下降，而且也会影响其他人的工作。我觉得张伟暂时还是在VIP团购部为好。”江经理本着“你赞同的我都反对，你认为对的我都不同意”的态度不放张伟。

柯丁一没有吭声，低头做着会议记录，好象在思考什么。小柯才不想与人正面冲突，哪怕江经理再挑事也不想有什么口角麻烦。

对于人事安排，大家本着事不关己高高挂起的精神看戏。其他人可以不说，皮总得说，老总得办态；柯总得说，这是柯定一的主张；张主任得说，不说弟弟升职的希望得泡汤。

可是偏偏皮总不说，小柯总还没有反应过来似的正记录着呢。小张主任一看默认就等于承认江经理说得正确。搞得不好皮总就会和稀泥把张伟的职位给和掉去，那可不行，赶紧帮言吧。

“江经理说得也对。不过我们营销委员会开了两次会，对我最大的感觉就是要求新求变。我通过这两次会议也感受到了营销这块变化很大，也说明在皮总领导下柯总是正确的。既然皮总提出来了，我们为什么不能去试一下呢。如果老守着原来的条条框框可能还会是老样子，我觉得既然大家都认同，就一门心思做好。”张主任是冲着江经理开炮，你办我老弟，老娘跟你拼命的架势十足。

江经理还要反驳，皮总一看不对，赶紧插话指示。

“柯总，你觉得呢？”皮总最不想看见的就是火药味，和谐最好，不要吵不要闹的把事情办好最好。

柯丁一见避不过，也避无可避，只能挖空心思想办法，得把事情做了，还不引起火灾，难啊。突然灵光一现，说道：

“江经理和张主任都是为公司着想。我是这样想的，团购部如江经理所说只有那么几个人能顶用，张伟抽不出来。其他人的业务能力还有待提高，对吧，江经理？”

“是这样的。不知柯总有什么好办法解决呢？”江经理挑衅道。

“我的设想是这样的，在团购部下面成立几个主管组，以这三五人牵头升职为主管。暂不调整工资待遇，达成上半年任务后升转正，完成全年任务最高的任副经理。这三五个人从原有团购部中挑人，挑剩下的暂时挂到人力资源部管理。等营销架构建好后再另行安排。张伟如果在这三五人中竞争太大，也必然会影响到其他人积极性，我觉得还是调整出来成立商超部，可以暂时调职不调薪。营销线和人力资源部设一个合理目标达成后再调薪。”柯丁一设了一个大大的圈套将江经理绕了进去，原本就想调整不要的人变成了江经理想办法调整了。

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