路人书

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第七章 扫货（第1页）

凌海电子市场三层入口处，争吵越发激烈，吸引了旁边不少人驻足。

李德认识这人，跟夏宇介绍：“这人叫徐家辉，原来从富光辉厂出来的经理，挺牛一个人，脾气火爆但水平没的说。去年也开了一家mp3厂，要自己开模，烧少了不少钱又耽搁了时间，现在行情不好，日子应该不好过了。”

这有点提醒夏宇的意思。

夏宇点头没说话。

他查到过，富光辉是深圳那边的一个制造大厂，以前主要做u盘现在也有mp3，两千多工人，是三星等大牌的代工厂，跟富士康类似。

看样子mp3市场的水不好趟啊！不过越浑越好，要不哪有自己这新人的机会？

一边听着，夏宇也听出了事情眉目。

原来是徐家晖的工厂除了接些订单，更重要的事自己也在做转型做品牌走零售。新单存货需要补充订购一批解码芯片，老徐让儿子徐春来凌海找一个熟人。

碰巧那熟人那天没在，徐春被这个叫赵三的忽悠了到他那边，说这边是新店冲量冲口碑，一样的处理器，价格还能低一点。

徐春对这行了解不深，为人又有点轻浮好大喜功，结构就签了800个解码芯片合同。

结果徐家晖一看就知道，儿子这是被人忽悠了，订单上的型号跟当时人家拿出来的样品型号不一样！主型号都一样，也是同批产品，但那是更低端的版本。

前者市价62块、后者56！

徐家晖在这行混了这么久，又是个典型暴脾气，哪受得这个气？他先把儿子大骂了一顿，然后一早就来找人理论了。

这会两人争吵已经到了高峰，开始互相骂起来，各种污言秽语亲戚祖宗满天飞。

明眼人都知道，徐家晖就是再牛，这次也得认了。电子配件这个圈子就这样，自己走眼怪不得别人，只要不是命令违法警察也不会管。

刘明胜在一旁边听边暗暗记着，心里也在观察行情。他以前跑这些并不多，主要还是管装配。既然以后要提经理，肯定要学着点这里面有哪些门道。

当然，以他的技术水平，这种以次充好的手法一般是不行的。

李德则跟夏宇说：“这个老徐心气儿有点高，一般都要高档点的配件，连耳机都不对付，他那厂子出来的货肯定是比一些小厂强，可成本高啊，这咋卖？难道跟大厂一样卖七八百？谁买？还是在富春辉落下的毛病啊。”

这是有些提点夏宇的意思了，每一行有每一行的玩法，妄想着颠覆结果大多是扫地出局，只有极少部分成功，那是绝对的天才，还有有足够的时运。

夏宇听出了这意思，但他心里早有全套计划，并没接话。倒是徐家晖这个人，他觉得有点意思，以后有机会可以接触下。

已经有人上前接洽，劝徐家晖就这么算了，并提出低价买回这批货。

大家都知道老徐肯定不会用这批芯片在他那宝贝新品上，早晚也得卖。

徐家晖这时候也闹够了，走到一旁和人交流起来。

……

三人出了人群，继续向前走。

凌海电子市场这一层楼大概有七八百平米，大大小小近百个店面或摊子。

李德带着走到一个比较大的店面前，叫鼎盛电子，是专营闪存芯片批发的，三星、东芝、现代等主要大牌都有，也是明德电子的供应商之一。

像他们这种厂子，是不可能跟厂家直接打交道的，一般厂家也没有直销渠道，都是通过层层代理商。

这家鼎盛背靠都是华南区的总代，价格相当公道，后续服务也不错，主店在鹏城赛格电子市场也是最大的几家之一，基本不用担心所谓“黑芯片”——奸商利用低等级的晶圆，经过打磨后，贴上三星或现代的logo后出来卖的残次货。

闪存芯片就是mp3中的存储介质，下载后的音乐数据存储在这里，再经过解码芯片解码后就能播放。它决定了mp3的存储空间大小、读取速度和稳定性，是mp3十分重要的指标。

根据夏宇了解的情况，这也是一部mp3中最大的单一成本，现在主流128mb空间闪存芯片价格在100块，最低也要90多；256mb的再贵上近一半。

事实上由于产能和制造工艺的大幅提高，2004年正是闪存芯片大降价的一个开始，比2003年降了三成不止。

当然夏宇知道，这个价格还会继续降下去，到2014年，几十gb的芯片也就不到100元了。

这中间起伏不少，而且升级速度很快，这就需要根据市场前景和趋势作出判断。有公司囤积芯片结果发现一年后全部没法用，只能低价处理赔了不少钱。

李德来之前应该打过电话，一个三十出头的女人迎了出来，没怎么化妆，但眉眼挺精致，看上去比较干练，

开口问道：“李总来了，这回来看看啥？”

李德跟女人挺熟，调侃道：“来这儿当然是做买卖了？大妹子不欢迎？”

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